家電企業(yè)三四級市場拓展策略

　　其中的增長動因包括：前些年家電下鄉(xiāng)的市場培育和消費(fèi)引導(dǎo)，城鎮(zhèn)化帶來的市場成長機(jī)會，三四級市場居民收入水平的提高，以及廠商渠道和物流體系建設(shè)的逐步完善。

　　以上動因，就造就了市場的真實(shí)需求，這也是三四級市場增長持續(xù)時間較長和增長幅度較大的根本原因。

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，家電企業(yè)在開發(fā)三四級市場時面臨的困難主要包括，缺少有效地營銷手段、三四級市場消費(fèi)特點(diǎn)差異較大，以及三四級市場潛在購買人群的密度明顯低于一二級市場。

　　那么，家電企業(yè)該如何更好拓展家電三四級市場呢?在記者的采訪中，中國家用電器協(xié)會副秘書長朱軍也曾給出過建議。

　　首先是對三四級市場要有正確的認(rèn)識。要做好三四級市場，首先要正確認(rèn)知這個市場和其發(fā)展特性，要建立合理的營銷網(wǎng)絡(luò)，恰當(dāng)?shù)睦娣峙錂C(jī)制，要建立長遠(yuǎn)的發(fā)展思路，才能真正享受到家電三四級市場成長帶給企業(yè)的收益。

　　其次要構(gòu)建起有效的營銷平臺。構(gòu)建一個符合三四級市場特點(diǎn)的營銷平臺，在刺激農(nóng)村家電市場消費(fèi)、企業(yè)品牌宣傳上的貢獻(xiàn)卓有成效。

　　最后是抓住三四級市場具有時段消費(fèi)的特點(diǎn)開展更合理有效的銷售。受千百年集市消費(fèi)模式的影響，三四級市場的很多城市，家電產(chǎn)品的銷售有很強(qiáng)的時段性，也就是消費(fèi)者會在一些特定時段完成家電消費(fèi)，企業(yè)應(yīng)該去主動迎合三四級市場消費(fèi)者購買家電的需求和習(xí)慣。