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產(chǎn)品力和服務(wù)力| 舒適智能市場(chǎng)的決勝力（上）
舒適智能商家類(lèi)型均具有關(guān)聯(lián)性2019年，Z總在原有的系統(tǒng)集成之上，代理了杭州某智能家居品牌，正式形成風(fēng)水冷暖智為主體的發(fā)展模式。幾年時(shí)間下來(lái)，智能模塊在整個(gè)舒適集成系統(tǒng)中的空白到現(xiàn)在占比達(dá)到50%，很大程度上提升了整體集成系統(tǒng)的客單價(jià)，客單值的提升率達(dá)到了20~30%。在Z總所在二級(jí)城市中，涉...
家電行業(yè)開(kāi)啟零售新紀(jì)元 數(shù)智化轉(zhuǎn)型如火如荼
馬克·安德森說(shuō)，零售業(yè)會(huì)崩潰，但在灰燼中將誕生一個(gè)煥然一新、令人驚艷的行業(yè)。如今，我們正處于涅槃重生的過(guò)程中，信息科技重塑著企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)全鏈路。傳統(tǒng)家電企業(yè)如何尋找自身定位，以適應(yīng)、融入這個(gè)新紀(jì)元，成為行業(yè)共同議題。7月12日，由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)家電網(wǎng)主辦，GfK中國(guó)特約聯(lián)合主辦的“無(wú)...
京東五星電器中標(biāo)“蘇新消費(fèi)?綠色節(jié)能家電促消費(fèi)”政府補(bǔ)貼指定發(fā)放單位
7月8日，江蘇省商務(wù)廳聯(lián)合省發(fā)改委、省財(cái)政廳宣布啟動(dòng)“蘇新消費(fèi)?綠色節(jié)能家電促消費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)”，將以2億元財(cái)政補(bǔ)貼推動(dòng)我省綠色節(jié)能家電的消費(fèi)，激發(fā)市場(chǎng)活力，提振大宗消費(fèi)，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。京東五星電器以商品、價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)成為中標(biāo)企業(yè)之一。這意味著消費(fèi)者在江蘇省內(nèi)的京東五星電器、京東電器、五星電器等...
蘇寧易購(gòu)試運(yùn)營(yíng)“私享家”服務(wù)，視頻導(dǎo)購(gòu)、一鍵定制
近期，蘇寧易購(gòu)新服務(wù)不斷。先是推出“蘇寧速達(dá)”3C、小家電一小時(shí)送上門(mén)，又有夏季買(mǎi)空調(diào)保證24小時(shí)內(nèi)安裝，超時(shí)一天賠付100元。不禁令人想起蘇寧易購(gòu)新的定位：打造家電家裝購(gòu)物首選平臺(tái)。在各大平臺(tái)供應(yīng)鏈日趨同化的今天，如何形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力？讓消費(fèi)者認(rèn)同蘇寧易購(gòu)首席平臺(tái)的心智，成為今夏蘇寧易購(gòu)業(yè)務(wù)...
跨界家居建材要解決好三大難題
家電家居建材品類(lèi)融合創(chuàng)造了新的場(chǎng)景，也帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，已經(jīng)成為區(qū)域家電零售企業(yè)創(chuàng)新的主要方向之一。而與品類(lèi)融合伴生的是經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，優(yōu)秀的區(qū)域零售頭部企業(yè)，正在通過(guò)跨品類(lèi)的拓展，形成以家為本，迎合消費(fèi)市場(chǎng)的改變，搶占中高端市場(chǎng)，獲得高值用戶(hù)，為未來(lái)做好布局。當(dāng)然，從家電零售企業(yè)到家電、...
舒適智能家居大市場(chǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商就是生產(chǎn)商
何勇是名氣廚房電器的甘肅省總代理商，從零開(kāi)始，幾年間把名氣廚電的銷(xiāo)量推到甘肅省內(nèi)煙機(jī)行業(yè)的前5名，市場(chǎng)覆蓋率行業(yè)前3名，而且做到甘肅全省統(tǒng)一零售價(jià)格，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在名氣全國(guó)代理商客戶(hù)中也能排入前10名。2017年，其優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)盈利能力及市場(chǎng)拓展能力也讓何勇收獲了中國(guó)家電磐石獎(jiǎng)——商業(yè)精英獎(jiǎng)。伴隨公...
家電代理商 布局舒適智能集成市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)
過(guò)去的20多年間，作為代理商，我們一直跟隨A.O.史密斯做家電零售生意，從工廠拿貨后進(jìn)零售賣(mài)場(chǎng)、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、開(kāi)發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)等。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)變，家電單品消費(fèi)正在被更好滿(mǎn)足美好生活追求的品質(zhì)化解決方案消費(fèi)所替代。鹽城市明智熱水器有限公司總經(jīng)理 張萬(wàn)元2020年，A.O.史密...
家電代理商如何向上突破 看浙江百誠(chéng)集團(tuán)創(chuàng)變之路
在互聯(lián)網(wǎng)已充斥所有的經(jīng)濟(jì)和生活層面的當(dāng)下，家電產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈正在加速重構(gòu)，家電流通企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也面臨著機(jī)遇。對(duì)新發(fā)展模式的探索，倒逼傳統(tǒng)家電代理行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出困境，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)！變化與挑戰(zhàn)，超乎想象過(guò)去，我們總是習(xí)慣于工廠、代理商、批發(fā)商、零售商這樣的商業(yè)業(yè)態(tài)和商品...
實(shí)體運(yùn)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)：公域還是私域？廠商面臨共同痛點(diǎn)，獲客依然是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵！
從公域平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)到私域流量的獲取，對(duì)于家電廠商而言，共同的困惑是公域平臺(tái)如何具體操作。以直播為例，如何進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的具體銜接，腳本怎么寫(xiě)？直播怎么找？燈光、鏡頭等設(shè)備什么樣的更合適？考核機(jī)制和考核指標(biāo)如何制定？等等。傳統(tǒng)廠商、尤其是代理商受限于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)模式，對(duì)包括直播在內(nèi)的新電商顯得有些...
實(shí)體運(yùn)營(yíng)保衛(wèi)戰(zhàn)：客戶(hù)資源的激活、留存和轉(zhuǎn)化，焦點(diǎn)是要有服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力
2020年之前，XX電器零售門(mén)店一年一度的店慶主要的形式是通過(guò)長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行 “掃街”預(yù)熱，包括進(jìn)社區(qū)、電梯廣告、門(mén)店標(biāo)語(yǔ)、車(chē)身廣告等等，依然以傳統(tǒng)促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)為主要方式。因?yàn)橐咔樵?，XX電器在2020年的店慶采取了保守態(tài)度，僅僅通過(guò)為老用戶(hù)提供免費(fèi)清洗的方式作為主要活動(dòng)形式和回饋方式。...
