生活電器代理商順利進入兩季行業(yè)

　　隨著市場競爭的激烈，代理商在面臨著上規(guī)模還是謀利潤的選擇。其實，對于想持續(xù)發(fā)展的代理商來說，無論是規(guī)模還是利潤都是重要的。而在規(guī)模和利潤之間，到底哪個更加重要，似乎非常適合雞與蛋的理論。

　　通過觀察記者發(fā)現(xiàn)，生活電器產(chǎn)品的淡季在6~8月，而此時正是兩季產(chǎn)品旺銷的季節(jié)。為此，業(yè)內(nèi)營銷人士認為，生活電器和兩季商品在運營上存在互補性。如果代理商在保證生活電器規(guī)模的基礎(chǔ)上，涉足兩季產(chǎn)品行業(yè)，不但能夠補充其淡季的運營成本，也可以增加公司的毛利水平。

　　某兩季品牌區(qū)域經(jīng)理認為，與兩季商品的規(guī)模相比，生活電器的代理商規(guī)模更大，他們要想順利進入兩季行業(yè)，最關(guān)鍵的是心態(tài)和節(jié)奏。所謂心態(tài)，就是在運作兩季產(chǎn)品的第一年，要樹立熟悉行業(yè)和市場投入的心態(tài)，而不是只圖盈利。有的代理商進入兩季商品的第一年就試圖盈利，這從兩季商品的運營特點看是比較難的。因此，在運作兩季產(chǎn)品的第一年一定不能有利潤要求。

　　聯(lián)創(chuàng)三明電器總經(jīng)理梁志堅認為，生活電器行業(yè)的代理商大多有一定的規(guī)模，但是因為市場競爭激烈，大家的利潤較差。這時，如果選擇增加兩季商品作為品類的延伸，有利于規(guī)模的增加。但因為產(chǎn)品的特性不同，在運作兩季商品的時候，代理商要掌握好營銷的節(jié)奏。兩季商品的銷售節(jié)奏基本上為季前壓貨，快速銷售，控制庫存。季前壓貨就是要在旺季到來之前通過對市場的預(yù)測，下訂單;快速銷售指的是兩季商品的銷售往往在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)的，有靠天吃飯的理論;控制庫存指的是根據(jù)市場情況保持合理的庫存。因為兩季產(chǎn)品的季節(jié)性過強，一旦旺季過去之后代理商仍保持著較高的庫存商品比例，將吞噬代理商一年的利潤。

　　有兩季商品代理商運營總監(jiān)認為，掌握運營兩季商品的節(jié)奏需要一定的時間，基本上要經(jīng)過三個以上的銷售季。包括對暢銷產(chǎn)品規(guī)劃，短時促銷推廣的能力和庫存比例的掌控等。