潔面儀 個人護理家電的新生軍

　　一兩年，在很多經(jīng)銷商抱怨經(jīng)濟不景氣、產(chǎn)品不好賣，而作為提升個人形象，個人生活品質，追求美麗健康這樣一類個人護理小家電產(chǎn)品的市場卻不斷增長。據(jù)筆者從淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，2012年個人護理(潔面儀)產(chǎn)品銷售量近30萬臺。

　　個人護理小家電市場的整體需求細分度高,隨著細分市場的進一步培育,必將規(guī)?；?，發(fā)展空間不可估量。尤其是針對頭發(fā)、面膚、眉毛、牙齒等各個部分推出的美容小家電產(chǎn)品,隨著消費者生活品質的提升和衛(wèi)生意識的日益增強,憑借其精致的做工、精美的設計、細致入微的關懷，將成為現(xiàn)代人居家生活的必備品。將會有更多的先進科學技術被應用到個人護理小家電產(chǎn)品設計上,功能將會進一步多樣化，設計更加人性化，材料更加注重環(huán)保。各個小家電廠商對于產(chǎn)品技術研究的投入將會進一步加強,價格競爭將會被技術競爭、科技競爭所取代,成為市場競爭的主要手段。

　　現(xiàn)代人面部肌膚較為嬌嫩，生活品質不斷提升，不少時尚達人開始關注面部肌膚的護理與深層清潔。人們的洗臉方式已演變?yōu)樗牟壳簜鹘y(tǒng)清水洗臉(第一代)、香皂洗臉(第二代)、洗面奶(第三代)、潔面儀專業(yè)工具洗臉(第四代);而引領現(xiàn)代潔面方式的潔面儀產(chǎn)品無疑正在悄然興起，京東網(wǎng)和淘寶網(wǎng)2012年洗面奶前30品牌合計達1.0億以上的銷售額(京東網(wǎng)整體洗面奶品牌228個，淘寶洗面奶整體品牌數(shù)204個)，這一數(shù)據(jù)說明中國洗面奶市場2012年容量不低于120億;而代表快速潔面專家，享受品質潔面生活的潔面儀產(chǎn)品正在被市場激活，潔面儀產(chǎn)品的興起正在引領時尚達人關注，專家預測2013年專業(yè)潔面工具(潔面儀)的市場容量將達到60萬臺以上，該數(shù)據(jù)在2016年前將以100%以上的速度遞增。

　　潔面儀的市場現(xiàn)狀

　　至2013年，隨著注重線下推廣的飛利浦、美美顏、松下、歐萊雅、玉蘭油等潔面儀品牌廠家全面啟動，現(xiàn)有潔面儀品牌將會呈現(xiàn)新的市場細分格局。第一類定位高端的潔面儀品牌廠家(比如飛利浦、美美顏、Clarisonic)，售價在598元～1500元、第二類定位中低端的潔面儀專業(yè)廠家(比如歐萊雅、玉蘭油等)，售價在300元～598元間;第三類定位低端的廠家(白大夫等)，售價在299元以下;從產(chǎn)品的價格定位及品牌定位看，飛利浦、美美顏、Clarisonic作為高端品牌的強勢定位，無疑在2013年將占領潔面儀產(chǎn)品的主要市場份額。

　　技術創(chuàng)新帶來行業(yè)發(fā)展

　　盡管目前市場上叫法頗多，實際上目前護膚儀主要采用的技術有四種：

　　光子嫩膚技術：一種非剝脫的物理療法 ，使用連續(xù)的強脈沖光子技術產(chǎn)生的光化學作用,刺激肌膚,使真皮層膠原纖維和彈力纖維產(chǎn)生分子結構的化學變化,數(shù)量增加,重新排列,恢復其原有的彈性,從而達到消除皺紋和縮小毛孔的治療效果.另外,它所產(chǎn)生的光熱作用可增強血管功能,改善肌膚的微循環(huán)。

