發(fā)現(xiàn)家電營銷中的解決之道

　　三屆家電營銷年會卓有成效

　　實際上，從2008年開始，現(xiàn)代家電就開始注重行業(yè)實際經(jīng)驗的交流，組織過卓有成效的營銷大會。并在商機分析營銷會的基礎(chǔ)上舉辦第一屆家電營銷年會，家電營銷年會的特點是圍繞商機、經(jīng)驗、挑戰(zhàn)三個問題展開行業(yè)交流，通過行業(yè)資深人士的講解介紹、觀點分享，啟發(fā)我們家電行業(yè)一些企業(yè)能夠形成新的思路、方法、策略，通過這種方式形成短期的會議平臺，促進行業(yè)交流。

　　所以至今為止，我們連續(xù)舉辦了三屆中國家電營銷年會，這三屆年會當(dāng)中，參會企業(yè)各有不同程度的收獲。從規(guī)模上來看，年會規(guī)模逐年擴大;從范圍上來講，涉及品牌和品類逐年增加;從會議主題上來看，主題隨著家電行業(yè)形勢的變化逐漸深入，內(nèi)容也以務(wù)實為基礎(chǔ)，力求貼近廠商的實際需求和個性化需求。例如，營銷年會的特色在于大會和子會同期進行，子會解決個性化需求和實際問題，大會解決廠商共同需求和通用問題。例如商機問題、市場問題、宏觀形勢分析問題是大家普遍關(guān)心的話題，需要在大會上通過主題演講共同進行。而具體的操作經(jīng)驗，包括在行業(yè)差異、規(guī)模差異背景下對廠商個性化需求的滿足則在子會上進行更有針對性。

　　在這過程中，我們也得到了很多企業(yè)的熱烈響應(yīng)和參與，當(dāng)然在各界會議前后，也收到了來自企業(yè)真誠的反饋意見，鞭策我們不斷進行改進，解決會議中的問題，優(yōu)化會議流程。

　　2013年即將接近尾聲，在這一年當(dāng)中，中國的家電行業(yè)無論是在渠道上還是在營銷上，都在持續(xù)遭遇著新形勢帶來的挑戰(zhàn)和機遇，在與業(yè)界人士交流過中我們發(fā)現(xiàn)受宏觀環(huán)境影響，整個家電行業(yè)受到了不小的沖擊，總體上可以說是挑戰(zhàn)要大過機遇。怎樣面臨的挑戰(zhàn)?怎樣在挑戰(zhàn)中求生存、謀發(fā)展?

　　　做促進工商良性合作的橋梁和紐帶

　　在業(yè)界朋友的推動下，以往三屆營銷年會是不斷向前發(fā)展的，同時伴隨著形勢的變化，廠商朋友的要求也一屆高似一屆。在走訪調(diào)研當(dāng)中，針對新形勢下的變革，不同的企業(yè)給出了不同的看法和答案，綜合大家的意見和建議，我們開始了新一輪中國家電營銷年會的籌備，力求通過此次會議平臺，將這一系列的問號轉(zhuǎn)化成有解的感嘆號。

　　在這種情況下，通過半年時間的準(zhǔn)備，通過年會工作的多方走訪調(diào)研，了解新形勢下的新變化和新需求，擬定年會“聚焦融合”的主題，規(guī)劃主題大會和各分會的內(nèi)容和形式，為今年年會的召開做了大量的走訪、調(diào)研、設(shè)計和具體規(guī)劃工作。

　　新形勢下，挑戰(zhàn)大于機遇，我們應(yīng)該進行更深入的調(diào)研和探討，面臨著諸多困擾家電行業(yè)的問題，我們展開面對面的溝通交流，秉承“營銷參謀、渠道顧問”的宗旨，組織家電行業(yè)各路精英齊聚一堂，各抒己見，充分交流行業(yè)問題。

　　通過營銷年會，把握宏觀發(fā)展趨勢，分析在劇烈變革下又有哪些新的商機，并深入剖析行業(yè)發(fā)展新商機操作的可行性。同時，為工商企業(yè)搭建精準(zhǔn)的對接與合作橋梁。其中，商務(wù)對接不僅包括廠家與代理商之間的商務(wù)對接、代理商與零售商之間的商務(wù)對接，也包括服務(wù)商、特別是優(yōu)秀的集成服務(wù)商和優(yōu)秀的設(shè)備提供商之間的商務(wù)對接。不僅促進工商的良好合作，使雙方在對話過程中能夠達(dá)到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的目的。

　　除此之外，拓展廣泛的人脈關(guān)系，結(jié)識朋友，增進友誼，與行業(yè)人士在不斷交流共同中實現(xiàn)“增友誼、促合作、共發(fā)展”的年會的宗旨之一。

　　并且通過這對對接活動，共同對渠道發(fā)生的變革以及應(yīng)對之策，通過會議深入交流營銷經(jīng)驗、服務(wù)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，并且通過交流總結(jié)業(yè)界精英的成功之道;通過現(xiàn)實的營銷案例生動解析成功的營銷方法;通過選拔營銷精英，表彰先進，獎勵在家電營銷中具有突出貢獻(xiàn)的業(yè)界營銷企業(yè)，并通過成功經(jīng)驗的提煉供行業(yè)借鑒。

　　相信通過我們家電企業(yè)的共同努力，通過營銷年會的會議平臺，一定能夠發(fā)現(xiàn)一些在家電營銷過程中的實用方法，并且找到一些困惑和問題的癥結(jié)所在和應(yīng)對策略。希望能夠通過此次家電營銷年會，使大家能夠探索出一條適合自身發(fā)展特色的家電營銷解決之道。