從寧波國(guó)貿(mào)家電倒閉看管理危機(jī)

　　寧波國(guó)貿(mào)家電有限公司是一家由 國(guó)有企業(yè)改制的民營(yíng)家電零售連鎖企業(yè)，成立于2002年3月，以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主，百貨零售為輔。十年的發(fā)展，至2011年時(shí)，國(guó)貿(mào)家電在寧波地區(qū)的門(mén)店已經(jīng)覆蓋各區(qū)縣，擁有十幾家直營(yíng)店，在金華及蘭溪分別開(kāi)有一家門(mén)店，總營(yíng)業(yè)面積近20000平方米。國(guó)貿(mào)家電在寧波中心地段擁有自己的商務(wù)辦公大樓，擁有2600平方米的商業(yè)用房，28000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，2011年銷售額超過(guò)3億元，是寧波地區(qū)最大的本土家電連鎖企業(yè)之一。

　　但2013年6月，寧波國(guó)貿(mào)家電門(mén)店全部停止?fàn)I業(yè)，多家門(mén)店被法院查封，財(cái)產(chǎn)被法院凍結(jié)，曾經(jīng)輝煌的國(guó)貿(mào)家電轟然倒下。此時(shí)，寧波國(guó)貿(mào)家電的法定代表人、總經(jīng)理胡某，已經(jīng)背負(fù)著大量的民間借貸糾紛，資不抵債，跑路到了美國(guó)的洛杉磯。胡總自己飛到了美國(guó)的落杉機(jī)，留給企業(yè)的是一筆一筆的債務(wù)，據(jù)記者了解，寧波國(guó)貿(mào)的債務(wù)包括：銀行欠款1.9億元;欠社會(huì)資金6千多萬(wàn)元;欠廠家貨款800多萬(wàn)元;欠員工4個(gè)月的工資共計(jì)600多萬(wàn)元;欠員工的貸款400多萬(wàn)元;欠廣告費(fèi)的金額超過(guò)100萬(wàn)元。欠債總額共計(jì)2.8億。伴隨巨額債務(wù)黑洞的，還有對(duì)供應(yīng)商、股東、員工等不可避免的傷害。

　　是什么導(dǎo)致債務(wù)危機(jī)的形成?

　　寧波國(guó)貿(mào)家電這樣一個(gè)有2.8億元欠款的企業(yè)，2012年的銷售額僅一個(gè)多億!換句話說(shuō)，僅是銀行的欠款，就達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)的至少40倍。

　　那么，僅一億多銷售額的企業(yè)，為什么產(chǎn)生這么多的欠款呢?記者聯(lián)系到對(duì)寧波國(guó)貿(mào)財(cái)務(wù)狀況較了解的北京財(cái)神軟件總經(jīng)理劉國(guó)慶先生，劉總說(shuō)，早在一年前，寧波國(guó)貿(mào)的董事 長(zhǎng)、大股東戴總感覺(jué)到有危機(jī)時(shí)，就向劉總咨詢過(guò)，尋求合作希望解困。當(dāng)時(shí)的寧波國(guó)貿(mào)已經(jīng)欠銀行1.7億元，欠社會(huì)資金3000萬(wàn)元。欠款總額是2億元，但不欠員工的工資。而僅僅是一年的時(shí)間，企業(yè)的欠款金額就增加了近1億元，銷售額卻較上年度銳減一半，處于嚴(yán)重虧損。劉總說(shuō)，當(dāng)時(shí)在對(duì)國(guó)貿(mào)家電清產(chǎn)核資，理清財(cái)務(wù)體系之后，就知道，已經(jīng)回天無(wú)力，倒閉只是時(shí)間的問(wèn)題。

　　劉總分析說(shuō)，寧波國(guó)貿(mào)的虧損主要也是因?yàn)閿U(kuò)張，企業(yè)要擴(kuò)張就必須要做準(zhǔn)備。那么，企業(yè)擴(kuò)張又都做了什么準(zhǔn)備呢?