　　微電波技術：利用特殊設計的探頭，發(fā)出較高頻頻率的電磁波，積極的水分子因為探頭的電磁波作用產(chǎn)生旋轉，擠壓到其它分子，每秒4000萬次的快速旋轉振蕩會對組織產(chǎn)生熱。膠原蛋白受熱會立即收縮，進行更新及增生，達到嫩膚作用;脂肪受熱燃燒達到瘦臉作用。

　　釋放離子技術：利用離子電荷異性相吸的特性，在皮膚表面和生發(fā)層之間形成一個局部電場，達到導出和導入的二大功能：配合導出精華素能全面清除皮膚污垢和油脂，更能將深藏在毛孔中的化妝品殘留物，如顏料、金屬離子等吸走，減少肌膚出現(xiàn)色班，提前老化的危險。

　　音波震動技術：采用由音速產(chǎn)生波動的對皮膚無刺激的專利技術產(chǎn)品，同時采用每秒350次聲波生成技術，實現(xiàn)無刺激的強力深層潔凈臉部肌膚,也能結合潔面泡沫，產(chǎn)生強力的水流，通過左右移動0.04mm的柔和細毛，去除皮膚表面污物。刷頭每分鐘2萬次的震動，促使58，000個高彈細微刷毛在瞬間加速運動，使肌膚表面的清潔產(chǎn)品透過強音波產(chǎn)生的氣穴效應及渦流效應產(chǎn)生高密泡沫，從而產(chǎn)生溫和的按摩效果，瞬間清潔肌膚。由于這種技術對皮膚基本無刺激，因而也得到一些大企業(yè)的青睞。飛利浦、美美顏、包括Clarisonic都推出了以音波震動技術為核心的相應產(chǎn)品。隨著“音波技術”潔面儀被消費者的逐步認識、接受、流行，也必將引領專業(yè)企業(yè)對潔面儀產(chǎn)品的未來發(fā)展方向。

　　很多化妝品品牌為了更好的推薦自己的產(chǎn)品，也紛紛推出這類產(chǎn)品，來滿足消費者的需求。但他們多以銷售護膚品為目的，美膚儀只是附帶甚至是贈品。這對美膚儀的發(fā)展有一定的推動作用，但卻有限。

　　渠道的多樣化發(fā)展

　　近兩年電子商務的發(fā)展，給這類產(chǎn)品的帶來了發(fā)展的契機。但網(wǎng)上銷售魚龍混雜，價格從幾十元到上千元都可以找到，讓消費者也無從下手。

　　電視購物，產(chǎn)品推廣方面，還存在一定的誤區(qū)，消費者往往很難現(xiàn)場體驗到潔面儀的快速效果，同時由于電視購物宣傳受眾相對較窄(特定年齡群)，也在一定程度上使推廣的產(chǎn)品知名度較低，推廣價格也集中體現(xiàn)的中低價位段。

　　高端百貨是一些中高端品牌必選之地。開辟專區(qū)，突出品牌的高端形象定位，會給一些愛美人士，尤其高端消費的人士帶來現(xiàn)場體驗與全面了解產(chǎn)品的機會;百貨類賣場的發(fā)展之路亦是品牌成長的基石。

　　目前，一些品牌廠家開始著眼緊盯線下市場，飛利浦在2012年8月底已率先在百貨商場推出潔面儀產(chǎn)品，而韓國品牌美美顏潔面儀也搶先登陸中國市場，并在中國成都建立生產(chǎn)基地。據(jù)美美顏(中國)銷售中心營銷副總楊建川先生介紹，美美顏在中國將定位三大市場，線下百貨商場、電子商務、電視購物;2012年已初步在淘寶、亞馬遜等領域建立銷售平臺，2013年將大舉進軍電視購物與高端百貨商場，將加大與主流購物頻道快樂購、上海東方CJ購物、時尚購物、家有購物等合作。并與美家購物，成都星空購物洽談成功展開合作。為中國市場的開疆拓土攻城掠池。

                                               淘寶網(wǎng)排名前20個潔面儀品牌銷售銷售情況