上海途歌李?。弘娚桃獜募夹g導向到整體規(guī)劃

　　傳統(tǒng)企業(yè)在線上線下融合的過程中，都會面臨一些共性化的問題。第一就是思路的問題，現(xiàn)在已經不是做不做電商的問題，而是怎么做的問題。是把電商作為戰(zhàn)略，還是渠道，還是作為其他的補充?電商一定是一把手工程。很多傳統(tǒng)的企業(yè)，因為傳統(tǒng)業(yè)務和電商在流程和管理方面有很大的差異，導致傳統(tǒng)企業(yè)電商業(yè)務進展不順利，引發(fā)了內部的一些矛盾。

　　第二就是線上與線下沖突的問題。線上的消費者認為線上除了要便利，價格還要實惠;如果線上的價格低了，線下的經銷商肯定要投訴。對于這個問題，可以通過品牌區(qū)隔解決，或者通過子品牌和新品牌專做線上銷售。如海爾和統(tǒng)帥。通過對于線上產品的定，實現(xiàn)線上線下產品型號、屬性、功能的全面差異化。

　　第三是人才機構的問題。傳統(tǒng)企業(yè)向線上轉型的時候，往往不知道招聘什么類型的人才，招來之后怎么用，用了之后怎么考核等等。另外，線上產品的研發(fā)要適應線上消費者的需求等問題。因為線上業(yè)務對于人才所具備的技術性是比較強的。

　　上海途歌公司做線上運營已經有六年的時間了。這六年來線上的發(fā)展有一個清晰的軌跡。最初的電子商務是以營銷為主的。技術性的營銷手段強，銷售就好。以天貓的運營為例，那些淘寶客、聚劃算、直通車、鉆展做到好的店鋪，都可以直接拉動銷售。但是，現(xiàn)在的天貓店鋪依靠技術手段做好已經比較難了，成本太高了，競爭也非常激烈。對此，上海途歌認為，現(xiàn)在的電商業(yè)務首先要從技術性導向向整體規(guī)劃的發(fā)展，不是靠單個的引流工具的成交，把引流切入到全年度的營銷規(guī)劃當中。另外，電商的經營要更大地發(fā)揮產品的價值，即回歸產品的本質。