轉(zhuǎn)型做電商 天貓開(kāi)店是關(guān)鍵

       在中國(guó)的電子商務(wù)體系中，天貓無(wú)疑代表了淘寶這個(gè)大體系。而這個(gè)系統(tǒng)的打造，也使得天貓與其他的電子商務(wù)平臺(tái)相比，具有很多獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。在家電行業(yè)的電子商務(wù)中，以天貓為代表的淘寶系統(tǒng)幾乎占據(jù)了一半左右的份額。而其他京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等多個(gè)平臺(tái)占有另一半電子商務(wù)的份額。
       因此，不做淘寶不但意味著失去了線上一半的份額，也證明你就不是真正的電商。尤其在小家電行業(yè)，線上對(duì)于傳統(tǒng)渠道的沖擊力度是巨大的，使得傳統(tǒng)代理商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。然而，無(wú)論是從運(yùn)營(yíng)還是人才以及系統(tǒng)等，傳統(tǒng)代理商在淘寶系上的店鋪發(fā)展均不太順利。尤其是在電商人才十分匱乏的中西部代理商的線上店鋪運(yùn)營(yíng)更成了公司的雞肋。
對(duì)此，某知名電商高管對(duì)于傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型的問(wèn)題時(shí)認(rèn)為，做電商的時(shí)候一定要在天貓或者淘寶開(kāi)店。在網(wǎng)上開(kāi)品牌專賣店除了要拿到廠家的授權(quán)以外，還要具備兩種人才。第一，是要有懂淘寶和天貓運(yùn)營(yíng)規(guī)則的店長(zhǎng)。因?yàn)樘熵埡吞詫毜囊?guī)則是時(shí)時(shí)刻刻在變化的，不熟悉規(guī)則的變化，沒(méi)有銷售量，或者違反了運(yùn)營(yíng)的規(guī)則，都有被關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。第二，是要有一個(gè)懂產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理。
      該專業(yè)人士還認(rèn)為，2013年以來(lái)，品牌制造商對(duì)于天貓的政策比較開(kāi)放，因此有規(guī)模和實(shí)力的代理商申請(qǐng)到授權(quán)的難度不大，但是做好并不容易。另外，盡管現(xiàn)在阿里巴巴重點(diǎn)打造的是天貓，品牌制造商的主要管理關(guān)注點(diǎn)也是在天貓，但是這并不意味著淘寶沒(méi)有機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)于初期涉足電商的代理商公司，可以將淘寶作為“練手”的平臺(tái)，畢竟淘寶網(wǎng)店的費(fèi)用較低，沒(méi)有基本的扣點(diǎn)。傳統(tǒng)代理商可以在運(yùn)作一段時(shí)間的淘寶網(wǎng)店之后，再大力度推動(dòng)天貓專賣店和專營(yíng)店的運(yùn)作，將自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
      未來(lái)，隨著渠道進(jìn)一步扁平化，廠家與傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)之間的合作將更加透明，代理商的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。因此，傳統(tǒng)代理商一定不能放棄電子商務(wù)，尤其是淘寶系的電子商務(wù)。
      有人認(rèn)為，天貓是一片海。所有的電商公司都是在這片海里游泳的人。出發(fā)的時(shí)候，身邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但是一段時(shí)間之后，就會(huì)發(fā)覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越少。因此，傳統(tǒng)代理商要把做淘寶網(wǎng)店當(dāng)成一個(gè)事業(yè)，要堅(jiān)持下去。