堅(jiān)持適合品牌的發(fā)展模式

　　三達(dá) 藍(lán)偉光

　　從做工業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)的水處理行業(yè)到正式涉足家用水處理業(yè)務(wù)，三達(dá)在家用凈水市場(chǎng)應(yīng)該算是新兵。

　　從宏觀角度來(lái)看，三達(dá)之所以看好中國(guó)的凈水市場(chǎng)，一方面源于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的發(fā)展所帶來(lái)的生活品質(zhì)的提高，提升了人們對(duì)科學(xué)用水、健康飲水的意識(shí)，以及消費(fèi)不斷升級(jí)的物質(zhì)基礎(chǔ);另一方面，國(guó)內(nèi)的水質(zhì)復(fù)雜，凈水產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化，三達(dá)將工業(yè)醫(yī)藥級(jí)的納濾過(guò)濾技術(shù)嫁接到家用水處理產(chǎn)品，形成強(qiáng)有力的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。基于此，三達(dá)將以東南區(qū)域?yàn)橄刃熊?，繼續(xù)深挖中國(guó)凈水市場(chǎng)。

　　堅(jiān)持科普推廣和口碑宣傳。

　　在產(chǎn)品成熟的基礎(chǔ)上，我們首先從推廣和宣傳上著手，不僅適合企業(yè)自身發(fā)展，也更適合于中國(guó)水質(zhì)和民眾使用的差異化營(yíng)銷之路。

　　在進(jìn)入國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)之初，向大眾普及安全健康的飲水理念、同時(shí)堅(jiān)持不懈的進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)科普推廣，成為凈水品牌營(yíng)銷最主要、也是最關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

　　其中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行健康飲水的口碑相傳成為我們2012年的工作重點(diǎn)。如我們嘗試著通過(guò)微博使更多普通消費(fèi)者關(guān)注到我們，關(guān)注到自身的飲用水健康問(wèn)題，通過(guò)微博能夠最直接并有效地將健康水的理念傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群定位與分析，找出最適合的傳達(dá)方式，最直觀地將納濾技術(shù)差異化的核心價(jià)值告知消費(fèi)人群，然后讓消費(fèi)者自己選擇。

　　互聯(lián)網(wǎng)為新技術(shù)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)和精準(zhǔn)的受眾人群，口碑傳播讓更多的人認(rèn)知新技術(shù)帶來(lái)的生活改變，企業(yè)可以通過(guò)互動(dòng)及時(shí)、有效地監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并做出調(diào)整。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)的高度透明性下，重視品牌和服務(wù)、擁有技術(shù)與實(shí)力的企業(yè)將浮出水面，對(duì)消費(fèi)者有真正價(jià)值的產(chǎn)品將被快速地傳播出去。

　　堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)。

　　技術(shù)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)和靈魂，且是產(chǎn)品真正服務(wù)于市場(chǎng)、服務(wù)于大眾的載體。以技術(shù)為立足市場(chǎng)的根本一直是三達(dá)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)理念是三達(dá)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)理念，三達(dá)將技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，同時(shí)摸索出一條適合中國(guó)凈水市場(chǎng)的發(fā)展之路。

　　作為集團(tuán)企業(yè)來(lái)講，我們的產(chǎn)品屬于綜合化，客戶的范圍也十分廣泛，三達(dá)的膜運(yùn)用作為我們的專利技術(shù)，其應(yīng)用幾乎涉及到人們衣食住行的各個(gè)方面。

　　堅(jiān)持尋找最適合的合作伙伴。

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)夯實(shí)之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳將口碑傳播出去，接下來(lái)的工作重點(diǎn)就是如何讓產(chǎn)品真正落地，實(shí)現(xiàn)銷售。要想在國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地和持續(xù)深耕，代理商群體是鏈接廠家和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，同時(shí)，除了尋找合適的代理伙伴之外，我們也嘗試著進(jìn)入電子商務(wù)渠道。通過(guò)線上線下相結(jié)合的模式，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　目前，在產(chǎn)品落地模式上，線下我們主要采取開(kāi)設(shè)專賣店的形式，通過(guò)在購(gòu)物廣場(chǎng)、高檔小區(qū)以及人群密集地建立我們的專賣店，并且在專賣店的基礎(chǔ)上不斷嘗試創(chuàng)新，通過(guò)凈水、咖啡、休閑以及閱讀打造高品質(zhì)的體驗(yàn)店，再通過(guò)用戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)口碑傳播，形成良性的銷售循環(huán)，通過(guò)后續(xù)服務(wù)增強(qiáng)用戶黏度。

　　這些在市場(chǎng)上與消費(fèi)者直接接觸的工作都需要我們建立完善的營(yíng)銷體系，并且依托優(yōu)質(zhì)的代理合作伙伴實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的雙重落地，所以，建立自己的代理體系也是我們未來(lái)工作的重點(diǎn)。

　　目前，我們已在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)開(kāi)設(shè)了專賣店，并且經(jīng)過(guò)消費(fèi)者一段時(shí)間的使用之后得到了良好的反饋，同樣我們也將這種反饋在網(wǎng)絡(luò)上形成良性互動(dòng)，通過(guò)線上線下的立體式營(yíng)銷更好的推動(dòng)銷售，提升品牌，進(jìn)一步撬動(dòng)國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)，進(jìn)而更好的服務(wù)于中國(guó)消費(fèi)者。