即熱式熱水器地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)

　　對(duì)于剛剛進(jìn)入即熱式行業(yè)的代理商來(lái)說(shuō)，一二級(jí)市場(chǎng)高昂的賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，不斷增加的人力成本，再加上房地產(chǎn)調(diào)控等不利因素，讓廣大的代理商對(duì)大中城市市場(chǎng)望而卻步。因此，地市級(jí)市場(chǎng)無(wú)疑成為一片亟待深挖的熱土。

　　地級(jí)市區(qū)域較小，市場(chǎng)空間卻很大。在地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷提高;市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本較低，零售終端利潤(rùn)空間較大；房地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有受到政策打壓的影響，發(fā)展依然欣欣向榮……這些優(yōu)勢(shì)都是一二線城市所不具備的。但反過(guò)來(lái)看，地市級(jí)市場(chǎng)也存在著一些不利因素，比在安裝環(huán)境等制約條件相對(duì)于大城市更多，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度較低，市場(chǎng)的分散增加了推廣難度等。

　　目前，許多即熱式企業(yè)都是選擇與地市級(jí)代理商直接合作的方式去運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的。這些代理商具備一定的資金實(shí)力，有豐富的客情資源，欠缺的主要是即熱式產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　其實(shí)，啟動(dòng)一個(gè)地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷推廣的途徑和方法還是很多的。代理商可以結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，有針對(duì)性地選擇其中的有效方法，這樣就可以在市場(chǎng)推廣中贏得先機(jī)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)角度尋求突破。

　　角度一：做好市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，做出針對(duì)性的營(yíng)銷規(guī)劃。

　　營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，要以足夠的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。在啟動(dòng)市場(chǎng)之前，代理商要對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、媒體接觸習(xí)慣等情況做出調(diào)研分析，同時(shí)還要符合自己品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。結(jié)合王老板自己產(chǎn)品中低檔、當(dāng)?shù)丶礋崾綗崴魇袌?chǎng)剛啟動(dòng)的現(xiàn)狀，把前期的工作重點(diǎn)放在取得顧客信任上。在產(chǎn)品中低檔，品牌知名度又不高的情況下，如何取得客戶和消費(fèi)者的信任是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題?？梢詮陌踩灾?，打“安全牌”，或者從節(jié)能的角度出發(fā)，打“節(jié)能牌”等。

　　角度二：向其它地區(qū)的優(yōu)秀代理商取經(jīng)。

　　作為一個(gè)行業(yè)的后進(jìn)入者，代理商可以通過(guò)廠家找?guī)讉€(gè)比較優(yōu)秀的代理商和銷售模式，自己去取經(jīng)。“學(xué)他人經(jīng)驗(yàn)，助自我成長(zhǎng)”，向行業(yè)的前輩學(xué)習(xí)，借鑒他們成功的經(jīng)驗(yàn)，是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的捷徑。不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)是不具有普遍代表和適用性的，不能照搬照抄，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況，有取有舍地予以借鑒。除了向同行的優(yōu)秀代理商學(xué)習(xí)，還可以經(jīng)常性地參加業(yè)內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)和研討，與不同品牌的代理商溝通交流，系統(tǒng)化地梳理自己的思路，并針對(duì)性地解決自己日常經(jīng)營(yíng)中遇到的管理和營(yíng)銷問(wèn)題。

　　角度三：著手解決網(wǎng)絡(luò)覆蓋和分銷客戶開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。

　　目前分銷渠道很重要。先讓零售終端達(dá)到足夠多的數(shù)量，再進(jìn)行多層次、多密度的促銷活動(dòng)。開(kāi)發(fā)分銷店、家電建材等零售賣場(chǎng)、裝修公司合作、小區(qū)推廣等，都可以視情況開(kāi)展。重點(diǎn)可以從兩個(gè)角度去突破，一方面是做好市內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一家有影響力的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)，起到形象展示和品牌推廣的作用，也可以和裝飾公司、水電工進(jìn)行合作，推銷自己的產(chǎn)品。另外一方面還是要通過(guò)拜訪和洽談周邊縣級(jí)市場(chǎng)的分銷客戶，把自己的分銷網(wǎng)絡(luò)初步建立起來(lái)。

　　角度四：策劃事件營(yíng)銷，媒體宣傳配合。

　　針對(duì)地市級(jí)市場(chǎng)，可以制造一些事件營(yíng)銷，用媒體配合宣傳，迅速吸引眼球，加深品牌印象，讓產(chǎn)品一炮而響，具體的“事件”可以結(jié)合品牌以及產(chǎn)品特性來(lái)策劃。等有了一定的影響力，再選擇有實(shí)力的區(qū)縣代理商去合作，而一鼓作氣搶占區(qū)縣市場(chǎng)。

　　角度五：主動(dòng)出擊，實(shí)施終端攔截。專賣店要主動(dòng)出擊，到可以直接影響消費(fèi)者的終端實(shí)施攔截，比如在一些樓盤小區(qū)發(fā)放精美DM單，設(shè)立咨詢點(diǎn)等。

　　角度六：踏踏實(shí)實(shí)做好服務(wù)，以服務(wù)樹(shù)立誠(chéng)信、樹(shù)立品牌。

　　服務(wù)水平將是未來(lái)決定品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。服務(wù)是低成本、高效率占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。先推銷服務(wù)，后推銷商品，以服務(wù)托品牌，以服務(wù)創(chuàng)名牌，最終實(shí)現(xiàn)迅速占領(lǐng)新市場(chǎng)的目標(biāo)。