有效利用重大節(jié)點(diǎn) 促銷活動(dòng)要“趕巧”

　　都說(shuō)家電市場(chǎng)難做，賣不出去貨，市場(chǎng)逆增長(zhǎng)，其實(shí)我們更應(yīng)該反思自己，拋去市場(chǎng)大環(huán)境的影響，我們是不是做的足夠好。今年是中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，是大慶，我們作為商家要有效的借助這一重要的節(jié)點(diǎn)，去放大我們的價(jià)值，擴(kuò)大我們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥?，我們要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)，與國(guó)同慶。

　　我司成立于2010年，恰巧“趕上”5周年店慶，這是個(gè)很好的借口。滿足了我們需要的與國(guó)同慶的基礎(chǔ)條件。那么我們就由此來(lái)設(shè)定了如下國(guó)慶促銷活動(dòng)：

　　一、活動(dòng)背景：

　　河南易欣商貿(mào)主營(yíng)廚房小家電，公司成立于2010年，與多家知名品牌合作，在區(qū)域具有影響力。為更好的證明了我們?cè)诋?dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)的影響力，傳達(dá)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

　　據(jù)悉，我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)都在向我們施壓;國(guó)美、蘇寧等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈;這幾年電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，小家電市場(chǎng)深受沖擊，對(duì)于國(guó)慶等重大節(jié)日線上的活動(dòng)將對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮臓I(yíng)銷。

　　中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。恰逢70年大慶與我店5周年慶典。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路：

　　1、活動(dòng)主題

　　國(guó)慶前期活動(dòng)口號(hào):講誠(chéng)信、賣真品;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

　　國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

　　2、活動(dòng)思路:

　　充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收。

　　3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：我司各專賣店

　　四、活動(dòng)組織：

　　總監(jiān)督: 總經(jīng)理

　　總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)

　　監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

　　各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

　　a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，700瓶可樂(lè)與您飲)

　　活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨我司專賣店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限700支，要做好贈(zèng)飲的標(biāo)貼，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

　　3、購(gòu)又送(購(gòu)物送周年慶店鋪代金券)

　　活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在我司專賣店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值30周年慶店鋪代金券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值100元周年慶店鋪代金券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值300元周年慶店鋪代金券。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

　　5、周年慶活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展購(gòu)物抽獎(jiǎng)免單活動(dòng)，活動(dòng)形式:活動(dòng)期間購(gòu)買我司推出的特別產(chǎn)品的顧客，可憑借當(dāng)日的購(gòu)物小票參與“你購(gòu)物我付錢”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　6、一元超低價(jià)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定) 價(jià)位(略)

　　活動(dòng)效果：通過(guò)本次活動(dòng)，我們?cè)诋?dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了銷售突破，有效的打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在與線上的較量中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)我們?cè)谙M(fèi)者中確立了良好的公司形象，為日后的銷售做了有效鋪墊。