豆?jié){機(jī)市場(chǎng)地位被取代但仍有機(jī)會(huì)

　　一臺(tái)小小的豆?jié){機(jī)不但在中國(guó)開(kāi)辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽(yáng)成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽(yáng)公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌?chǎng)增長(zhǎng)乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的典型代表，市場(chǎng)下滑超過(guò)20%。2013年，盡管豆?jié){機(jī)銷售量的下滑控制在了10%以內(nèi)，但因?yàn)槊赖幕就顺隽烁?jìng)爭(zhēng)，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)也顯得沉寂了許多。

　　2013年起，電飯煲取代了豆?jié){機(jī)小家電行業(yè)老大的地位，但豆?jié){機(jī)行業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)仍舊頗具機(jī)會(huì)。

　　東莞某品牌的代理商老板肖總近兩年在品牌的帶動(dòng)下，對(duì)于豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)投入了較大的精力。她發(fā)現(xiàn)，在廣東地區(qū)，豆?jié){機(jī)已經(jīng)成了很多家庭主婦最喜歡的小家電之一。這些消費(fèi)者大多是全職太太，平時(shí)有很多空閑的時(shí)間，主要精力是照顧孩子和老人的飲食。隨著健康意識(shí)的加強(qiáng)，她們?cè)谕饷娴拇螖?shù)越來(lái)越少，更多地是親手給孩子做飯。豆?jié){機(jī)就成了早餐的最佳伴侶。這些全職太太不但自己動(dòng)手，還會(huì)經(jīng)常在一起交流做飯的經(jīng)驗(yàn)。因此，豆?jié){機(jī)在這個(gè)群體里的重復(fù)率購(gòu)買很高。

　　在談到具體的市場(chǎng)操作的時(shí)候，肖總告訴記者，通過(guò)兩年的市場(chǎng)推動(dòng)，他們按照品牌的部署，在豆?jié){機(jī)的推廣上做了很多策略性的動(dòng)作。例如，與九陽(yáng)展開(kāi)面對(duì)面的直接競(jìng)爭(zhēng)。九陽(yáng)當(dāng)然是豆?jié){機(jī)的老大，但是這不意味著其他的品牌沒(méi)有機(jī)會(huì)。豆?jié){機(jī)屬于高毛利產(chǎn)品，通過(guò)演示推廣等方式，拉動(dòng)豆?jié){機(jī)銷售量的同時(shí)，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)壓力。另外，通過(guò)產(chǎn)品的組合拳，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。肖總經(jīng)營(yíng)的品牌在電飯煲、電壓力鍋有很大的優(yōu)勢(shì)，占有率一直有較好的表現(xiàn)。肖總在撬動(dòng)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)銷售量的同時(shí)，在電飯煲、電壓力鍋等傳統(tǒng)產(chǎn)品上仍舊保持自己的優(yōu)勢(shì)。因此，2013年，肖總公司在品牌的豆?jié){機(jī)銷售中獲得了廠家的肯定，并在相關(guān)評(píng)比中獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　肖總告訴記者，經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，一定要跟著廠家的思路走，并能夠根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，才能夠有力地抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更好的市場(chǎng)占有率。