從需求著眼 從細節(jié)入手

　　滿足需求才能得到市場認可

　　生產(chǎn)者也是消費者，我們做電熱水器，需要以消費者的角度去想問題，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，給大家?guī)ハ丛〉氖孢m性很關(guān)鍵，當然也希望讓大家隨時隨地可以用上健康熱水。2012秋冬季，雅麗詩推出WF雅麗系列為代表的速熱新產(chǎn)品，以滿足我國南北地區(qū)家庭因氣溫差異造成的不同用水需求。為了保證貨源充足，雅麗詩制定了詳細的備貨計劃，強化與代理商之間的市場配合。

　　未來看好快熱式的發(fā)展前景

　　從具體產(chǎn)品的角度來看，目前受大環(huán)境影響，一級市場即熱市場處于下滑或停滯期，而二三級市場用電環(huán)境的限制，即熱式電熱水器屬于高端消費群體，其增長率不明顯。而快熱式是介于儲水與即熱之間的產(chǎn)品，目前在一二級市場盈利空間非常大，且屬于可以提升品牌形象的機型。由于快熱式功率在4000～5500W，用電環(huán)境承受力較好，體積較小，未來將是市場的高毛利、高品牌溢價能力的明星產(chǎn)品。目前雅麗詩新上市20升快熱產(chǎn)品WF系列，歐美化的時尚外觀設計，迅馳加熱專利技術(shù)，用戶反映洗浴效果較好。同時，按照威雅企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，年底我們將新上三個系列的新快熱產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)類似傳統(tǒng)的雙膽超薄機型，區(qū)分傳統(tǒng)快熱最大25升，而面對二三級市場的扁桶機功率只有3000W的弊端或技術(shù)短板，全面滿足市場需求。

　　細分市場的工程配套有增長潛力

　　傳統(tǒng)市場受大環(huán)境的影響，零售下滑趨勢明顯。而細分市場恰恰是產(chǎn)品新的增長點。工程市場偏重精裝修房、企業(yè)單位等，同時結(jié)合目前市場環(huán)境，對于與衛(wèi)浴等品牌聯(lián)合進行配套銷售符合在目前市場狀況下的資源共享，所以，商家要抱團發(fā)展。如雅麗詩成都代理商，聯(lián)合20余家衛(wèi)浴、水暖經(jīng)銷商，進行整合產(chǎn)品出樣，成套銷售，提高各個品牌的價格、服務競爭力。當然，細分市場具有增長潛力，而傳統(tǒng)市場仍作為主流，市場空間巨大。廠家更應該做好銷售、服務等基礎工作，扎實到位，方可取得更大的發(fā)展。

　　專注做好細節(jié)才能贏得市場

　　雅麗詩引進來自德國、意大利等專業(yè)熱水器自動化生產(chǎn)線，包括內(nèi)膽搪瓷線、內(nèi)膽焊接機器人、內(nèi)膽試壓檢測裝備、搪瓷內(nèi)膽檢測儀等，全力提升和發(fā)展熱水器一個品類產(chǎn)品。

　　對于一個好的電熱水器來說，每一個零件的使用都對水的加熱和保溫有著很大的影響。所以雅麗詩選擇最好的零部件。同時，雅麗詩電熱水器在保溫層和發(fā)熱管的設計上也是不斷創(chuàng)新，做好每個細節(jié)，完善整個結(jié)構(gòu)，保持專業(yè)化的優(yōu)勢。到現(xiàn)在，雅麗詩電熱水器90%以上的產(chǎn)品已經(jīng)達到了一級或超一級能效國家標準。

　　伴隨著銷售量的不斷增加，銷售區(qū)域不斷下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雅麗詩在售后也加大了服務的投入力度?，F(xiàn)在，雅麗詩不僅在多個地區(qū)設立專業(yè)的售后服務點，配備專業(yè)的技術(shù)人員，同時隨時在線解決消費者在使用過程中遇到的各種問題。目前，雅麗詩國內(nèi)營銷部每個星期都會派銷售人員到新用戶家庭開展體驗調(diào)查，了解用戶的熱水器安裝和日常使用情況，及時發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，并反饋到生產(chǎn)研發(fā)部門。這一舉措也得到了消費者的認可。

　　2013年，雅麗詩的國內(nèi)營銷在網(wǎng)絡建設方面將改變以往由代理商自由發(fā)展的狀態(tài)，由總部全面主導推進工作，爭取在2013年實現(xiàn)分銷商5000家以上，代理商200家以上的新增擴容。同時，適應時代的潮流發(fā)展，雅麗詩也將開拓超市系統(tǒng)、網(wǎng)購等立體化的營銷渠道。