提升自身營銷能力調(diào)整無補(bǔ)貼空檔

　　對(duì)于零售企業(yè)來講，2013年上半年家電零售增速明顯，銷售平均增速均在10%以上，雖然節(jié)能補(bǔ)貼對(duì)其帶動(dòng)作用明顯，但是除此之外，我們看到很多的零售企業(yè)的銷售增速不僅僅來自于節(jié)能補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)，其自身通過營銷手段也為銷售增色不少。

　　長春歐亞電器作為吉林省內(nèi)家電零售的龍頭企業(yè)，在2013年上半年家電零售總額較比去年同期增長13%，得益于補(bǔ)貼政策之外，歐亞電器自身通過各種促銷推廣等營銷方式，刺激市場(chǎng)銷售。

　　歐亞電器負(fù)責(zé)人姜雅琴介紹，通過與品牌廠家聯(lián)盟，能夠最大化的進(jìn)行資源整合，加大本區(qū)域市場(chǎng)的推廣力度，盡最大可能讓利于民，平衡因?yàn)槭ス?jié)能補(bǔ)貼造成的消費(fèi)者心理落差。

　　例如，歐亞電器推出與創(chuàng)維合作推出“倉庫直銷價(jià)”的主題內(nèi)購會(huì)，通過廠價(jià)直銷促使消費(fèi)者恢復(fù)購買信心。據(jù)了解，針對(duì)內(nèi)購會(huì)過于頻繁造成消費(fèi)疲軟的現(xiàn)象，歐亞電器的內(nèi)購會(huì)為每年一次，每次僅此一天，同時(shí)加大活動(dòng)讓利幅度，也吸引了不少消費(fèi)群的光顧。

　　同時(shí)，依托集團(tuán)周年大慶進(jìn)行規(guī)模促銷，所謂規(guī)模促銷即一年當(dāng)中讓利幅度最大、活動(dòng)時(shí)間最長、收受效果最好的一次大型促銷，加上廠家的全力配合，資源政策的提前準(zhǔn)備，包括專供型號(hào)、新品、贈(zèng)品的上架、其它型號(hào)的撤架等等，4.5億元的備貨額度足以支撐整個(gè)活動(dòng)的權(quán)利開展，為期11天的促銷使家電實(shí)現(xiàn)了5億元的銷售規(guī)模。

　　但是前期的活動(dòng)配合和后期跟進(jìn)，姜總表示目前歐亞電器的整體銷售基本已經(jīng)調(diào)整過來。雖然進(jìn)入6月份銷售有所回落，通過營銷政策的調(diào)整配合，加之東北進(jìn)入裝修旺季，家電銷售又有所回升。

　　由此可見，國家政策刺激并非推進(jìn)市場(chǎng)的唯一方式，商家加強(qiáng)自身營銷配合，進(jìn)行多方位的調(diào)整和推進(jìn)，在既有的企業(yè)規(guī)劃當(dāng)中按部就班的前行，不完全依賴、依靠補(bǔ)貼政策，讓補(bǔ)貼成為錦上添花之策，推動(dòng)市場(chǎng)前行和企業(yè)發(fā)展更多需要強(qiáng)化自身綜合競爭力的提升。