原天貓電器城子道：關(guān)注微觀數(shù)據(jù) 關(guān)注轉(zhuǎn)化率

　　無論誰想介入電商，除了要關(guān)注宏觀的數(shù)據(jù)，也要關(guān)注微觀的數(shù)據(jù)。例如，雙十一當(dāng)天，店鋪的轉(zhuǎn)化率提高了2~3倍，有的店鋪的轉(zhuǎn)化率甚至達(dá)到了50%。這樣的高轉(zhuǎn)化率肯定不單單是流量的問題了。這個(gè)需要大家認(rèn)真研究。

　　其次，就是電商的人才問題。除了北上廣深，很多城市對于電商人才的需求是迫切的。尤其是一些二級城市，電商人才更是奇缺。那些能夠掌握全業(yè)務(wù)的人才，更是在各地都非常搶手。人才的數(shù)量確定著電商公司的發(fā)展。例如，佛山小冰火人公司有三百多人，其中，單單美工就超過了60人。這樣的結(jié)果是，他們制作出來的頁面能夠迅速抓住消費(fèi)者的眼球。而很多店鋪并不重視美工，所以，從頁面開始就輸給了對手。而很多大的店鋪銷售的產(chǎn)品并不是最低的，但是卻能讓消費(fèi)者接受，很重要的原因是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品頁面制作非常精良。著名女裝店鋪茵曼每年的拍攝費(fèi)超過了300萬元。這背后是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專屬的模特，巨大的拍攝量。因此，當(dāng)其他的店鋪和茵曼同時(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，消費(fèi)者一定會選擇茵曼的店鋪、電子商務(wù)就是這樣同時(shí)把全網(wǎng)的店鋪放在一起展示，一旦你的美觀度降低了，流量很快就減少。

　　未來，當(dāng)菜鳥成熟之后，更多的品牌將直接在網(wǎng)上做零售。因此，經(jīng)銷商要關(guān)注大趨勢，向大賣家學(xué)習(xí)，提高自己的線上運(yùn)營能力。