聚劃算 怎么聚才劃算

　　做聚劃算的目的有三個(gè)，一是品牌和新品推廣，二是提高店鋪的業(yè)績(jī)，三是提高產(chǎn)品所處品類在淘寶體系的占有率排名。當(dāng)然，一次規(guī)劃實(shí)施好的聚劃算活動(dòng)可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的。只有聚了品牌、銷售額和占有率之后，才是好的聚劃算。

　　做好聚劃算，要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面來規(guī)劃。如果一個(gè)店鋪只將聚劃算看作是一次簡(jiǎn)單的推廣活動(dòng)，隨便選擇一個(gè)單品來提高銷售量的話，既不利于店鋪長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的縱深發(fā)展，也會(huì)讓其大量的投入打水漂。所以，做聚劃算要有戰(zhàn)略視角，從店鋪的整體發(fā)展來考慮，才能實(shí)現(xiàn)“名利雙收”。

　　接著，就是從戰(zhàn)術(shù)上的具體實(shí)施，從選擇類目到推廣再到具體細(xì)節(jié)的把握。

　　參加聚劃算時(shí)，選擇推廣類目是非常關(guān)鍵的，決定了這次聚劃算的成敗。從2011年起，天貓店鋪的定位開始發(fā)生變化，一個(gè)店鋪通吃所有類目是不可能的。相反，專業(yè)化，細(xì)分化成了店鋪成功的關(guān)鍵因素。例如，ACA就將其打造成面包機(jī)的專業(yè)店鋪，在面包機(jī)這一類目的推廣上非常專業(yè)。所以，ACA的店鋪在烘焙文化的推廣，產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示，美食制作的過程等等，都非常專業(yè)，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的店鋪很難超越;而九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)的專業(yè)度上也是網(wǎng)內(nèi)最好的，其他的店鋪很難在這個(gè)品類上與其形成真正的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這些店鋪通過產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的高專業(yè)度，升級(jí)到店鋪裝修各環(huán)節(jié)的擁有其他店鋪無法模仿的類似于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的推廣方式和手段，成為類目中表現(xiàn)最突出的店鋪。淘寶店鋪的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于店鋪運(yùn)營(yíng)的軟實(shí)力，指專業(yè)開發(fā)人員的設(shè)計(jì)理念和線上顧客需求理念組合后，研發(fā)出了一代又一代的具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，由這些新產(chǎn)品給店鋪持續(xù)注入新鮮血液，賦予品牌更加強(qiáng)大的生命力。延伸到店鋪就是單店開發(fā)定制，推廣，既便于企業(yè)管理，又能集思廣益，可謂三贏。“走自己的路，讓別人跟著走”已經(jīng)成為淘寶店鋪的最新走向。所以，一個(gè)好的店鋪一定是在軟實(shí)力方面讓對(duì)手無法超越的。

　　所以，我們?cè)谧鼍蹌澦阒暗木鸵凶鲱惸抗谲姷睦硐?。在廚房電器的傳統(tǒng)類目之外，找到差異化的新類目或者是細(xì)分類目，是非常關(guān)鍵的。要分析淘寶中這個(gè)類目的優(yōu)勢(shì)品牌是哪些?他們各自的優(yōu)劣勢(shì)又是什么?自己品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)又在哪里，做到知己知彼。

　　例如，在淘寶上，電飯煲、電磁爐和電壓力鍋被稱作“老三樣”，所有的小家電品牌和店鋪都可以拿這三種產(chǎn)品來做活動(dòng)，只要價(jià)格夠低。在都使用低價(jià)策略的時(shí)候，就要看品牌的吸引力了，這時(shí)美的、蘇泊爾、奔騰等品牌就占盡了先機(jī)。因此，二三線品牌要做聚劃算，就得找到一個(gè)差異化的類目，才能產(chǎn)生好的效果。例如，我們就曾經(jīng)做過榮事達(dá)QQ電飯煲的聚劃算。

　　所謂QQ煲，就是容積低于2升的以白領(lǐng)、學(xué)生或兩口之家為目標(biāo)消費(fèi)群的電飯煲的統(tǒng)稱。選擇榮事達(dá)的QQ煲做聚劃算，一方面是因?yàn)闃s事達(dá)的這個(gè)產(chǎn)品外觀優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)品的外觀包括工藝、色彩和花紋等。榮事達(dá)的這款產(chǎn)品不但外觀設(shè)計(jì)精巧，而且，工藝較一線品牌都要細(xì)致。因?yàn)橐痪€品牌并不重視小容積的產(chǎn)品。二是價(jià)格實(shí)惠。電飯煲是一個(gè)非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品，品牌與品牌之間的差異非常小，成本更是透明的。所以，試圖通過產(chǎn)品的畫面包裝獲得銷售上的優(yōu)勢(shì)，難度非常大，只有實(shí)惠的價(jià)格才是吸引消費(fèi)者的利器。我們這款QQ煲的聚劃算定價(jià)為116元，線下的價(jià)格為148～168元，讓利的幅度在20%以上，這對(duì)于微利的小家電產(chǎn)品，需要非常大的勇氣。