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農(nóng)村市場已逐漸成長為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。

由于習(xí)以為常，一般促銷對消費者已經(jīng)不是新鮮事，參與熱情已經(jīng)失去。作為企業(yè)其實也是身受其害，為保持自己的市場占有率，而不得以而為之。

由于習(xí)以為常，一般促銷對消費者已經(jīng)不是新鮮事，參與熱情已經(jīng)失去。作為企業(yè)其實也是身受其害，為保持自己的市場占有率，而不得以而為之。

營銷模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在未進入市場之前所確定的某一種銷售的方式。營銷模式的創(chuàng)新是營銷環(huán)境變革下的一場新的營銷革命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營銷模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。

筆者近一兩年為經(jīng)銷商所做培訓(xùn)占工作時間的比重越來越大，通過培訓(xùn)及經(jīng)銷商溝通，發(fā)現(xiàn)目前中國白電經(jīng)銷商培訓(xùn)大體有三種類型：會議營銷型把定貨會和培訓(xùn)結(jié)合在一起，通過宣講銷售政策，高提貨獎及達到金額多少就可獲得國內(nèi)外旅游名額等類似的手段，讓經(jīng)銷商盲目壓貨，對廠家而言短期大量資金回籠，業(yè)務(wù)員也樂得"一夜...

前些日子，一個做家電的朋友特別特心煩意亂，為什么呢？朋友是XX品牌洗衣機駐某地區(qū)的業(yè)務(wù)，一個人管理著零售、渠道、終端、售前、售中、售后，大事小事都要過問。令他頭疼的是三、四級市場的售后總是那么滯后，尤其是旺季，十天半月不上門，造成顧客投訴，經(jīng)銷商埋怨。

前些日子，一個做家電的朋友特別特心煩意亂，為什么呢？朋友是XX品牌洗衣機駐某地區(qū)的業(yè)務(wù)，一個人管理著零售、渠道、終端、售前、售中、售后，大事小事都要過問。令他頭疼的是三、四級市場的售后總是那么滯后，尤其是旺季，十天半月不上門，造成顧客投訴，經(jīng)銷商埋怨。

開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不是容易的事情。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)之難就連很多市場操作高手都談之色變，但是中國家電行業(yè)也有一些成功案例，雖在運作中有不少不足，但也值得借鑒之點。

對于經(jīng)銷商而言，銷售冰箱就沒有其它家電那么大的銷量。象我們這樣中等規(guī)模的家電商場，一年的銷售額也就在幾十萬元。如果單靠冰箱，肯定支撐不了開支，那么，作為農(nóng)村的三大件之一，沒有冰箱肯定不行，在農(nóng)村，怎么賣冰箱呢?

二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了中國二元社會結(jié)構(gòu)的形成，二元社會結(jié)構(gòu)又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不同于城市市場、農(nóng)民消費者區(qū)別于城市消費者、農(nóng)民消費模式區(qū)別城市居民消費模式。因此筆者認為家電企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宜采用4C理論來指導(dǎo)，從農(nóng)民消費者需求、能承受的價格...