傅教智：主攻二三級(jí)市場(chǎng)以及綜合百貨渠道

　　凈水系列產(chǎn)品目前在一級(jí)市場(chǎng)雖然尚未普及，但眾多品牌將主戰(zhàn)場(chǎng)依然集中在一級(jí)中心城市，除了導(dǎo)致一級(jí)市場(chǎng)品牌集中、品類飽和之外，也加劇了一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。同時(shí)隨著調(diào)控政策的出臺(tái)，消費(fèi)需求并沒(méi)有得到完全釋放。在一級(jí)中心城市，凈水器和直飲機(jī)的銷售占主力，建議當(dāng)期市場(chǎng)低迷，對(duì)待一級(jí)市場(chǎng)采取“保守中求穩(wěn)”的謹(jǐn)慎規(guī)劃。

　　而二三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講消費(fèi)環(huán)境寬松，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)并不十分集中。目前三四級(jí)市場(chǎng)飲水機(jī)占比接近80%，銷售多集中在當(dāng)?shù)厣坛憋嫏C(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)足以搶占傳統(tǒng)飲水機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)，在下級(jí)市場(chǎng)應(yīng)適當(dāng)拓展凈水器市場(chǎng)，因?yàn)槟壳敖槿肫放粕?，凈水器占比不到兩成，提前介入配合引?dǎo)和推廣，更適合樹(shù)立品牌知名度，

　　在一級(jí)市場(chǎng)，凈水產(chǎn)品尤其是凈水器和直飲機(jī)單價(jià)2500元以上的產(chǎn)品有60%的銷售來(lái)自百貨。在二級(jí)和三四級(jí)市場(chǎng)，則更傾向商超或者當(dāng)?shù)乜诒己玫膮^(qū)域家電零售賣場(chǎng)。

　　總體上，在未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃上可以采取大保守小進(jìn)取策略，穩(wěn)定一級(jí)市場(chǎng)，積極拓展下級(jí)市場(chǎng)。