依靠技術(shù)發(fā)展 玉立穩(wěn)步發(fā)展

　　2011年，煙灶行業(yè)銷售增長(zhǎng)的主要因素在于產(chǎn)品性價(jià)比的提高和對(duì)銷售渠道布局的整體有效規(guī)劃。

　　煙機(jī)更注重吸油煙效果的持續(xù)加強(qiáng)。

　　目前吸油煙機(jī)行業(yè)總體的發(fā)展方向?yàn)?ldquo;大風(fēng)量、低噪聲”。有的廠家追求“二十立方”，有的廠家倡導(dǎo)“十八立方”，有的廠家專研“十五立方”，都是致力于利用大風(fēng)量帶來更好的吸油煙效果。但真正要達(dá)到好的吸煙效果，關(guān)鍵要在油煙沒有擴(kuò)散之前就將其吸走，同時(shí)，還需要有一個(gè)足夠大的籠煙腔。所以即使風(fēng)量做得再大，如果油煙的發(fā)生源與吸口距離較遠(yuǎn)，又沒有較大的籠煙腔，則也同樣不會(huì)有好的吸凈率，故而我們的產(chǎn)品一直以近吸式和集成灶為主打。

　　針對(duì)關(guān)注的環(huán)保問題，歸根結(jié)底是要提高油脂分離度。因此，玉立采取四重油煙過濾技術(shù)——即油煙進(jìn)入吸煙口為第一重過濾；再通過雙重網(wǎng)實(shí)現(xiàn)二重過濾；第三重是通過不粘油的風(fēng)機(jī)腔，第四重是通過高速旋轉(zhuǎn)的離心風(fēng)機(jī)完成第四層過濾——使散發(fā)到室外的油煙減少，從而降低對(duì)室外空氣的二次污染。

　　目前市場(chǎng)上的主流集成灶為側(cè)吸下排式，玉立經(jīng)過12次試驗(yàn)形成了JC08系列集成灶的結(jié)構(gòu)及外觀，也就是側(cè)吸下排的集成灶，實(shí)現(xiàn)了與現(xiàn)代櫥柜無縫連接技術(shù)、4.6kw聚旋火技術(shù)，等等滿足各群體的消費(fèi)者。

　　渠道策略下沉，布局三四級(jí)市場(chǎng)。

　　目前的一線市場(chǎng)和部分二線市場(chǎng)產(chǎn)品需求量有所下降，而隨著國家政策的傾斜和三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力的被挖掘，我們已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向更為廣袤的三四級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行渠道下沉策略。針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)更加注重產(chǎn)品性價(jià)比的特征，我們加大了適合三四級(jí)市場(chǎng)的煙灶產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程和推廣力度。事實(shí)證明，營銷策略的傾斜贏得了市場(chǎng)，2011年度，玉立銷售額同比超32%的增長(zhǎng)，正是來自于三四級(jí)市場(chǎng)的消化能力。所以，2012年玉立將繼續(xù)執(zhí)行下沉政策，保持市場(chǎng)的穩(wěn)定。

　　對(duì)代理商政策上，以穩(wěn)步、精誠合作為主。

　　浙江、新疆、東三省等是玉立品牌常規(guī)產(chǎn)品和集成灶銷售都比較好的區(qū)域。這些表現(xiàn)比較突出的區(qū)域主要得益于代理商的選擇和操作。

　　在代理商選擇上，我們首先選擇具有廚電銷售經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，有KA市場(chǎng)、建材、家裝等銷售渠道搭建能力的客戶，并有一定的資金做保障。對(duì)于合作的客戶，我們會(huì)集中進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、安裝等系列的專業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，引進(jìn)瑞士、德國、日本的專業(yè)設(shè)備和檢測(cè)儀器，以突顯制造優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)能的提高體現(xiàn)采購成本優(yōu)勢(shì)，將成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)嫁至代理商群體。2011年，燃?xì)庠町a(chǎn)能為45萬臺(tái)，吸油煙機(jī)產(chǎn)能為15萬臺(tái)、集成灶為1.5萬臺(tái)，加上OEM的業(yè)務(wù)承接，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，采購成本也隨之下降，能夠提供市場(chǎng)更具性價(jià)比的產(chǎn)品，保證代理商有足夠的利潤(rùn)空間，并為代理商提供不低于同行業(yè)其他品牌的推廣支持。

　　鑒于目前傳統(tǒng)渠道進(jìn)駐成本增高，我們?cè)谀硡^(qū)域只需要進(jìn)駐當(dāng)?shù)鼐哂袠?biāo)桿性賣場(chǎng)一家即可。除此之外，我們更支持代理商借助專賣店發(fā)展銷售渠道，并給予不同程度的店面裝修、物料以及服務(wù)支持。這樣，給代理商操作市場(chǎng)預(yù)留了更多自由的空間，有更多靈活的方式可供其選擇。

　　未來，以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展龍頭。

　　無論對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步完善還是對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，技術(shù)永遠(yuǎn)是扮演了一個(gè)龍頭的角色。其實(shí)，某種程度上，企業(yè)自身研發(fā)和科技實(shí)力的加強(qiáng)也是推動(dòng)行業(yè)向前的因素之一。

　　現(xiàn)代廚電需要注重兩方面的創(chuàng)新和發(fā)展，一方面是產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，除充分滿足使用功能外，還增加了智能觸摸新技術(shù)、對(duì)人的健康、對(duì)空氣的環(huán)保等；另一方面，要推崇家居型家電理念，即與家裝一體化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上趨向時(shí)尚化、裝飾化。所以說，現(xiàn)代的廚電，除了滿足使用要求，還要滿足現(xiàn)代廚房裝飾需求，這給企業(yè)提供了新的發(fā)展方向和研發(fā)課題。             （責(zé)編 白洋）