積極調(diào)整 適應(yīng)蘇寧的轉(zhuǎn)型

　　蘇寧云商是今年家電行業(yè)的一個(gè)大動(dòng)作。蘇寧本著“采銷一體、雙線融合”的指導(dǎo)思路，將蘇寧易購(gòu)與蘇寧電器采購(gòu)統(tǒng)一，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，整合成一個(gè)大的采銷平臺(tái)，這樣有利于蘇寧大采購(gòu)平臺(tái)和大商品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)。相應(yīng)地，其內(nèi)部組織架構(gòu)和采購(gòu)政策也都做出了調(diào)整。

　　這種轉(zhuǎn)型，對(duì)于蘇寧這樣的以銷售電器為主的重量級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是正確的戰(zhàn)略決策。而且蘇寧不僅趨勢(shì)抓的比較準(zhǔn)，動(dòng)作也比較早。隨著資源的有機(jī)整合，蘇寧將來(lái)會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，線上線下兩個(gè)渠道相融共生，也可能構(gòu)建起以線上為主，線下為輔的新的渠道架構(gòu)。

　　當(dāng)下蘇寧正在全國(guó)建幾十個(gè)物流中心，在其物流體系建設(shè)的過(guò)程中逐步整合，這是自然而然的，對(duì)大家的影響也不大。而采購(gòu)系統(tǒng)的統(tǒng)一是最 容易實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨。

　　既然零售端已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行線上和線下的融合，這種融合又是大勢(shì)所趨，供應(yīng)商又離不開(kāi)蘇寧，那么，蘇寧提的條件你就應(yīng)該接受，當(dāng)然接受到什么程度還是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不一定一步到位，而且接受的條件也是可以談的。況且你也有一定的選擇權(quán)，畢竟蘇寧還有同行競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力，總會(huì)有一個(gè)兼顧。

　　當(dāng)然了，這種轉(zhuǎn)型也會(huì)有各種各樣的難題需要去考慮，畢竟蘇寧也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在線上有京東和天貓，線下也有其他的零售商。如果其條件提的太高的話，那么在線上與供應(yīng)商方面的合作，與其它電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。所以，最終總會(huì)有一種合適的調(diào)節(jié)方式。

　　那么，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)零售端的這種變革，該如何去應(yīng)對(duì)呢?一些供應(yīng)商對(duì)線上渠道沖擊線下很早就給出了一個(gè)策略，就是線上線下型號(hào)不同，推不同的配置組合。但隨著信息平臺(tái)的開(kāi)放，這種策略只是權(quán)宜之計(jì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，零售商線上線下的融合一定會(huì)倒逼供應(yīng)商加速線下線下兩個(gè)渠道的有機(jī)融合。

　　因此，在當(dāng)前的狀況下，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注蘇寧組織體系及采購(gòu)動(dòng)態(tài)的變化及合作政策的調(diào)整。在分析判斷這種變化的基礎(chǔ)上，供應(yīng)商也應(yīng)該積極主動(dòng)地去適應(yīng)這種變革，并將原來(lái)的線上線下兩套體系做有機(jī)整合，考慮全國(guó)一盤棋。

　　總之，線上線下融合是大方向，消極抵觸非明智之舉，要去積極主動(dòng)地適應(yīng)并調(diào)整自己，這樣才能在融合時(shí)代，迎來(lái)更好的發(fā)展。