代理商要重視增值稅對(duì)企業(yè)的影響

　　代理商的收入主要就是來(lái)源于商品的銷售，而價(jià)格是最敏感的利益砝碼，價(jià)格的高低不但會(huì)改變商品的銷售，同時(shí)也會(huì)左右代理商在競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。而繳稅的高低，就會(huì)直接影響到價(jià)格的高低，稅務(wù)是按照國(guó)家規(guī)定的稅法去進(jìn)行的有關(guān)交納稅金以及為稅務(wù)機(jī)關(guān)提供資料的行為，法律本身就有強(qiáng)制執(zhí)行的性質(zhì)，相對(duì)來(lái)講稅務(wù)是比較死的東西。因此，代理商企業(yè)的財(cái)務(wù)人員必須需要精通稅務(wù)，代理商老板同樣也要懂一定的稅務(wù)知識(shí)，這樣才能夠合理的規(guī)劃企業(yè)的稅務(wù)問題。

　　目前很多代理商都已經(jīng)成為一般納稅人，在與工廠及零售賣場(chǎng)打交道的過程中，資金的往來(lái)，必然會(huì)涉及增值稅的問題。增值稅是面向消費(fèi)者征收的稅，不是面向企業(yè)征的稅，在反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的報(bào)表中是不含增值稅的。因此，從理論上講增值稅與企業(yè)是沒有關(guān)系的，但實(shí)際上增值稅又是與企業(yè)是惜惜相關(guān)的，如果企業(yè)的管理不好，很可能企業(yè)自己會(huì)成為增值稅的價(jià)格承擔(dān)者。

　　因?yàn)?，?dāng)代理商從廠家采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，把錢付給廠家，就已經(jīng)向廠家多支付了增值稅的進(jìn)項(xiàng)稅。按道理講，這部分貨賣出了，代理商還能夠把這部分稅金差額收回來(lái)。但問題是如果貨進(jìn)錯(cuò)了呢？例如，有時(shí)候有些貨是廠家前幾年的庫(kù)存機(jī)，有的廠家業(yè)務(wù)人員為了自己完成任務(wù)，就會(huì)跟代理商說，現(xiàn)在這批貨的價(jià)格很低，可以多進(jìn)一些。如果代理商不了解情況，一聽價(jià)格合適，頭腦一熱進(jìn)貨進(jìn)多了。結(jié)果貨賣不出去，積壓在倉(cāng)庫(kù)中。這時(shí)候，代理商自己就承擔(dān)了這批貨的增值稅。另外，還有產(chǎn)品的破損殘次，或丟失等，這些貨物的增值稅同樣要由代理商自己承擔(dān)。

　　增值稅是銷項(xiàng)減進(jìn)項(xiàng)的差額要交稅，每個(gè)月都必須到稅務(wù)部門報(bào)稅。如果是終端型的市場(chǎng)，代理商大部分客戶都是大型賣場(chǎng)、商超，結(jié)帳的時(shí)候是要開增值稅發(fā)票。但代理商與大賣場(chǎng)結(jié)帳是有帳期的，通常帳期都會(huì)在二、三個(gè)月，而且結(jié)帳時(shí)還不一定是現(xiàn)金結(jié)算，大部分都是銀行承況匯票，代理商還要到工廠貼現(xiàn)。也就是說當(dāng)代理商把發(fā)票開出去以后，銷項(xiàng)稅已經(jīng)付出了，但你的錢并沒有收回來(lái)。但從稅務(wù)局的角度來(lái)看，則會(huì)認(rèn)為你的稅票已經(jīng)開了，那么你就已經(jīng)從你的下家把增值稅收回來(lái)了，所以必須要交稅，而且是現(xiàn)金交稅。

　　因此，凡是有應(yīng)收帳款結(jié)算的客戶，代理商每個(gè)月都在幫這些客戶墊付增值稅。所以，操作大賣場(chǎng)的代理商特別要注意，當(dāng)大賣場(chǎng)向你要資源做促銷活動(dòng)時(shí)，特價(jià)單品不一定要做。例如，某超市做微波爐特價(jià)活動(dòng)，代理商285元的進(jìn)貨價(jià)，促銷零售價(jià)賣299元，一臺(tái)微波爐，利潤(rùn)空間就2元，再給促銷員1.5元的提成。這種特價(jià)機(jī)的操作代理商一定要謹(jǐn)慎，往往這種驚爆價(jià)格的特價(jià)機(jī)一旦壓在賣場(chǎng)中，賣場(chǎng)的要貨量不是幾百臺(tái)，很可能五千臺(tái)甚至一萬(wàn)臺(tái)。而當(dāng)代理商進(jìn)貨時(shí)，首先就是要為賣場(chǎng)墊付17%的稅金，但促銷產(chǎn)品的利潤(rùn)卻極低。這種促銷活動(dòng)最好不參與，除非有特殊的意義或工廠有補(bǔ)貼。

　　而且在操作時(shí)一定要慎重，并且要和賣場(chǎng)談一個(gè)特殊協(xié)議，如必須要七天回款。因如果賣場(chǎng)跟你定1萬(wàn)臺(tái)299元的特價(jià)微波爐。代理商進(jìn)貨就需要285萬(wàn)元，其中有17%的增值稅稅金，在進(jìn)貨時(shí)，代理商就要給賣場(chǎng)墊付48萬(wàn)元的稅金。這48萬(wàn)元的資金是有成本的，除非是有戰(zhàn)略意義的特價(jià)促銷活動(dòng)，否則一定要和上游工廠和零售賣場(chǎng)談特殊的協(xié)議，走特殊的處理方式。