從專業(yè)的角度看，集成服務(wù)商對(duì)于采暖施工中的各種管件要求是不同的。而主管道管要具備長(zhǎng)期耐溫耐壓性能。我國(guó)的地板采暖設(shè)計(jì)一般采用40-60℃的熱水，設(shè)計(jì)壓力一般為0.4-0.6MPa。主管道管還要具備高柔韌性。為了確保管道系統(tǒng)的可靠性，地板采暖管材一般不應(yīng)有接頭，這樣就要求使用整根的管材，要求管材足夠柔軟，容易施工。PEX管件具有柔軟性、導(dǎo)熱性、低溫耐熱沖擊、環(huán)保性和穩(wěn)定性。

　　當(dāng)然，好的產(chǎn)品只是銷售和施工人員自己知道好是不行的，一定還要讓客戶知道和認(rèn)可，要讓客戶看到使用PEX主管道管作為主管道對(duì)于客戶的益處，他們才愿意使用。首先，拿出PEX主管道管和普通國(guó)內(nèi)產(chǎn)的鋁塑管，用眼睛一看，就能非常明顯地區(qū)分PEX主管道管與普通國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量的高下，PEX主管道管的外觀就能看出其品質(zhì);其次，PEX主管道管可以自由彎折，可以不使用彎頭。這降低了使用彎頭造成的安全隱患，也節(jié)省了很多的工時(shí);再看管材的內(nèi)部機(jī)構(gòu)，PEX管不但厚度是鋁塑管近一倍，內(nèi)部包裹了一層金屬，很多客戶一看就更加堅(jiān)定了使用PEX主管道管的信心。這種非常強(qiáng)烈的對(duì)比效果給客戶的感覺(jué)是非常有沖擊力的。也驗(yàn)證了那句百聞不如一見(jiàn)的道理。而使用了鋁塑管作為采暖的明管之后，整個(gè)工藝水平得到了提高。如連接暖氣的明管使用PEX管可以隨意彎折到暖氣后面，外面根本看不到管子，視覺(jué)效果非常好。

　　從工程施工和材料的成本看，一套100平米左右的房屋，使用PEX主管道管的成本比使用鋁塑管低了2000元以上。這其實(shí)就是服務(wù)商的利潤(rùn)。

　　怡生供暖公司的馮總說(shuō) ，客戶看了PEX主管道管和普通鋁塑管的對(duì)比之后，一個(gè)使用PEX主管道管做主管道的方案報(bào)價(jià)為2.5萬(wàn)元，一個(gè)使用普通PVC鋁塑管的方案報(bào)價(jià)只有2.2萬(wàn)元之后，客戶一定會(huì)選擇使用PEX主管道管做主管道的幾乎達(dá)到了100%。這就是好東西不怕貴，但是要給客戶一個(gè)貴的理由。