比克 需求所指就是市場(chǎng)導(dǎo)向

　　隨著中國(guó)逐步進(jìn)入城鎮(zhèn)化時(shí)代，城市變大了，交通擴(kuò)展了，樓房變高了，電熱水器行業(yè)也迎來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)。一方面，安裝條件在變更，大規(guī)模城鎮(zhèn)化之后，安裝更方便的電熱水器產(chǎn)品自然成為一個(gè)很好的選擇。另一方面，消費(fèi)者的理念也發(fā)生了變化。新城鎮(zhèn)的消費(fèi)群體，不僅僅是從農(nóng)村走出來(lái)的，還有從一二線大城市回歸的居民，兩者互相融合取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成嶄新的消費(fèi)習(xí)慣。

　　消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，和整體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，也會(huì)促使經(jīng)銷商思維發(fā)生變化，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)發(fā)生變革。與此同時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)也會(huì)逐步成為未來(lái)市場(chǎng)需求的主導(dǎo)，而農(nóng)村的環(huán)境顯然更適合電熱水器的發(fā)展。

　　看準(zhǔn)時(shí)機(jī) 以準(zhǔn)確的定位切入

　　比克在這個(gè)時(shí)機(jī)切入儲(chǔ)水式電熱水器行業(yè)，感覺正逢其時(shí)，我們從2012年開始在儲(chǔ)水式這個(gè)品類上發(fā)力，和二線熱水器品牌的專業(yè)經(jīng)銷商合作，和有品牌理念，能夠與企業(yè)共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商一起去開發(fā)市場(chǎng)。自介入儲(chǔ)水式行業(yè)以來(lái)，銷售增速非?？?，目前儲(chǔ)水式的銷量占比已經(jīng)達(dá)到70%，即熱20%，速熱10%。

　　在比克的戰(zhàn)略中，比克采用了多品類(儲(chǔ)水、速熱、即熱)共同出擊的整合營(yíng)銷攻勢(shì)，在當(dāng)前的產(chǎn)品規(guī)劃中，儲(chǔ)水第一，速熱第二，即熱第三。

　　比克的市場(chǎng)定位是做二線專業(yè)品牌。二線品牌生存和發(fā)展最大的根基，一是產(chǎn)品質(zhì)量，這是生存之本，二是技術(shù)創(chuàng)新，這是發(fā)展之基。比克認(rèn)為，當(dāng)前近三年儲(chǔ)水式會(huì)有很好的發(fā)展，未來(lái)的三到五年將會(huì)是速熱式的天下，未來(lái)的五到十年，即熱式會(huì)迎來(lái)比較大的發(fā)展，所以我們也是踏著這個(gè)節(jié)奏在走。

　　要想做一個(gè)專業(yè)的二線品牌，精準(zhǔn)定位很重要，在市場(chǎng)定位中，我們是從三四級(jí)做起，抓住城鎮(zhèn)郊區(qū)化的通路。在產(chǎn)品定位中，主要體現(xiàn)在既要注重性價(jià)比，又要注重產(chǎn)品的功能，包括舒適、節(jié)能、安全、健康等基本特性以及集成化、智能化等面向未來(lái)的一些趨勢(shì)。此外，消費(fèi)者當(dāng)前對(duì)于熱水器產(chǎn)品的主要訴求是實(shí)用、好用、耐用，而新興消費(fèi)群體的崛起，對(duì)于外觀也提出了更高的要求，因此，我們率先采用大顯示面板，設(shè)計(jì)上一目了然，非常直觀地顯示，同時(shí)也符合工藝設(shè)計(jì)美學(xué)，而且功能設(shè)計(jì)并不復(fù)雜。

　　速熱式將會(huì)引領(lǐng)未來(lái)商機(jī)

　　雖然在電熱水器行業(yè)，儲(chǔ)水式還是占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是速熱式同樣面臨著千載難逢的機(jī)遇，那就是消費(fèi)習(xí)慣的多元化——大城市、區(qū)域中心城市以及新鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不斷涌現(xiàn)出新的購(gòu)買力量。其中80后甚至90后一代成為消費(fèi)主體已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而其中追求高端生活品質(zhì)的比重也一直在增加，他們的高端需求也對(duì)中國(guó)速熱式行業(yè)的技術(shù)革新起到了非常重要的推動(dòng)作用。再加上速熱式規(guī)避了儲(chǔ)水和即熱的一些短板，結(jié)合了兩者所長(zhǎng)，因此，速熱式未來(lái)的市場(chǎng)潛力很大。