　　第一是資產(chǎn)的準(zhǔn)備。要擴(kuò)張就需要貸款和融資。國(guó)貿(mào)家電找銀行貸款，銀行讓他們買(mǎi)房子然后用這些不動(dòng)產(chǎn)去貸。所以國(guó)貿(mào)家電就購(gòu)置資產(chǎn)，國(guó)貿(mào)家電的辦公樓、物流中心都是買(mǎi)下來(lái)的，按當(dāng)時(shí)購(gòu)置時(shí)的成本看，至少要3000～5000萬(wàn)元。就以從銀行貸款3000萬(wàn)元計(jì)算，一年的利息至少也是200萬(wàn)元。假如房產(chǎn)升值到了4000萬(wàn)元，用房產(chǎn)證做抵押，銀行按房?jī)r(jià)7折計(jì)算，貸給企業(yè)2800萬(wàn)元。那么企業(yè)將這2800萬(wàn)元存到銀行，可以開(kāi)出5600萬(wàn)元的銀行承兌，去做經(jīng)營(yíng)。而2011年，家電業(yè)的形勢(shì)并不樂(lè)觀，寧波近兩年的房?jī)r(jià)卻并沒(méi)有太多的上漲。但企業(yè)的貸款是放在那里的，每天都有利息，結(jié)果利息越來(lái)越多，包袱越來(lái)越重。沒(méi)辦法，就只好求助于高利貸，惡性循環(huán)由此而產(chǎn)生，擔(dān)子越背越重，最后被壓死。

　　第二是搬家，從鎮(zhèn)海到寧波市。寧波國(guó)貿(mào)最初是在寧波市的鎮(zhèn)海區(qū)，2009年搬遷至東城國(guó)際20樓。搬家時(shí)，據(jù)國(guó)貿(mào)家電總經(jīng)理胡總自己說(shuō)，所有的中層干部一個(gè)也沒(méi)有帶過(guò)來(lái)，全部都是新招聘的。這些新招聘的員工，需要比較高的薪酬不說(shuō)，還不是成熟的管理者，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量一定會(huì)下降。為此，企業(yè)還專門(mén)聘請(qǐng)了咨詢公司，但咨詢公司只是做了些表面文章，卻給國(guó)貿(mào)制定了一個(gè)致命的發(fā)展戰(zhàn)略，即走出寧波，向外擴(kuò)張發(fā)展。

　　虧損是如何加巨的?

　　在國(guó)貿(mào)家電去金華開(kāi)店之前，劉總也曾和胡總溝通過(guò)，問(wèn)她為什么要去金華開(kāi)店，而不是加強(qiáng)在寧波市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。劉總認(rèn)為，在寧波市場(chǎng)發(fā)展，能夠使國(guó)貿(mào)家電更強(qiáng)大，而在金華開(kāi)店，只能夠消耗自己。胡總的回答是，寧波市場(chǎng)早晚是他們的，不用再搶了，真正需要搶的，是金華。她對(duì)在金華開(kāi)店，充滿信心。

　　但胡總顯然是盲目自信了，基本上所有的廠家對(duì)浙江的區(qū)域管理都劃分為：杭嘉湖、溫臺(tái)麗、金衢、紹興幾個(gè)片區(qū)，廠家在寧波和金華都由不同的分公司管理。擴(kuò)張前，國(guó)貿(mào)家電的門(mén)店都在寧波，在寧波是強(qiáng)勢(shì)的。如果國(guó)貿(mào)繼續(xù)在寧波擴(kuò)張，廠家肯定只會(huì)支持他。但如果是在金華擴(kuò)張，國(guó)貿(mào)沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的家電零售企業(yè)四通家電相比，廠家的金華分公司是會(huì)首先支持國(guó)貿(mào)家電，還是會(huì)支持金華四通呢?結(jié)果顯而易見(jiàn)。

　　而且消費(fèi)者本身就具有固有消費(fèi)習(xí)慣，國(guó)貿(mào)家電想要把這些消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)，必須要有更強(qiáng)的營(yíng)運(yùn)質(zhì)量，給消費(fèi)者更多的實(shí)惠。但國(guó)貿(mào)家電并沒(méi)有這個(gè)能力。其運(yùn)營(yíng)質(zhì)量比金華四通還差，在金華的銷售規(guī)模比四通又小，所以從廠家得到的政策最差。國(guó)貿(mào)家電又是外來(lái)的品牌，是租房開(kāi)店，四通家電是本地品牌，自有房產(chǎn)開(kāi)店。國(guó)貿(mào)家電是新組建的團(tuán)隊(duì)，四通家電是多年形成的團(tuán)隊(duì)，等等這一系列的劣勢(shì)，這仗如何來(lái)打!