大刀闊斧搶客流

　　這 是一個(gè)流量為王的時(shí)代，如果一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有流量，它就相當(dāng)于傳統(tǒng)商場(chǎng)里沒(méi)有顧客，也就意味著面臨著死亡。所以，很多網(wǎng)店為了提升流量而運(yùn)用了很多的促銷手段。來(lái)的人多，還愁沒(méi)錢賺嗎?那么，小編就給消費(fèi)者分析下這些提升流量的促銷手段。

　　團(tuán)購(gòu)：是最近幾年一種新興的消費(fèi)方式，以規(guī)模沖擊盈利，同時(shí)也是消化庫(kù)存最常采用的手法。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳、廣州等大城市十分普遍。團(tuán)購(gòu)最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到價(jià)格不等的優(yōu)惠折扣。團(tuán)購(gòu)在今天幾乎可以用“聲名狼藉”來(lái)形容，甚至已經(jīng)成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的反面教材。據(jù)了解，團(tuán)購(gòu)折扣大，是很多消費(fèi)者選擇的最大因素，然而消費(fèi)者在實(shí)際的消費(fèi)中，頻頻遇到發(fā)貨不及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量不佳、強(qiáng)行搭售、虛假宣傳、出售假貨等問(wèn)題。另外，在一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出的活動(dòng)要么不退款，要么在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，款項(xiàng)只退到消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上開(kāi)的賬戶;團(tuán)購(gòu)券所消費(fèi)的場(chǎng)所不提供發(fā)票更是比比皆是。還有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)存在著一些陷阱。例如：建材、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高標(biāo)價(jià)再打折，這樣消費(fèi)者就很被動(dòng)。此外，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)還存在售后服務(wù)不完善等問(wèn)題。因此，消費(fèi)者還要關(guān)注商家的專業(yè)水平、售后服務(wù)等信息。參加團(tuán)購(gòu)時(shí)，避免將錢款交付給代購(gòu)者。

　　秒殺：所謂“秒殺”，網(wǎng)絡(luò)商家為促銷等目的組織的網(wǎng)上限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。是電商最喜歡采用的一種形式，因?yàn)楹芏嗌碳颐霘⒌男问胶突顒?dòng)規(guī)則及最低價(jià)都比較吸引人。秒殺包括限時(shí)秒殺、限量秒殺。組織秒殺活動(dòng)，商家通常有兩個(gè)目的，一是秒殺的價(jià)格低到與商品本身的價(jià)值沒(méi)有什么關(guān)系，比如：一元錢秒殺蘋(píng)果手機(jī)。秒殺的本質(zhì)已經(jīng)不是購(gòu)買，而是炒作事件，宣傳本次活動(dòng)，借本次活動(dòng)達(dá)到商家想要達(dá)到的宣傳目的，商品就是商家付出的廣告費(fèi)。一是利用網(wǎng)民對(duì)“秒殺”的認(rèn)識(shí)，銷售商品，取得暴利。網(wǎng)民受秒殺事件營(yíng)銷的影響，認(rèn)為秒殺的商品都挺便宜。一些無(wú)良商家抓住網(wǎng)民這種心理，對(duì)商品進(jìn)行秒殺包裝，吸引網(wǎng)購(gòu)群體秒殺，從而贏得暴利。往往消費(fèi)者拿到手里的商品不值秒殺的價(jià)格，小編提醒消費(fèi)者，參與“秒殺”不僅僅要手快，還需看清楚產(chǎn)品是不是值得去搶購(gòu)，不要幫助商家造勢(shì)，購(gòu)買一堆自己并不需要的商品。盡管有時(shí)候推出的商品非常便宜，但質(zhì)量確實(shí)不是很好。

　　免單：繼團(tuán)購(gòu)后又一新興的一種促銷方式。重在吸引流量，在促銷形式上大有可為，如每天抽取若干名用戶進(jìn)行免單，也可以是生日免單。一種是滿足規(guī)定條件就可免單，如有的要求必須通過(guò)什么形式付款，購(gòu)買物品的價(jià)格不能低于多少錢，然后有免單券的買家在付款時(shí)可以用免單券抵扣相應(yīng)的金額，也就是你實(shí)際要付價(jià)格總款與免單券之間的差額。比如：免單券是30元，你買的商品是120元，這樣你只要付120-30=90元即可。免單券不能兌成現(xiàn)金，但是能代替現(xiàn)金支付給賣家。還有一種是中獎(jiǎng)形式的免單，如免單活動(dòng)在每天某一時(shí)間段準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始免單，前十名或活動(dòng)號(hào)的某個(gè)整數(shù)倍成功交易的活動(dòng)號(hào)可以免單，這需要消費(fèi)者有較充裕的時(shí)間，看好賣家的規(guī)定，按賣家的規(guī)定來(lái)參加活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)：是一種知易行難的促銷活動(dòng)，操作關(guān)鍵在于獎(jiǎng)品力度、中獎(jiǎng)廣度和推廣的深度。抽獎(jiǎng)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等，消費(fèi)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但消費(fèi)者在參與時(shí)，看獎(jiǎng)品是否物有所值，足夠吸引你。

　　免費(fèi)體驗(yàn)或試用：抓住用戶喜歡占便宜的心理，往往是廠家新品上市聚集人氣、吸引流量的常用手法。免費(fèi)試用具有少量、限量、限時(shí)等特點(diǎn)，給試用者提供詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。不管購(gòu)買與否，都不給試用者任何壓力。在試用活動(dòng)中可以讓更多人了解該產(chǎn)品，無(wú)形中是做了廣告。但小編在這里要提醒下，很多的賣家做試用促銷活動(dòng)，為的是得到試用者的個(gè)人信息資料，并將你的個(gè)人資料出售為了謀取利益。還有一些產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)值不高，但需要的郵費(fèi)則比你試用的產(chǎn)品價(jià)值要高。然后從中賺取利潤(rùn)。

　　吸引客流的促銷手段還有很多種，如拼購(gòu)、折扣、買贈(zèng)的返券。拼購(gòu)跟團(tuán)購(gòu)類似，它的特點(diǎn)是由擅長(zhǎng)講價(jià)的賣家發(fā)起組團(tuán)，將零散的用戶聚集起來(lái)，當(dāng)形成一定量的規(guī)模后，就獲得了極大的議價(jià)權(quán)。而折扣是最常見(jiàn)的讓利促銷，但容易出現(xiàn)價(jià)格誠(chéng)信問(wèn)題，如先標(biāo)高，再低出，需要提醒網(wǎng)購(gòu)者注意。

　　買贈(zèng)是指會(huì)做生意的賣家，常常會(huì)在購(gòu)物后給用戶開(kāi)箱時(shí)的小驚喜，以提高滿意度。而返券也是用以吸引用戶進(jìn)行二次消費(fèi)。