有序擴(kuò)張 穩(wěn)步增長

　　2013年上半年，廚電行業(yè)的增長主要來源于品牌集中度的提高，有一定知名度、美譽(yù)度的品牌都在增長。由于各個品牌對消費者的市場教育，時間的沉淀，使得消費者懂得選擇靠得住的品牌。

　　來自二三四線市場的增長很明顯，大眾化品牌在競爭，高端品牌也在進(jìn)入。整體來講，行業(yè)的集中度和消費者的認(rèn)知度都在提高。

　　煙灶行業(yè)從渠道上可以分為城市零售型品牌和渠道批發(fā)型品牌，城市零售型品牌如方太、老板、西門子等。這些品牌在市場表現(xiàn)得很努力，這些品牌都以一二線城市終端零售為主，其增長主要來自于城市發(fā)展帶來的自然增長。另外，這些品牌的線上銷售也做得較好，通過線上銷售，幫助城市零售型品牌實現(xiàn)了銷量增長。

　　渠道批發(fā)型品牌，在國美、蘇寧、五星也許看不到他們的身影，他們廣泛銷向縣鄉(xiāng)市場，走傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、批發(fā)商渠道。至于要獲得三四級市場帶來的增長，則主要是看各品牌企業(yè)的發(fā)力情況，如果比較重視三四級市場的開發(fā)，并且能很好的精耕細(xì)作三四級市場，那么其在未來的競爭力可能會更強(qiáng)一些。

　　名氣可以說是正在從渠道批發(fā)型品牌逐步走向零售型品牌的路上，所以有些經(jīng)驗和感受。

　　開發(fā)只是第一步，把三四級市場的規(guī)模做大，才會持續(xù)性增長。做家電行業(yè)沒有捷徑，必須從基礎(chǔ)的工作一點點的做起。如果一個企業(yè)短期內(nèi)在三四級市場發(fā)展很快，但只是想當(dāng)然用最為簡單直接的做法──加速覆蓋渠道，則很難走得長久。

　　2013年上半年，名氣的市場增幅同比達(dá)一倍左右，主要原因是渠道的擴(kuò)張，因為名氣目前在全國還有很多空白市場，網(wǎng)點覆蓋率較低。行業(yè)在慢慢集中、淘汰品牌的時候，有實力的品牌就有更多的機(jī)會。因為在渠道中，加盟商不僅需要利潤支撐，還需要統(tǒng)一的信念和理想支撐。利益和理想結(jié)合在一起，加盟商才能有動力幫著去推這個品牌，從而實現(xiàn)這個品牌的增長。名氣在做零售推動、批發(fā)推動的同時，也在做品牌推動，從而實現(xiàn)自身占有率的增長。

　　名氣既有城市終端型市場，也有渠道批發(fā)型市場，所以，未來名氣會分階段的做市場，擴(kuò)大大眾化市場的基數(shù)，但根源還是做縣鄉(xiāng)市場。在三四級市場，名氣將以專賣店為主進(jìn)行輻射，通過以點帶面，帶動整片區(qū)域的銷售。

　　今年下半年到明年，在渠道的建設(shè)上，名氣會建設(shè)一些精品店，布局一些大型的旗艦店和復(fù)合性門店，以帶動周邊的銷售，并會制定一套系統(tǒng)化開發(fā)、維護(hù)和提升的方法，在營銷方法上，名氣會主推“品質(zhì)中國行”大型地面推廣活動，采取一些更落地的營銷計劃，以提高名氣在每個縣城市場的影響力。

　　當(dāng)然，一切經(jīng)營的最終落腳點還是產(chǎn)品，未來，名氣會設(shè)計出更加適合三四級市場消費者需求的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商的利益得到保障。同時，名氣也會大力提升品牌的價值，將大眾化市場和城市市場結(jié)合起來，將名氣品牌打造成平價大牌的形象。我們既要讓經(jīng)銷商賺錢，又要做好品牌規(guī)劃，找好利益平衡點。

　　目前，還沒有一個品牌能在所有市場都游刃有余。從滿足需求的角度上，未來各個品牌都可以通過產(chǎn)品類型的完善來獲取更大的市場份額。

　　城市化進(jìn)程對所有品牌都是一個機(jī)會，但對于一個通過有序擴(kuò)張、穩(wěn)步增長并計劃逐步做大的品牌，更加是一個機(jī)會。