市場(chǎng)低迷 代理商風(fēng)險(xiǎn)陡增

　　距離6月底的錢荒過(guò)去一個(gè)月了，很多人似乎認(rèn)為錢荒已經(jīng)被擺平。其實(shí)，盡管金融業(yè)暫時(shí)度過(guò)了難關(guān)，但處于實(shí)業(yè)領(lǐng)域的家電流通業(yè)的現(xiàn)金流和信用體系并沒(méi)有安枕無(wú)憂，而是被繃緊在風(fēng)險(xiǎn)的邊緣。

　　在市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的時(shí)候，銀行承兌是品牌、代理商和零售商擴(kuò)大規(guī)模的有利武器。而在市場(chǎng)低迷的2013年，有的承兌匯票似乎成了燙手的山芋一樣，沒(méi)人敢要。

　　某品牌的代理商說(shuō)，讓他們始料不及的是從年中開(kāi)始，工廠的就已經(jīng)不收中小銀行的承兌了，只有中農(nóng)工建四大行和外資銀行等指定銀行的承兌才能提貨。然而，代理商手中的承兌都是從零售商拿到的地方小銀行的承兌。一面是工廠拒收，一面是零售商一個(gè)勁地給，難道這些承兌只能攔在代理商的手里?貨款如果都使用現(xiàn)金的話，代理商下半年的任務(wù)肯定沒(méi)法完成。

　　另有傳聞?wù)f，從8月開(kāi)始，某全國(guó)家電連鎖賣場(chǎng)結(jié)算將全部使用電子承兌匯票。但目前很多品牌工廠使用的還是傳統(tǒng)的承兌匯票，拒收電子承兌匯票。因?yàn)殂暯硬粫?，原?lái)可以使用承兌的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在很可能需要大量的資金。沒(méi)有現(xiàn)金來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)也很難開(kāi)展。有代理商表示，如果賣場(chǎng)強(qiáng)推電子承兌的話，他們會(huì)考慮退出當(dāng)?shù)氐?C系統(tǒng)，或者停掉市場(chǎng)中表現(xiàn)較差的品牌的業(yè)務(wù)。

        與此同時(shí)，多地傳出有大型代理商清盤的消息。在湖南，運(yùn)作某品牌十余年的代理商年初與工廠清盤了。公司老板說(shuō)，工廠一味地壓貨，卻不知道代理商的庫(kù)存有多大?尤其是小家電行業(yè)受電子商務(wù)的影響大，今年市場(chǎng)低迷，傳統(tǒng)零售備受打擊，工廠還按照往年的規(guī)模給代理商壓力，如果代理商不選擇退出的話，會(huì)釀成更大的問(wèn)題，自身難保。問(wèn)題是，有的品牌在某個(gè)區(qū)域代理商清盤之后，廠家甚至在當(dāng)?shù)囟颊也坏浇颖P的商家。深圳某代理商2012年的規(guī)模達(dá)到將近2億元，今年5月份，就將其代理的某個(gè)品牌轉(zhuǎn)讓給了其它的代理商，規(guī)模近億元。原因也是庫(kù)存太大了，代理商已經(jīng)扛不住了。

　　代理商認(rèn)為，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)在陡增，而代理商是整個(gè)供應(yīng)鏈中抗風(fēng)險(xiǎn)能力最弱的。這時(shí)候，唯一能做的就是“保命”。代理商不能妄自去拼業(yè)績(jī)，拼規(guī)模，壓庫(kù)存了，而是要練內(nèi)功，提升管理能力。