助力渠道成長 論道三四級市場

　　3月底的山東，正是春暖花開的季節(jié)，也是一個(gè)耕耘和播種的好時(shí)節(jié)。在五一促銷季即將來臨之前，對于家電經(jīng)銷商來說，也是一個(gè)學(xué)習(xí)提升，為未來做能量儲備的好機(jī)會。值此之際，現(xiàn)代家電商學(xué)院聯(lián)合臨沂東商電器，在休閑養(yǎng)生圣地臨沂蒙山，以論壇的形式和臨沂地區(qū)的經(jīng)銷商一起探討和分享了家電行業(yè)的市場走勢，渠道現(xiàn)狀和未來商機(jī)，同時(shí)還用區(qū)域主題培訓(xùn)的形式，將行業(yè)先進(jìn)的理念和成功的經(jīng)驗(yàn)傳遞給廣大的經(jīng)銷商。

　　3月37日上午，現(xiàn)代家電商學(xué)院首屆三四級市場發(fā)展論壇正式拉開帷幕。中國農(nóng)業(yè)銀行總行三農(nóng)司的魏處長，中國農(nóng)業(yè)銀行山東銀行三農(nóng)處周總，北京中農(nóng)遠(yuǎn)電子商務(wù)有限公司董事長石磊，西門子山東分公司總經(jīng)理胡文濤，美的集團(tuán)膠東冰箱產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理孫濤，西安三花良治電器有限公司董事長馬悅，廈門三達(dá)凈水科技有限公司營運(yùn)總監(jiān)吳華坤，北京大學(xué)EMBA總裁培訓(xùn)班山東立人管理培訓(xùn)學(xué)校校長周翔平，以及本次會議的主辦方北京現(xiàn)代家電雜志社總編輯，全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站主任傅教智和臨沂東商電器總裁馬慶年等作為論壇主講嘉賓出席了此次會議，來自臨沂地區(qū)三四級市場的80多家經(jīng)銷商也參與了此次論壇，西門子、美的、三達(dá)、TCL王牌、康佳以及小天鵝等品牌對論壇的舉行給予了大力支持。

　　臨沂東商電器總裁馬慶年認(rèn)為，在嚴(yán)峻的國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢下，我國家電業(yè)也從超高速增長轉(zhuǎn)向低速增長。在我國，一二級市場家電擁有率接近飽和狀態(tài)，而三四級市場的家電產(chǎn)品普及率相對較低，存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α６谛乱粚谜闹匾ぷ鳟?dāng)中，也將三農(nóng)問題和城鎮(zhèn)化問題擺在了重要的位置。可以說，縣鄉(xiāng)市場對于家電業(yè)來說，仍然是一塊大蛋糕。但與此同時(shí)，我們也要客觀地認(rèn)識到，這塊蛋糕并不是那么容易就吃到嘴里的。

　　一方面縣鄉(xiāng)市場受到高度關(guān)注，各品牌在抓緊布局對縣鄉(xiāng)市場的掌控，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也在加強(qiáng)滲透。而另一方面，專業(yè)的大型家電連鎖也加速了對縣鄉(xiāng)市場的布局，比如蘇寧已經(jīng)陸續(xù)地全國開設(shè)縣鎮(zhèn)店。一些區(qū)域性的家電零售企業(yè)，也開始通過直營店或加盟店等形式，把自己的終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步下伸到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村莊。我們還要看到，來勢洶洶的電商，也將未來的目光鎖定更為廣闊的三四級市場，電商在一二級城市已經(jīng)對傳統(tǒng)的家電零售也造成了一定的沖擊，一旦他們進(jìn)一步發(fā)展壯大，解決了制約三四級市場發(fā)展的物流配送等問題，相信未來也會進(jìn)一步地將電商這種模式發(fā)展到縣鄉(xiāng)市場。

　　而縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商大多數(shù)都是土生土長發(fā)展起來的，受地域和視野的限制，他們對于家電行業(yè)整體的變化趨勢，看的不是那么清晰。很多經(jīng)銷商自身的商業(yè)模式和經(jīng)營理念還相對落后。所以，廣大的縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商迎來了一個(gè)絕好的發(fā)展良機(jī)，同時(shí)也正在面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們不能只是看到眼前一時(shí)經(jīng)營產(chǎn)品賺到了錢，就沾沾自喜，而不去考慮未來的發(fā)展。

　　本次論壇圍繞三四級市場經(jīng)銷商關(guān)心的熱點(diǎn)問題，結(jié)合三四級市場渠道變化趨勢及需求變化中的商機(jī)、新形勢下三四級市場經(jīng)銷商該如何調(diào)整自己、以及制造商、代理商和終端網(wǎng)點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)工商共贏、和諧發(fā)展，這三個(gè)議題，通過分主題單元討論的形式展開。參會嘉賓和經(jīng)銷商暢所欲言，互動交流，達(dá)成了多項(xiàng)共識。

　　最后，為了促進(jìn)臨沂地區(qū)家電流通渠道的發(fā)展，推動臨沂地區(qū)家電代理商、零售商、經(jīng)銷商等渠道商交流合作、學(xué)習(xí)提升，現(xiàn)代家電攜手臨沂東商電器成立了臨沂地區(qū)渠道成長學(xué)院。參會的60多家經(jīng)銷商成為渠道成長學(xué)院的首批成員。未來，臨沂地區(qū)渠道成長學(xué)院會吸收更多的經(jīng)銷商自愿加盟，共同學(xué)習(xí)和交流，學(xué)院也會定期以電子刊、雜志專版、網(wǎng)站專題等形式，將最新的家電行業(yè)動態(tài)，三四級市場分析和操作經(jīng)驗(yàn)，傳遞給學(xué)院的每一位成員，更好地促進(jìn)臨沂地區(qū)家電經(jīng)銷商的自我提升。