京東家電新承諾 意在拉攏供應(yīng)商
10月16日,京東副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵在“2013京東家電行業(yè)峰會(huì)”上公布了京東家電未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo):2014年銷售額400億元,2015年銷售額700億元,2016年銷售額達(dá)到1100億元。并坦陳,家電市場(chǎng)一直是京東戰(zhàn)略的主攻領(lǐng)域之一。
在京東正式發(fā)布的《京東家電供應(yīng)商合作白皮書(shū)》以及《京東家電價(jià)格與特色服務(wù)白皮書(shū)》中,京東家電向多個(gè)戰(zhàn)略合作廠商承諾“三年內(nèi)不提升合同政策點(diǎn)位,給予最優(yōu)付款與結(jié)算方式,共享基于真實(shí)消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)資源,并促進(jìn)賬目透明化。”
京東集團(tuán)首席營(yíng)銷官藍(lán)燁指出,電商渠道有天然的成本優(yōu)勢(shì),總體而言,電商渠道成本大概是傳統(tǒng)渠道成本的三分之二。在家電網(wǎng)購(gòu)大潮來(lái)襲之時(shí),家電品牌廠商應(yīng)該順勢(shì)而為,與電商渠道一起優(yōu)化成本、提升效率,推動(dòng)行業(yè)的變革發(fā)展。
供應(yīng)商認(rèn)為,與傳統(tǒng)賣場(chǎng)年年漲扣點(diǎn)相比,京東此政策無(wú)疑是讓供應(yīng)商的感到了溫暖。有供應(yīng)商因?yàn)橥瑫r(shí)給蘇寧門(mén)店和京東供貨,他們深知傳統(tǒng)賣場(chǎng)的詬病,雖然能夠帶來(lái)銷量,但是基本沒(méi)有利潤(rùn),多數(shù)供應(yīng)商是虧損的。
該供應(yīng)商給記者算了一筆賬,綜合測(cè)算下來(lái),供應(yīng)商與B2C平臺(tái)合作的費(fèi)用點(diǎn)在14%左右,因此,供應(yīng)商在廠家提貨價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)30%,還有可以約15%的毛利。同樣的商品,傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)僅僅大盤(pán)合作的費(fèi)用點(diǎn)在24%以上。除此之外,傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)還會(huì)產(chǎn)生導(dǎo)購(gòu)員、樣機(jī)、選位費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本。以北京為例,目前北京某傳統(tǒng)賣場(chǎng)有70家門(mén)店,平均每2家店派駐一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的話,每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的支出為4萬(wàn)元,人工成本為140萬(wàn)元。如果每家賣場(chǎng)出樣100個(gè),每個(gè)樣機(jī)的成本是200元,70家賣場(chǎng)的樣機(jī)投入為140萬(wàn)元。因此,每個(gè)產(chǎn)品加價(jià)實(shí)際上至少要上浮50%~60%,甚至翻倍,才能保證不虧損。
費(fèi)用低,能夠有較為合理的利潤(rùn)是供應(yīng)商愿意與B2C平臺(tái)合作。尤其是知名品牌,在消費(fèi)者心目中有一定的地位,他們往往直接在網(wǎng)上制定品牌購(gòu)買,使得供應(yīng)商在B2C平臺(tái)銷售量非常有保證。
有供應(yīng)商認(rèn)為,在物價(jià)年年上漲的情況下,如果京東不提高供應(yīng)商的扣點(diǎn),就有從自身入手,一是提高運(yùn)營(yíng)和物流的效率,降低運(yùn)營(yíng)和管理成本。
也有供應(yīng)商對(duì)于京東提出的分享大數(shù)據(jù)表示了懷疑,因?yàn)榫〇|早在幾年前就已經(jīng)承諾與供應(yīng)商分享大數(shù)據(jù),但是遲遲沒(méi)有動(dòng)靜,希望這次有實(shí)際行動(dòng)。在管理方面是不是也要加強(qiáng)呢,降低管理成本,運(yùn)營(yíng)成本,包括物流成本等。
在各廠商緊張籌備天貓雙十一大促的前夜,京東召集廠商召開(kāi)峰會(huì),無(wú)異于對(duì)天貓的再次挑戰(zhàn)。專業(yè)人士認(rèn)為,天貓、蘇寧易購(gòu)、易迅業(yè)績(jī)不斷寫(xiě)出新的數(shù)字,京東面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了重大的變化。但多位參會(huì)的品牌電商部門(mén)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,京東此次峰會(huì)公布的幾個(gè)政策未來(lái)將對(duì)家電行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
網(wǎng)站編輯:朱東梅
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