區(qū)域品牌營銷之道 快速打敗競爭對手

　　隨著市場的發(fā)展，家電區(qū)域品牌在無止境的攻守戰(zhàn)中。聚焦市場，每一個價格帶，每一個渠道，都聚集著多個家電品牌。各種品牌在狹窄的競爭空間中刀光劍影，想要快速打敗競爭對手，就要多角度打造區(qū)域品牌營銷之道。

　　為什么要培育區(qū)域品牌

　　1.滿足已經(jīng)發(fā)生變化的市場需要

　　在品牌消費(fèi)時代消費(fèi)者在沒有放棄追求物質(zhì)價值的同時，更傾向于追求精神價值，品牌形象和定位是消費(fèi)者行為決策的主要依據(jù)。

　　2.有效應(yīng)對競爭對手的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

　　在品牌競爭時代，企業(yè)必須同時滿足消費(fèi)者對物質(zhì)價值和精神價值的雙重要求。即只有在提供產(chǎn)品的同時為消費(fèi)者創(chuàng)造精神價值，才能戰(zhàn)勝競爭對手進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。

　　3.順利實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益

　　·售價較高、獲利較高

　　·高獲利容許更大的產(chǎn)品發(fā)展=主導(dǎo)地位

　　·更大彈性對抗競爭者的活動，如功能的改善。低價、戰(zhàn)術(shù)促銷、通路私有品牌。

　　·占有率比較穩(wěn)定

　　·產(chǎn)品延伸

　　打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌實(shí)戰(zhàn)技巧

　　1.時間沉淀

　　不管什么品牌，如果沒有耐心去做，那么什么樣的品牌都做不好。所以第一是時間。

　　2.思想要不斷進(jìn)步

　　3.有服務(wù)意識

　　現(xiàn)在產(chǎn)品差異化很小，最關(guān)鍵的差異在于服務(wù)。廠家售前只能提供好的產(chǎn)品，如果代理商不能維護(hù)產(chǎn)品形象那么再好的產(chǎn)品都不會是好產(chǎn)品，要把售前、售中、售后的服務(wù)都要做好。

　　4.建立團(tuán)隊

　　要打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，那么必須要有優(yōu)秀的團(tuán)隊。

　　5.銷售政策

　　對于廠家業(yè)務(wù)員來說，更關(guān)鍵的是根據(jù)不同的市場要制定不同的銷售政策，只有了解當(dāng)?shù)厥袌?，才能?shí)現(xiàn)打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌的希望。

　　家電代理商若要快速打敗競爭對手，就要不斷提高品牌。梁啟超：夫舊而能守，斯亦已矣!然鄙人以為人之處于世也，如逆水行舟，不進(jìn)則退。