巧識凈水器促銷

　　在我國，凈水器雖然家庭普及率不是很高，但是很多因為品牌數(shù)量眾多，市場競爭的激勵程度也是很高的。而且，因為渠道豐富，凈水器品牌的規(guī)模被家電賣場、電視購物、直銷以及裝修工程等眾多渠道所爭奪，所以，凈水器的促銷活動也是花樣百出。

　　然而，因為不同的銷售場所針對的消費群有差異，凈水器的促銷方式也不太一樣。不過，以下幾種促銷方式，對于消費者的誘惑是最大的，也是效果最好的。

　　一、免費試用

　　◎針對消費群 主要針對那些對凈水器還不太了解，抱著疑惑心理的消費者。這些消費者重視健康，對水污染的危害有一定的認(rèn)知，所以，平時家里使用的大多是桶裝水。但是桶裝水使用的便捷性較差，消費者在知道家用凈水器之后，就會有購買的意愿。但是，這類消費者對于品牌、產(chǎn)品的使用狀況和服務(wù)還是處于半信半疑的狀態(tài)，因此，如果得知有“免費試用”的活動，基本會主動嘗試。

　　◎方式 家電賣場可以在大型促銷活動中將免費試用作為凈水電器類產(chǎn)品提升銷售規(guī)模的一個特別活動展開；開在社區(qū)的凈水器專賣店會配合開業(yè)等初級階段的推廣，為小區(qū)內(nèi)的居民做免費試用的促銷活動，起到打開門店知名度和品牌知名度的重要作用。

　　◎?qū)嵤?免費試用的體驗者現(xiàn)場繳納貨款一半的金額作為產(chǎn)品的押金，服務(wù)商即為消費者上門安裝一臺產(chǎn)品。消費者可以免費試用凈水器一個月的時間。一個月后如果消費者愿意購買，再繳納另外一半的貨款，即實現(xiàn)了購買。如果消費者對凈水器有異議，或者對服務(wù)不滿意，不愿意購買凈水器，服務(wù)商可將產(chǎn)品拆卸之后，消費者可以通知服務(wù)商將產(chǎn)品退回，并攜帶押金單據(jù)到賣場或者專賣店將貨款押金收回。

　　◎效果 七成甚至更多的免費試用者最終都會購買試用品。大中電器中塔店是最早推出此類促銷活動的賣場之一，并且成為很多賣場和品牌爭相效仿，屢試不爽的一個好的辦法。尤其是品牌美譽度高，服務(wù)水平高的專業(yè)品牌，在為消費者安裝好產(chǎn)品之后，會有一系列電話回訪等服務(wù)，這些讓消費者的體驗更加貼心，促進了最終的成交。

　　二、買贈

　　◎針對消費群 主要針對對凈水器有一定的產(chǎn)品認(rèn)知，購買意愿較為強烈，正在為不同品牌、不同價位的產(chǎn)品選擇而猶豫不決的消費者。

　　◎方式 購買凈水器可以贈送一定價值的產(chǎn)品、配件或者同等價值的服務(wù)等。

　　◎?qū)嵤?買贈，顧名思義就是通過贈品來促進消費者購買凈水器。但是不同的產(chǎn)品，選擇的贈品卻很有學(xué)問。贈品選擇的正確，不但可以增加銷售的機會，更會提升品牌的美譽度。

　　一般的買贈活動都是贈送產(chǎn)品。但是，凈水器與其他的家電產(chǎn)品不同的是，除了需要初次的硬性投入，后期還需要定時更換濾芯或者定期的專業(yè)清洗服務(wù)。因此，選擇濾芯、清洗服務(wù)作為贈品，這些消費者是非常愿意的。另外，對于中高端的產(chǎn)品，可以贈送管線機，讓消費者的家庭飲用水更加便捷。

　　當(dāng)然產(chǎn)品線豐富的品牌，還可以通過銷售凈水器，贈送自己品牌的其他商品。但是，選擇贈品的時候不但要考慮單品的價值，還要注意選擇與凈水器有一定關(guān)系的產(chǎn)品。如廚房用具，電熱水器等。

　　◎效果 很多使用過凈水器的消費者都知道凈水器安裝好之后，后續(xù)還需要一定的維修保養(yǎng)費用。因此，定期清洗服務(wù)或者選擇濾芯做贈品，對消費者的吸引力很大。

　　三、租賃

　　◎針對消費群 購買軟水機、純水機等高價值產(chǎn)品的企事業(yè)單位或者小型公司，也可以是一些高端住宅的租戶。

　　◎方式 首期支付一定的押金，服務(wù)商負(fù)責(zé)安裝產(chǎn)品。之后租戶每個月繳納租金。服務(wù)商提供定期上門的清洗和更換濾芯等服務(wù)工作。

　　◎?qū)嵤?這種促銷方式一定要聯(lián)合其他的活動，或者以高端凈水系統(tǒng)的租賃為推廣的主題，其他的中低端產(chǎn)品作為推廣的附帶項目。這樣不但體現(xiàn)了品牌的技術(shù)高度，同時也讓消費者知道凈水設(shè)備有租賃這樣的營銷方式。尤其是對于一些有使用需求產(chǎn)品的機關(guān)單位或者中小公司來說，租賃對于他們的初期投入小，利潤高。服務(wù)商在為商戶提供服務(wù)的同時，還可以向公司的員工推薦家用凈水產(chǎn)品，實現(xiàn)服務(wù)向營銷的實質(zhì)性轉(zhuǎn)化。

　　◎效果 韓國凈水器品牌熊津是最早在中國部分城市推廣家庭租賃服務(wù)的。隨著凈水器國產(chǎn)品牌將價格平民化之后，一兩千元的產(chǎn)品已經(jīng)不在租賃范疇之內(nèi)，而是含有軟水、凈水系列產(chǎn)品成為租賃的重要群體。所以，這樣的營銷模式也開始被其他的中高端凈水品牌模仿。但是要注意，租賃只是形式，服務(wù)一定要跟上。只有通過完善的服務(wù)，才能實現(xiàn)品牌口碑的打造。

　　四、限時打折

　　◎針對消費群 決定近期購買凈水器，并已經(jīng)對產(chǎn)品進行了初步的考察，但期待價格能夠更加實惠的初次購買者。

　　◎方式 在規(guī)定的時段內(nèi)，對個別主推的機型做折扣促銷。有的消費者在裝修初期就開始到賣場尋找適合自己的商品。如五一大型促銷活動中，某品牌將某個型號在五月一日這一天做了八五折銷售的優(yōu)惠，就會吸引前期準(zhǔn)備購買的消費者下單購買。

　　◎?qū)嵤?打折促銷不適合大面積采用，而是要采取限時和限定款式的方式。限時就是要限定在一定的時間內(nèi)，以達(dá)到督促消費者趕緊下訂單。如只在5月1日當(dāng)天或開業(yè)當(dāng)天等。限定款式就是針對某一個單品型號的打折活動。但是，現(xiàn)金打折的促銷方式盡量少用。

　　◎效果 這個促銷方式對于那些在乎產(chǎn)品價格，但卻有強烈購買欲望的中低端消費者是最好的促銷手段。所以在選擇折扣率和型號上要有針對性。