巧提客單價

　　客單價主要是指每一個顧客平均購買商品的金額。說白了，無論是何種好聽的名目，都是各個網(wǎng)購平臺使用的手段，促銷方式主要目的就是為了讓消費(fèi)者多掏銀子。

　　“滿贈”與“滿減”：是網(wǎng)上比較常見的促銷方式，滿贈可設(shè)置不同滿贈等級，例如：滿200送100元，給予不同客單價的用戶以不同的贈品，從而刺激客單價。滿減，比如“滿百減10”，是一種打折的手段，即購買一定金額的商品后，可以從價格里減去一部分。例如：滿100減30，滿300減100?？刹僮餍詮?qiáng)，兌現(xiàn)及時，對消費(fèi)者有較好的誘惑力。滿贈”與“滿減”“字眼上很相似，但哪個劃算呢?

　　“滿多少贈多少”的公式為：X/[X+(X/N)×A]=折扣。其中，X代表消費(fèi)金額，N代表活動中需滿足的額度(如“滿200元送100元”中的200元)，A則代表了返還的額度(如“滿200元送100元”中的100元)，其中X/N需取所除結(jié)果的整數(shù)且不能四舍五入。如滿200元贈100元，按照這一滿贈公式為X/[X+(X/N)×A]=折扣，比如一件商品為289元，按照這個公式也就是289/[289+(289/200)×100]=0.74，就是打了七四折。

　　相對于“滿多少贈多少電子券”，另一種常見的促銷“滿多少減多少”的折扣公式則為：[X-(X/N)×A]/X=折扣。其中，X代表消費(fèi)金額，N代表活動中需滿足的額度(如“滿200元減100元”中的200元)，A代表返還額度(如“滿200元減100元”中的100元)，同樣，(X/N)需要取所除結(jié)果的整數(shù)且不能四舍五入。如果是滿200元減100元現(xiàn)金的折扣，一件商品同為289元，按照[X-(X/N)×A]/X=折扣，也就是[289-(289/200)×100]/289=0.65，相當(dāng)于打了六五折。

　　包郵：同等價格拼包郵，因此，包郵在淘寶搜索過程中有著極強(qiáng)的吸引力和營銷力。在網(wǎng)上購物時，等級較低、經(jīng)營時間較短、沖鉆沖冠(即沖擊高等級，詳情查看淘寶賣家等級說明)等急需要刺激消費(fèi)者擴(kuò)大銷量的賣家最愛用包郵。選擇包郵的商品可以節(jié)省一定的郵費(fèi)，但也要防止商品數(shù)量、質(zhì)量等可能有問題。

　　捆綁銷售：與周邊產(chǎn)品一起組合成套餐銷售，以提升用戶的客單價。捆綁銷售要達(dá)到“1+l>2”的效果取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)，而不存在難以協(xié)調(diào)的矛盾。捆綁銷售的吸引力還依賴于正確捆綁策略的制定。不是所有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地“捆綁”在一起。

　　提高客單價的促銷手段還包括滿返和搭售。滿返是指刺激回頭性消費(fèi)，常常與優(yōu)惠券相結(jié)合，購物后返還，以吸引用戶二次消費(fèi)。而搭售則是將暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品或過季產(chǎn)品組合搭售，既消化庫存，又能提高客單價。