2013年 電熱水器的市場(chǎng)在哪里

　　2012年整體熱水器類產(chǎn)品的市場(chǎng)受大環(huán)境影響，燃?xì)馐健⒓礋崾?、太?yáng)能都呈下滑態(tài)勢(shì)，唯獨(dú)電熱水器逆勢(shì)增長(zhǎng)，這也反映出電熱水器的市場(chǎng)基礎(chǔ)之深，耐寒能力最強(qiáng)。

　　由于在整個(gè)熱水器產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)過程中，領(lǐng)軍企業(yè)的市場(chǎng)地位，品牌號(hào)召力，對(duì)消費(fèi)者的公信力和可信度會(huì)直接影響行業(yè)的發(fā)展。電熱水器領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)品牌影響力顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他品類的產(chǎn)品。雖然海爾、A.O. 史密斯、美的也都在推燃?xì)鉄崴?，但三大品牌發(fā)展初期都是以電熱水器見長(zhǎng)，市場(chǎng)投入的力度更大，從品牌聯(lián)想的角度說起熱水器，很多老百姓都能想到這三大品牌，這也會(huì)使電熱水器更易于被消費(fèi)者認(rèn)可。例如，說起防電墻中國(guó)很多老百姓都知道電熱水器有防電墻，用著很安全，但其他品類熱水器的技術(shù)發(fā)展雖然也很快，但老百姓卻并不一定知道。正因?yàn)殡姛崴黝I(lǐng)域有非常強(qiáng)勢(shì)的三大領(lǐng)軍品牌，他們的影響力及公信力，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品類的偏愛。加之電熱水器的安裝環(huán)境要求低，只要有自來水，有電就可以安裝，因此，電熱水器的受眾群體會(huì)更廣。

　　當(dāng)然，品牌及品類的影響力僅僅是一方面，最關(guān)鍵的還在于企業(yè)自身是否有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)能力。例如，素有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的威博電熱水器，瞄準(zhǔn)的就是一二級(jí)市場(chǎng)的普通消費(fèi)群體，重點(diǎn)覆蓋三、四級(jí)市場(chǎng)，避免與一線品牌正面交鋒，因此，盡管大家都在說今年的市場(chǎng)不好做，但2012年威博依然保持了同比40%的增長(zhǎng)，而且進(jìn)入10月份以來，公司的生產(chǎn)訂單也在不斷增加，總公司正在加班加點(diǎn)緊急裝配第四條生產(chǎn)線，以滿足各大品牌企業(yè)的OEM訂單需求，前銷量的上不斷升，預(yù)示著明年的電熱水器市場(chǎng)會(huì)更好。

　　威博電器銷售公司總經(jīng)理張玉敏說，電力需求變化是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”， 經(jīng)濟(jì)是否向好，用電量是一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)。從今年第三季度開始，電的使用量就在逐步往上升，說明經(jīng)濟(jì)往上走的趨勢(shì)已經(jīng)比較明顯。而且從市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)來看，2012年電熱水器的市場(chǎng)其實(shí)并不差。中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更多的是反映了一二級(jí)市場(chǎng)的情況，而這些市場(chǎng)大多是受房地產(chǎn)影響較大的市場(chǎng)，在更為廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)中，電熱水器的增長(zhǎng)勢(shì)頭就更為強(qiáng)勁，因此，對(duì)2013年的電熱水器市場(chǎng)企業(yè)非常有信心。

　　對(duì)于專業(yè)性品牌來講，三四級(jí)市場(chǎng)依然是最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但做好三四級(jí)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是落不落地的問題，雖然企業(yè)總部看到了三四級(jí)市場(chǎng)的潛力，但分公司，代理商不去執(zhí)行也做不好。因此，具體用什么樣的方法，讓你的經(jīng)銷商去落卻，這才是最關(guān)鍵的。在這方面，張玉敏認(rèn)為，做好三四級(jí)市場(chǎng)最主要的就是執(zhí)行力，企業(yè)有沒有找到一個(gè)可以調(diào)動(dòng)駐外人員和代理商下沉市場(chǎng)的機(jī)制，如果指令僅是從上往下壓著去做肯定做不好。三四級(jí)市場(chǎng)條件差，業(yè)務(wù)人員更為辛苦，有什么樣的機(jī)制去調(diào)動(dòng)他們非常重要，最終的核心是建議更適合三四級(jí)市場(chǎng)的管理機(jī)制。而且做三四級(jí)市場(chǎng)不要想著找一套現(xiàn)成的模式去套用，必須要企業(yè)自己去找到自己更適合的模式。因品牌影響力不同，企業(yè)規(guī)模不同，其他人的成功經(jīng)驗(yàn)很難去模仿，只能去學(xué)習(xí)借鑒總結(jié)出適合自己的模式?？傊?，要想抓住三四級(jí)市場(chǎng)的商機(jī)，一是管理層對(duì)市場(chǎng)的方向把握是不是準(zhǔn)，能不能發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，二是有沒有一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，三是有沒有機(jī)制去落實(shí)。即有一是方向、二是全力以付去跑、三是出來了要去獎(jiǎng)勵(lì)。

　　另外，除三四級(jí)市場(chǎng)以外，由于國(guó)家在大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)，這類住房同樣是一些重視性價(jià)比的用戶，一二級(jí)市場(chǎng)對(duì)于普通的儲(chǔ)水式電熱水器同樣有鋼性需求，工程領(lǐng)域和團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域也會(huì)成為傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，威博電器由于過去兩年企業(yè)開始合圍一二級(jí)市場(chǎng)，隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)的逐步健全，在工程和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有了一定的品牌認(rèn)知度，這一市場(chǎng)也有很大可拓展的空間。