開(kāi)源節(jié)流 平安過(guò)冬

　　美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢；歐債危機(jī)給全球經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響加大；發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩。春節(jié)后的經(jīng)濟(jì)面，跟這個(gè)漫長(zhǎng)的冬季一樣，似乎看不到回暖的跡象。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)同樣在某些方面，至少是與房地產(chǎn)有關(guān)的家電市場(chǎng)上出現(xiàn)了快速下滑的問(wèn)題。有專(zhuān)家認(rèn)為，通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)局公布的2012年1月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況分析，全國(guó)性的房地產(chǎn)交易量下降趨勢(shì)已經(jīng)形成。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)千古不易的致富秘訣，那就是開(kāi)源節(jié)流。既然市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)給我們?nèi)绱撕畾?，家電企業(yè)又該從哪里開(kāi)源，又在何處節(jié)流，來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)呢？無(wú)論是開(kāi)源，還是節(jié)流，廠商都要兩手抓，兩手都要硬，才能平安過(guò)冬。

　　首先就是從節(jié)約成本開(kāi)始，將全面擴(kuò)張的策略調(diào)整為適度收縮的模式。在市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，節(jié)約所有能夠節(jié)約的費(fèi)用支出是企業(yè)最先想到的辦法。

　　雖然制造商、代理商和零售商在節(jié)約措施上也有一定的差異，但是對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)約都是從非業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)始的，減少行政人員和費(fèi)用的支出成為最先采取的措施之一。

　　制造商的節(jié)約可以表現(xiàn)為節(jié)省制造成本、原材料的采購(gòu)成本，調(diào)整品類(lèi)的單品數(shù)量等；對(duì)于代理商，則意味著節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變?nèi)龃缶W(wǎng)的做法，將資源集中投向重點(diǎn)的市場(chǎng)和關(guān)鍵的區(qū)域；對(duì)于零售商，節(jié)約是從每個(gè)門(mén)店的點(diǎn)滴費(fèi)用開(kāi)始的，收縮門(mén)店的規(guī)模，提升單店質(zhì)量，減少新開(kāi)門(mén)店的數(shù)量更是很多供應(yīng)商所期盼的。

　　同樣，制造商、代理商和零售商開(kāi)源的方法也是千差萬(wàn)別的。制造商可以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新等手段，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)；代理商可以通過(guò)渠道多樣化，主推高毛利產(chǎn)品提升利潤(rùn)來(lái)源；而零售商可以增加門(mén)店中3C新品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)占比。

　　下沉市場(chǎng)，將開(kāi)源鎖定在三四級(jí)甚至更深的市場(chǎng)，是制造商、代理商和零售商統(tǒng)一的思路和做法。對(duì)于廠家，要制定適合三四級(jí)市場(chǎng)的政策，提供適合縣鄉(xiāng)消費(fèi)者的產(chǎn)品；對(duì)于代理商要加強(qiáng)培訓(xùn)，做好縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)工作；對(duì)于零售商，要切實(shí)做好三四級(jí)市場(chǎng)門(mén)店的本地化管理，通過(guò)門(mén)店運(yùn)營(yíng)效益的提升，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。