區(qū)域零售商自建平臺需謹慎

　　目前已經有越來越多的傳統(tǒng)家電零售企業(yè)大舉試水電子商務。傳統(tǒng)家電零售商進入B2C往往自建電商平臺，比如蘇寧易購，或者收購現(xiàn)成的第三方電商平臺，比如國美庫巴。這些零售商攜強大的資金實力和終端資源的整合能力介入電商領域。各大電商平臺強大的推廣攻勢，不但沖擊了區(qū)域零售商的市場，也引得更多的區(qū)域性的家電零售商開始將注意力轉向電商平臺，很多區(qū)域家電零售商都紛紛自建網上商城，開展電商業(yè)務。

　　然而，縱觀傳統(tǒng)家電零售商構建電商平臺的過往表現(xiàn)，成功者寡。這些零售商在其官方網站開設電商頻道，看似銷售渠道拓寬了，但現(xiàn)狀并不樂觀。

　　自建平臺做電商勝算不大

　　電子商務是傳統(tǒng)家電零售企業(yè)轉型的必經之路這是毋容置疑的。然而，傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的途徑有很多種，自建平臺只是其中的一種，而入駐淘寶等比較成熟的平臺，或者對接線上電子商務，承擔電商的某些環(huán)節(jié)職能也未必就不是好的辦法。對于區(qū)域零售商來說，結合企業(yè)實際情況，分析優(yōu)劣所在，再決定以何種模式介入電子商務非常關鍵。

　　線下的傳統(tǒng)渠道和B2C線上之間，存在著比較大的差異。傳統(tǒng)渠道是相對封閉的渠道體系，而在線渠道則是開放的體系，這決定了兩者的操作模式和運營方式有很大的不同，如果只是簡單把線上渠道作為原有線下渠道的延伸，必敗無疑。

　　區(qū)域家電零售商做電子商務是對的，但并不意味著就一定要自己搭建電子商務平臺。目前自建或者搭建電子商務平臺的傳統(tǒng)家電零售商主要有蘇寧易購和庫巴網，但是這并不意味著每一個區(qū)域家電零售商都能采取同樣的做法。作為一個區(qū)域的零售商，主要的經營范圍是在本地，而電子商務的特點是面向全國乃至世界的，區(qū)域家電零售商并沒有這個優(yōu)勢。另外，區(qū)域家電零售商做電子商務起步比較晚，當?shù)氐碾娮由虅盏南M群體規(guī)模較小，要想發(fā)展就要去培養(yǎng)線上消費群體，和蘇寧易購的差距過大。自建電商平臺，不僅投入大、產出周期長，而且很難適應技術管理和運營推廣的更高要求，目前還鮮有成功者。因此，區(qū)域家電零售商盲目上馬電子商務平臺，經驗不足，影響力低，如果堅持走下去的話，很可能是一件危險的事情。

　　揚長避短去探索有效途徑

　　電商平臺不是想建就能建，想做就能做好的。正所謂“術業(yè)有專攻”，做好自己的強項才是成功。事實上，很多企業(yè)網上商城的低成交率也證明了這一點，與第三方電商平臺競爭，自家平臺還是顯得“稚嫩”許多，而這個“嫩”有多方面因素。

　　專業(yè)的電商平臺，積累了多年線上營銷的推廣經驗，培養(yǎng)了大批的線上消費群體，也比傳統(tǒng)的零售商更了解網購用戶的需求，他們直接面對消費者，形成了成本和價格優(yōu)勢，也是傳統(tǒng)零售商無法比擬的。更重要的是，他們無需考慮線上和線下銷售的平衡，這也正是專業(yè)的電商平臺能夠快速發(fā)展的主要原因。而傳統(tǒng)的家電零售商做電商平臺，面對的購買環(huán)境更加復雜，比如如何避免線上線下價格體系、銷售體系的沖突。而且，自建網上商城很難有足夠的客流支撐，在贏家通吃的電商行業(yè)，競爭是非常殘酷的，這對傳統(tǒng)零售商們是巨大的挑戰(zhàn)。

　　與線上無縫對接才是價值所在

　　當然，這并不是說區(qū)域家電零售商就不能做電子商務，我認為對于區(qū)域家電零售商來說，可以嘗試去做電子商務供應鏈的一部分，比如末端物流和區(qū)域服務。傳統(tǒng)企業(yè)通過借助現(xiàn)有成熟的電商平臺，可以集中精力做營銷、服務和物流配送，比如本地倉儲、回收舊品、上門安裝、維修服務等，這是線下本土零售商強勢所在。

　　因為區(qū)域家電零售商熟悉城市環(huán)境，了解當?shù)叵M需求，反應快捷，有現(xiàn)成的庫存產品，又有一支專業(yè)的團隊，具備這些優(yōu)勢，只要邁過和電子商務的銷售方、平臺方對接的這個坎，這個事情就可能成功。

　　區(qū)域家電零售商做電子商務沒有錯，但不一定要自己做商城，如果只是為了摸索操作電子商務的經驗，熟悉和了解電子商務流程，可以設法去更多地和電子商務平臺，和盡可能多的電子商務的供應商去對接，也可以在淘寶、京東、蘇寧易購這樣的平臺上開店，了解電子商務供應商的需求和線上消費者的需求。

　　的確，區(qū)域家電零售商和線上的對接還需要一個探索的過程，在訂單的捕捉、庫存商品的滿足、如何和電子商務的銷售方去結賬等方面，還需要在實踐中探索解決的辦法。區(qū)域家電零售商依托于主流電子商務平臺，做區(qū)域的物流和服務商是有優(yōu)勢的。要學會線上接單，線下服務，最終實現(xiàn)線上線下的無縫對接。