平臺(tái)供應(yīng)商口述實(shí)錄

　　回款之殤

　　講述：孫總 某足浴盆品牌平臺(tái)供應(yīng)商。

　　從2010年開始，實(shí)體店面銷售出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。于是，我們由淘寶起步涉足電子商務(wù)。隨著銷售業(yè)績的攀升，我們計(jì)劃走品牌道路，2011年開始進(jìn)駐大型平臺(tái)，成為某平臺(tái)的品牌供應(yīng)商。

　　隨著營業(yè)額的加大，我們對(duì)電商平臺(tái)銷售的依賴性逐漸增強(qiáng)，但是后期的銷售與我們前期做淘寶有很大的差異，最突出的一點(diǎn)就是我們?cè)庥隽伺c地面實(shí)體店合作同樣的困境——回款困難。

　　基本上來講，我們與淘寶合作的結(jié)算方式是，買家確認(rèn)付款后貨款即時(shí)結(jié)算給我們。而與該電商平臺(tái)合作，對(duì)方承諾的結(jié)款賬期為30～60天，每個(gè)月和我們對(duì)賬，然后對(duì)方支付上個(gè)月的貨款。在與平臺(tái)合作的過程中，我們積極參與推廣和促銷，短時(shí)間內(nèi)銷量的增長十分顯著。但是隨之而來的卻是結(jié)賬無休止的拖欠。從2011年10月到2012年年底，我們?cè)谠撾娚唐脚_(tái)所壓款項(xiàng)達(dá)到幾百萬元。2013年，我們有意縮減與該平臺(tái)的合作規(guī)模，對(duì)各項(xiàng)推廣活動(dòng)也不那么積極了，還停止了新品上架，很快我們的銷量就降下來了。

　　后期，在與平臺(tái)的交涉中，對(duì)方還是以流程等軟借口拖延結(jié)算。我們也想過訴諸司法途徑，但對(duì)方聲稱先要主動(dòng)撤出該平臺(tái)，并且要終止雙方合作。在這種情形之下，對(duì)于我們這樣規(guī)模較小的供應(yīng)商來講，話語權(quán)缺失是普遍性問題，拖欠5個(gè)月貨款的現(xiàn)象是很普遍的。

　　萬般無奈之下，我們通過與其財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人接觸，才逐漸解決了貨款拖欠問題。所以，2013年的合作，我們 也在猶豫當(dāng)中。據(jù)了解，很多供應(yīng)商也都在觀望幾大平臺(tái)政策的變化，而采取保守合作。

　　今年年初，阿芙精油的創(chuàng)始人在“微博討債”，聲討自己被拖欠了13個(gè)月超過百萬元的貨款。看來拖欠貨款是平臺(tái)的普遍問題。當(dāng)然，融到更多資本的平臺(tái)是不缺錢，但是資金掌握在自己手中一方面可以暫時(shí)挪作它用，另一方面積少成多，大額資金的利息也是比較可觀的。但這些貨款卻是企業(yè)發(fā)展需要的注入資金。

　　我認(rèn)為，現(xiàn)在幾大平臺(tái)競爭的關(guān)鍵并不是價(jià)格，而是希望能夠通過各種約束條款，秉承企業(yè)精神，與供應(yīng)商達(dá)成良好合作對(duì)接，這樣才能真正的形成供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，為線下消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。