電器買賣之演變

　　我們日常所接觸的網店、商城，或是百貨店，家電專業(yè)賣場等這些買家電的地方，對于家電品牌商來講都稱之為渠道。

　　百貨商場時代：上世紀90年代末廠家的家電銷售渠道模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經銷的方式，生產廠家通過區(qū)域總經銷商(批發(fā)商)、國營百貨商場(零售商)這兩個環(huán)節(jié)將商品傳遞至消費者手中，因此，以前購買家電產品幾乎都在國營的百貨商場內。

　　家電連鎖時代：2003年是專業(yè)家電連鎖店全面興起的時期，這些大賣場通過直接從品牌商處大規(guī)模采購，降低成本，形成價格優(yōu)勢，賺取進銷差價。因此當時對于廠家來講，國美、蘇寧這樣的家電連鎖店素有“價格屠夫”之稱，而對于消費者來講，在家電連鎖中買電器感覺價格便宜。

　　隨著家電連鎖企業(yè)網點數(shù)量的增多，市場影響力越來越大，在與上游品牌商的談判中也獲取了更多的話語權，開始向品牌商索取高額的返利和收取更多的各種費用。例如產品上架費、促銷費用、廣告費等等，而這些費用其實最終還是會轉嫁到消費者身上。所以，消費者會越來越感受到其實在家電賣場中購買電器產品的價格并不便宜。

　　2006年前后，一些品牌商為了使自己在銷售上有更多的自主權，開始建立屬于自己的銷售渠道。比如TCL、美的、A.O.史密斯等知名家電制造品牌在不排斥與專業(yè)零售賣場合作的情況下，在全國開始建立專賣店。因為運營費用低，通常，消費者在專賣店中購買電器會比大賣場要便宜一些。

　　渠道多元化時代：2007年起，家電產品的網上銷售量開始快速增長。此時，品牌商對于網上渠道的管理還處于無序的狀態(tài)，所以網上購買家電產品比地面店會便宜很多。進入2008年以后，品牌商看到了網絡銷售的增長潛力，開始對網上銷售進行規(guī)范化管理，對淘寶網上的店鋪進行價格，產品型號差異化等方面的管理。

　　例如，通過指定與品牌商有資金往來的一級代理商作為網絡銷售平臺的供貨商，并要求指定代理商只能夠給品牌企業(yè)授權的電子商務平臺供貨。如果發(fā)現(xiàn)代理商給非授權的網站供貨，第一次發(fā)現(xiàn)處以罰款，第二次就會取消代理權。品牌商采用授權的方式對C2C平臺或B2C平臺的網店加以規(guī)范與引導。

　　2009年，以京東商城為代表的大型B2C商城規(guī)模迅速擴大，在家電銷售中影響力也越來越強。因此，開始大規(guī)模掀起價格戰(zhàn)，但此時，經歷過國美、蘇寧大連鎖價格戰(zhàn)洗禮的品牌商們，對B2C平臺的價格戰(zhàn)應對已經有更多的從容，以至于很多低價產品是有價無貨。

　　從家電買賣場所的變化中我們可以看出，無論是連鎖賣場也好，網上商城也罷，都是品牌商們依存的銷售渠道。品牌商在各個渠道間會進行平衡，絕不會允許各個渠道間有過大的價格差異。特別是2012年，天貓商城的平臺服務費從之前的6000元增至3萬元起，最高的服務費甚至高達10多萬元，各項經營成本的提高也使淘寶店的經營成本升高。目前，網上家電產品的銷售價格控制權基本掌握在品牌商手中，網上家電產品的價格優(yōu)勢也變得不那么明顯。（責編 連曉衛(wèi)）