2013年9月淘寶熱水器類目銷售狀況分析

　　9月是熱水器產品銷售的旺季，但網上銷售已經搶先錯峰提前啟動，從銷售規(guī)模、品類及品牌的豐富度來看，淘寶體系都占據著優(yōu)勢。因此，來自淘寶的銷售數據也可以從側面反映出整體熱水器產品線上銷售的狀況。依據“淘寶數據魔方”8月21日～9月20日的數據顯示，各類熱水器產品的銷售除太陽能熱水器以外，環(huán)比增幅都比較明顯。特別是隨著天氣的變涼，壁掛爐、小廚寶、電熱水龍頭三項環(huán)比增幅最高，也反映出了熱水器產品選購的季節(jié)性特點。

　　當然，在整體熱水器品類的銷售中，還是以傳統(tǒng)的熱水器產品占主導，其中電熱水器成交量占比最高，達到41.74%，其次是燃氣熱水器，占比為34.04%，兩類產品的銷售接近八成，因此，其他幾類熱水器產品的成交占比都不足10%?！　?/p>

　　數據來源：淘寶數據魔方

　　從成交的區(qū)域來看，可以說，熱水器的網上銷售已經覆蓋至我國家23個省，4個直轄市，5個自治區(qū)，2個特別行政區(qū)，34個一級行政區(qū)內全部有成交紀錄。其中，廣東省占比最高，成交金額占比為12.87%，其次是江蘇、浙江、上海、四川、北京。成交量占比不足1%的行政區(qū)自高而低依次為甘肅、海南、寧夏、青海、西藏、香港、澳門、臺灣。從購買者的具體城市分布來看，上海、北京、深圳、杭州、廣州五城市分列成交額前五。因此，對于線上銷售量占比較高的省市，傳統(tǒng)的熱水器代理商更需要關注網上銷售的產品結構，一方面是配合品牌企業(yè)的整體規(guī)劃，做好線上線下產品的銷售配合，另一方面也要做好自身的產品規(guī)模，做好差異化經營?！　?/p>

　　數據來源：淘寶數據魔方

　　數據來源：淘寶數據魔方

　　從線上銷售的品牌參與度來看，淘寶中熱水器類目中在最近一個月內有成交的品牌數量達到228個，從成交量上看，熱水器類目排在前五的品牌月成交量均超過1萬臺，其中美的最多，達到2萬多臺。但淘寶數據魔方中的品牌成交量統(tǒng)計并不科學，例如，在品牌名稱為smith史密斯的產品中，是將品牌名稱中含有smith史密斯的全部都統(tǒng)計在一起計算，但實際上，即有真正的A.O.史密斯，又有德國史密斯，甚至還包括一些傍品牌的產品，例如，有一個品牌的標識為A.O.simsi，但其品牌名稱卻填寫為A.O.Smith/史密斯，這類品牌淘寶的數據魔方也將之統(tǒng)計在同一個品牌之下。Sakura/櫻花也是同樣的情況，即有昆山櫻花，也有廣州櫻花?！　?/p>

　　數據來源：淘寶數據魔方

　　從各品牌的成交記錄來看，當前，淘寶中熱水器的千元以下的產品成交量較高。且從產品的評價當中，記者也發(fā)現，消費者對于品牌的識別能力并不強，這也使得一些假冒名牌有了生存的空間。因此，熱水器企業(yè)在抓線上銷售的同時，在互聯網上的品牌建設也是當務之急。