　　所以，在這樣微妙的市場(chǎng)時(shí)刻，比克未來(lái)會(huì)把速熱作為主攻方向，重點(diǎn)在2013年力推速熱式電熱水器C08系列，以差異化的品牌策略指引下開批出新的市場(chǎng)格局。比克C08開創(chuàng)了嶄新的用戶智能化體驗(yàn)的“冬夏模式”，能在冬季和夏季不同的洗浴條件下智能調(diào)節(jié)洗浴模式，從而達(dá)到最優(yōu)化最理想的洗浴效果。在其它季節(jié)，用戶也能根據(jù)實(shí)際的需求一鍵調(diào)整儲(chǔ)水、速熱、即熱三種模式。

　　整體而言，現(xiàn)在速熱式行業(yè)的格局跟即熱式基本上差不多，都是中小品牌在做而沒有大品牌進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)作為主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的利器，消費(fèi)者認(rèn)知度一直拉不上去，缺乏有力的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范產(chǎn)品的各項(xiàng)功能系數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證。但在我看來(lái)，這樣的客觀實(shí)際，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，只要是找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位，堅(jiān)持做產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)持做品牌形象的企業(yè)，未來(lái)一定會(huì)異軍突起。

　　產(chǎn)品和品牌將作為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)擺在眼前，能不能抓住，考驗(yàn)的還是企業(yè)的內(nèi)功。隨著國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的建立和完善，電熱水器行業(yè)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范。有實(shí)力，有技術(shù)創(chuàng)新能力，愿意做好產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，會(huì)脫穎而出。

　　為此，首先比克是完全按照國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)產(chǎn)品，堅(jiān)持質(zhì)量體系，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)改造。與此同時(shí)，還要通過(guò)投入新的廠房，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，改善產(chǎn)品工藝和效率。對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新要進(jìn)行技術(shù)把關(guān)，加大研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，使得產(chǎn)品研發(fā)更貼近消費(fèi)需求，無(wú)論是給消費(fèi)者的感觀，還是使用性能，以及安全方面，都要進(jìn)行大膽的創(chuàng)新和突破。

　　其次是以市場(chǎng)以專賣店的模式去經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行持續(xù)的口碑傳播。專賣店對(duì)于品牌建設(shè)和銷售利潤(rùn)的提升貢獻(xiàn)都非常大，現(xiàn)在不是賣雜牌的天下，太多的經(jīng)銷商想與品牌一起成長(zhǎng)，我們也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)將煙灶消產(chǎn)品配套提供給經(jīng)銷商，品牌的系列化，進(jìn)行產(chǎn)品配套。我們與經(jīng)銷商共同分擔(dān)專賣店裝修費(fèi)用，投放央視廣告和地方廣告?zhèn)鞑ィ袌?chǎng)部會(huì)深入千家萬(wàn)戶，去體驗(yàn)消費(fèi)者需求，幫助經(jīng)銷商策劃和組織有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)，比如以招商會(huì)的模式幫助客戶分銷。在商場(chǎng)內(nèi)外開展促銷活動(dòng)，最大程度地進(jìn)行面對(duì)消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。

　　最后是要堅(jiān)持品牌建設(shè)投入。通過(guò)和各大媒體合作，大幅度提升比克品牌的知名度和影響力。今年比克在品牌傳播的投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往，除了依托專業(yè)雜志媒體如《現(xiàn)代家電》，比克還重金投入與央視簽訂年度合作協(xié)議，借助央視四大頻道的影響力滾動(dòng)播出比克的品牌廣告，不斷推廣自己的產(chǎn)品和理念。

　　窮則變，變則通。在中國(guó)熱水器產(chǎn)業(yè)，企業(yè)只有通過(guò)不斷的變革才能獲得生存空間，而墨守成規(guī)坐吃山空的想法，帶給企業(yè)的只能是失敗和死亡。未來(lái)，整個(gè)電熱水器市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入品牌化階段，低價(jià)值鏈，低附加值，低安全性能的產(chǎn)品會(huì)逐步被淘汰，高質(zhì)量、高附加值，高安全性的企業(yè)會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展。