代理商的憂慮：蘇寧融合后的利益分配

　　蘇寧融合舉措對整個家電行業(yè)的零售格局產(chǎn)生影響，一旦蘇寧整合成功，其價格優(yōu)勢不僅影響電商平臺，對于線下的競爭對手也造成不小的打擊，其中也包括商超系統(tǒng)在內(nèi)。當然，對于蘇寧本身來講，一旦整個供應體系改造成熟，勢必對銷售產(chǎn)生巨大推動作用，形成氣候。

　　而從區(qū)域點來看，目前線下單店產(chǎn)出低，代理商對于其實體門店的發(fā)展前景尚未給出答案。以沈陽市為例，十年以前國美電器一家門店，當時家電業(yè)態(tài)簡單，加上在當時作為主流的傳統(tǒng)百貨不過50家左右門店，隨后出現(xiàn)超市系統(tǒng)、家電連鎖，進而個體經(jīng)營者逐漸撤出。發(fā)展至今，50家門店已經(jīng)發(fā)展成為200多家。在看下大連的終端業(yè)態(tài)。大連主要終端為國美、蘇寧電器和大商供給50多家門店，商超系統(tǒng)20家左右，所有終端70多家，整體容量既定，自然增長有限。整體產(chǎn)出被電商渠道分流，而投入?yún)s隨著進入門店的數(shù)量而逐年遞增，代理商的經(jīng)營成本大幅度提升。

　　如果將來蘇寧系統(tǒng)占比加大，正常一個年門店產(chǎn)出50萬元壓縮至20萬元，這樣其他門店的支撐勢必困難。

　　所以代理商面臨的困惑和擔憂不僅局限在現(xiàn)在蘇寧融合的進行時，更多的在于融合之后其他渠道的利益分流。