蜂窩式營(yíng)銷(xiāo) 這有多酷

　　偶然間一個(gè)家電代理商問(wèn)起蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)是什么?一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)用語(yǔ)正受到了人們的狂熱追捧——這就是“蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)”。沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授芭芭拉·卡恩認(rèn)為：“人們對(duì)待蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)的勁頭本身就像一次蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)”。“人們認(rèn)為這很酷，使用蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)向大眾推銷(xiāo)產(chǎn)品這主意本身就像是有什么魔力似的。”

　　蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)的定義

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)征集志愿者試用產(chǎn)品，然后讓他們根據(jù)親身體驗(yàn)向其他人推薦產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的理念是：人們?cè)诠矆?chǎng)合看到產(chǎn)品使用的次數(shù)越多，或者從他們所認(rèn)識(shí)和信任的人處聽(tīng)到這種產(chǎn)品的次數(shù)越多，他們就越有可能為自己購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。

　　為什么使用蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)

　　蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式與傳統(tǒng)的電視廣播廣告不同。假定人與人之間的營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞更加有效，因?yàn)檫@更個(gè)人化。

　　通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)的轎車(chē)、信用卡和寵物類(lèi)產(chǎn)品的廣告被電視觀眾所忽略;42%的家用產(chǎn)品廣告和45%的快餐食品廣告也被忽略。在擁有TiVo等個(gè)人視頻錄制設(shè)備的觀眾中，廣告被忽略的情況更加嚴(yán)重。其中，95%的快餐食品廣告、68%的轎車(chē)廣告、80%的寵物類(lèi)產(chǎn)品廣告和94%的金融產(chǎn)品廣告都被觀眾略過(guò)。30秒商業(yè)廣告的影響力變得越來(lái)越弱，廣告開(kāi)支中的大部分都被浪費(fèi)了，因此廣告商必須尋找其他的渠道和創(chuàng)意來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)怎樣傳播

　　蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)傳播信息可比廣告信息接觸到更多的人群：這個(gè)條件就是必須聘請(qǐng)大量有著廣泛社交圈的人，并且這些人在向其他人推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有任何不安。

　　Vespa會(huì)聘請(qǐng)蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)人在城市中使用他們的單腳滑板車(chē)產(chǎn)品并向人們談?wù)?ldquo;這有多酷。”這也正是福特公司為什么在他們新款的焦點(diǎn)轎車(chē)推出前六個(gè)月里，把新車(chē)借給蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)人使用的原因所在。以上舉例可見(jiàn)兩家公司都致力于通過(guò)蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的高可見(jiàn)度和廣泛的個(gè)人推薦。

　　但是并非所有的產(chǎn)品都能通過(guò)蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的推廣。這必須是一個(gè)令人感興趣的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須與流行趨勢(shì)吻合，他們必須傳遞很酷的信息。如果無(wú)法做到這一點(diǎn)，那么蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)就無(wú)法發(fā)揮作用。

　　口碑傳播是有有效期的。人們?cè)诘谝淮螄L試新事物時(shí)，由于沒(méi)有親身經(jīng)歷而無(wú)法做出判斷，因此他們會(huì)根據(jù)熟人的推薦進(jìn)行嘗試。但是對(duì)于回頭客，這種特殊的模式根本不適用，因?yàn)樵俅钨?gòu)買(mǎi)的決定不需要依賴(lài)于其他人的信息。如果你喜歡第一次所購(gòu)買(mǎi)的商品，你將會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)它。

　　當(dāng)每家公司都開(kāi)始采用蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)會(huì)太聒噪。這時(shí)就看誰(shuí)能有最獨(dú)特有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，最關(guān)鍵的是什么手段真正會(huì)起作用。