助力渠道成長 論道三四級市場

　　3月底的山東，正是春暖花開的季節(jié)，也是一個耕耘和播種的好時節(jié)。在五一促銷季即將來臨之前，對于家電經銷商來說，也是一個學習提升，為未來做能量儲備的好機會。值此之際，現代家電商學院聯(lián)合臨沂東商電器，在休閑養(yǎng)生圣地臨沂蒙山，以論壇的形式和臨沂地區(qū)的經銷商一起探討和分享了家電行業(yè)的市場走勢，渠道現狀和未來商機，同時還用區(qū)域主題培訓的形式，將行業(yè)先進的理念和成功的經驗傳遞給廣大的經銷商。

　　3月37日上午，現代家電商學院首屆三四級市場發(fā)展論壇正式拉開帷幕。中國農業(yè)銀行總行三農司的魏處長，中國農業(yè)銀行山東銀行三農處周總，北京中農遠電子商務有限公司董事長石磊，西門子山東分公司總經理胡文濤，美的集團膠東冰箱產品管理中心總經理孫濤，西安三花良治電器有限公司董事長馬悅，廈門三達凈水科技有限公司營運總監(jiān)吳華坤，北京大學EMBA總裁培訓班山東立人管理培訓學校校長周翔平，以及本次會議的主辦方北京現代家電雜志社總編輯，全國交電商品科技經濟情報中心站主任傅教智和臨沂東商電器總裁馬慶年等作為論壇主講嘉賓出席了此次會議，來自臨沂地區(qū)三四級市場的80多家經銷商也參與了此次論壇，西門子、美的、三達、TCL王牌、康佳以及小天鵝等品牌對論壇的舉行給予了大力支持。

　　臨沂東商電器總裁馬慶年認為，在嚴峻的國際和國內經濟形勢下，我國家電業(yè)也從超高速增長轉向低速增長。在我國，一二級市場家電擁有率接近飽和狀態(tài)，而三四級市場的家電產品普及率相對較低，存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。而在新一屆政府的重要工作當中，也將三農問題和城鎮(zhèn)化問題擺在了重要的位置?？梢哉f，縣鄉(xiāng)市場對于家電業(yè)來說，仍然是一塊大蛋糕。但與此同時，我們也要客觀地認識到，這塊蛋糕并不是那么容易就吃到嘴里的。

　　一方面縣鄉(xiāng)市場受到高度關注，各品牌在抓緊布局對縣鄉(xiāng)市場的掌控，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也在加強滲透。而另一方面，專業(yè)的大型家電連鎖也加速了對縣鄉(xiāng)市場的布局，比如蘇寧已經陸續(xù)地全國開設縣鎮(zhèn)店。一些區(qū)域性的家電零售企業(yè)，也開始通過直營店或加盟店等形式，把自己的終端網點進一步下伸到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村莊。我們還要看到，來勢洶洶的電商，也將未來的目光鎖定更為廣闊的三四級市場，電商在一二級城市已經對傳統(tǒng)的家電零售也造成了一定的沖擊，一旦他們進一步發(fā)展壯大，解決了制約三四級市場發(fā)展的物流配送等問題，相信未來也會進一步地將電商這種模式發(fā)展到縣鄉(xiāng)市場。

　　而縣鄉(xiāng)經銷商大多數都是土生土長發(fā)展起來的，受地域和視野的限制，他們對于家電行業(yè)整體的變化趨勢，看的不是那么清晰。很多經銷商自身的商業(yè)模式和經營理念還相對落后。所以，廣大的縣鄉(xiāng)經銷商迎來了一個絕好的發(fā)展良機，同時也正在面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，我們不能只是看到眼前一時經營產品賺到了錢，就沾沾自喜，而不去考慮未來的發(fā)展。

　　本次論壇圍繞三四級市場經銷商關心的熱點問題，結合三四級市場渠道變化趨勢及需求變化中的商機、新形勢下三四級市場經銷商該如何調整自己、以及制造商、代理商和終端網點如何實現工商共贏、和諧發(fā)展，這三個議題，通過分主題單元討論的形式展開。參會嘉賓和經銷商暢所欲言，互動交流，達成了多項共識。

　　最后，為了促進臨沂地區(qū)家電流通渠道的發(fā)展，推動臨沂地區(qū)家電代理商、零售商、經銷商等渠道商交流合作、學習提升，現代家電攜手臨沂東商電器成立了臨沂地區(qū)渠道成長學院。參會的60多家經銷商成為渠道成長學院的首批成員。未來，臨沂地區(qū)渠道成長學院會吸收更多的經銷商自愿加盟，共同學習和交流，學院也會定期以電子刊、雜志專版、網站專題等形式，將最新的家電行業(yè)動態(tài)，三四級市場分析和操作經驗，傳遞給學院的每一位成員，更好地促進臨沂地區(qū)家電經銷商的自我提升。