安全飲水中國(guó)行，沁園凈水獻(xiàn)真情

　　2010.3起，沁園水處理公司推廣組人員以及全國(guó)經(jīng)銷商在持續(xù)全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)，組織了大篷車推廣活動(dòng)。旨在傳達(dá)沁園公司"好水，讓生命更美好"的企業(yè)文化;提升區(qū)域品牌知名度，提升客戶實(shí)際銷售，向目標(biāo)客戶傳達(dá)公司理念，幫助區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)指標(biāo);建設(shè)區(qū)域的經(jīng)銷商推廣范本，完善渠道網(wǎng)點(diǎn)的推廣制度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性銷售.成為森林計(jì)劃項(xiàng)目成功的后續(xù)重要保障。

　　大篷車推廣活動(dòng)形式以借助娛樂(lè)節(jié)目，歌舞，搭配現(xiàn)場(chǎng)水文化傳播，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品促銷，現(xiàn)場(chǎng)演示，以及配贈(zèng)禮品活動(dòng)等?；顒?dòng)分為舞臺(tái)區(qū)、產(chǎn)品演示區(qū)和產(chǎn)品銷售區(qū)。舞臺(tái)區(qū)主要是以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人為軸心做"安全健康飲水"的宣傳，配以動(dòng)感時(shí)尚的文藝節(jié)目，充分體現(xiàn)活動(dòng)主題.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的形式可以包括現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，卡拉OK，禮品，凈水知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，砍價(jià)會(huì)等。做好活動(dòng)前期溝通，選準(zhǔn)場(chǎng)地;組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確分工以及業(yè)務(wù)流程;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，按照原定流程進(jìn)行。產(chǎn)品演示區(qū)主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解和演示.通過(guò)一系列產(chǎn)品的演示，使消費(fèi)者看到沁園產(chǎn)品的凈水效果，分析演示前后對(duì)比，達(dá)到宣傳的目的。并且為下一步促成銷售打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品演示區(qū)主要是銷售產(chǎn)品.通過(guò)銷售人員對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的講解，宣傳當(dāng)天銷售政策，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的.沒(méi)有達(dá)成銷售的客戶可以培養(yǎng)成為潛在客戶，為后期的其他推廣(如會(huì)銷、團(tuán)購(gòu)會(huì))積累客戶資料。

　　活動(dòng)在執(zhí)行期間分工明確，要求負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)芈费輬?chǎng)地談判、活動(dòng)檔期、場(chǎng)地的勘察、確認(rèn)、供電、進(jìn)場(chǎng)等細(xì)節(jié)工作。場(chǎng)地選擇上需能保證路演車正常搭建，保證場(chǎng)地為長(zhǎng)10米寬5米。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮黉N員招募工作，保證促銷人員素質(zhì)與質(zhì)量。負(fù)責(zé)路演活動(dòng)的前期宣傳，包括主題海報(bào)、主視覺(jué)物資及面向當(dāng)?shù)貜V大市民告知活動(dòng)信息。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的售賣工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)。

　　對(duì)于推廣人員的要求：包括熟練掌握沁園相關(guān)企業(yè)文化、了解產(chǎn)品特點(diǎn)，話束等常識(shí)和必要知識(shí)。整場(chǎng)活動(dòng)要營(yíng)造沁園家用水處理好水，讓生命更美好，健康飲水，拒絕用身體當(dāng)過(guò)濾器等飲水理念，品牌理念.主持人和工作人員在活動(dòng)過(guò)程中都將不斷地向目標(biāo)群體宣傳和灌輸以上理念。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮黉N人員及工作人員的培訓(xùn)工作，良好的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容及要求。負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生工作，以保證維護(hù)沁園公司企業(yè)形象。現(xiàn)場(chǎng)保證每個(gè)區(qū)域都有主視覺(jué)物資?；顒?dòng)過(guò)程中需拍照，活動(dòng)結(jié)束后影音資料由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商和公司業(yè)務(wù)人員存檔。沁園廣告宣傳片，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都將統(tǒng)一使用此宣傳片不定時(shí)循環(huán)播放，由專人負(fù)責(zé)保管并進(jìn)行播放。須有演職人員及隨車人員的招募及培訓(xùn)，以保證活動(dòng)質(zhì)量。

　　沁園大篷車推廣活動(dòng)實(shí)施三年多以來(lái)，由于觀眾的參與性較強(qiáng)，可以迅速的打開(kāi)局面，在短期內(nèi)提升品牌形象，在三四級(jí)市場(chǎng)效果尤為突出。

　　沁園市場(chǎng)部在總結(jié)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候認(rèn)為，在全國(guó)市場(chǎng)每年做5000場(chǎng)活動(dòng)，雖然成本不高，收益很高，而且相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，在一些新合作客戶的眼里，推廣車是香貝貝。同時(shí)，大篷車在做推廣活動(dòng)的時(shí)候，一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，前期宣傳和活動(dòng)投入一定要足，要是沒(méi)準(zhǔn)備好，倉(cāng)促進(jìn)行一場(chǎng)推廣，還不如不做。最為關(guān)鍵的是廠商需要配合，任何一方不予很好配合，活動(dòng)效果均會(huì)打折扣。