林內 堅持高品質的產(chǎn)品路線

　　林內既有熱水器也有壁掛爐，壁掛爐以項目銷售為主，熱水器則項目銷售和零售渠道都有涉及。

　　博世、威能從壁掛爐行業(yè)再拓展進入熱水器行業(yè)，可能還需要一個適應調整期，但這樣的品牌加大參與燃氣熱水器市場的力度，可以為消費者提供更多的選擇，其市場的發(fā)展狀況，也要看產(chǎn)品創(chuàng)新能力是不是符合中國消費者的需求。

　　所以，在短期內，中國燃氣熱水器市場格局不會有大的變化，由于市場的金字塔結構比較明顯，高、中、低端各層級的市場需求量都非常大，在短時間內不同定位的品牌都會有生存空間。從中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上也可以看出，近幾年各品牌市場份額的變化并不是很大，市場格局處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　熱水器的核心功能就是提供熱水，林內集團成立于1920年，擁有94年歷史，是世界燃氣具生產(chǎn)企業(yè)中最強大的集團公司之一。1993年在中國投資建廠，在中國的20多年發(fā)展中，在熱水的提供上林內有兩個優(yōu)勢：

　　一是堅持對品質的追求。林內一直堅持控制基板、電磁閥、燃燒器、感應探頭等關鍵零部件自行生產(chǎn)的原則，在選材方面也堅持按照日本的標準進行檢測，在中國市場的每一款新產(chǎn)品上市前，都需要在日本總部的檢測中心進行長時間的耐久測試，其中包括抗風、抗水、抗鹽霧、抗電磁沖擊等多項測試，通過試驗之后才人在中國市場上市，檢測不通過就不在中國銷售。因此林內的開發(fā)周期較大多數(shù)同類品牌長2～3倍。而且熱水器的使用壽命都是按照10年以上的標準設計，保證了產(chǎn)品的高品質與低故障。目前，林內正在做尋找20年老用戶的活動，僅上海使用林內產(chǎn)品單臺10幾年以上的老用戶就有幾萬戶之多，也充分說明了林內的產(chǎn)品質量。

　　二是更重視產(chǎn)品的性能。在日本燃氣熱水器的銷售不進入零售賣場，是通過房產(chǎn)配套的設備，對產(chǎn)品的要求除了質量穩(wěn)定之外，就是提供熱水的性能要好，所以林內在熱水供應的穩(wěn)定及溫度控制方面，也是行業(yè)中公認做得比較好的。比如，改善夏季用水的舒適性問題，對燃燒系統(tǒng)來講就是一個技術難點。由于夏季基礎水溫高，南方消費者在使用燃氣熱水器時會感覺水很燙。而燃氣熱水器的火力往大調實現(xiàn)起來容易，但往小調難度就非常大，如果控制不好會熄火。林內獨家研發(fā)的微火苗技術，可以實現(xiàn)最低升溫3℃。即在夏季使用熱水器時，可以實現(xiàn)加熱的水只比基礎水溫高3℃。再如，在林內的中高端產(chǎn)品中都配有水量調節(jié)裝置，最高可以提供用60～70℃的熱水，滿足一些有特殊使用用途消費者的需求。

　　中國的燃氣熱水器發(fā)展歷史并不是很長時間，隨著西氣東輸工程的實施才開始逐步發(fā)展，目前對燃氣熱水器的消費還處于一個轉型期，正在向理性化發(fā)展。對于熱水器產(chǎn)品來講，用戶需要的就是穩(wěn)定舒適的熱水，所以林內會堅持對產(chǎn)品的精益求精，理性追求產(chǎn)品品質。同時，我們也會結合中國市場的實際情況，讓產(chǎn)品更適合中國消費者的消費習慣，在營銷上更貼合中國市場，實現(xiàn)良性發(fā)展。