踏踏實實做好產(chǎn)品才能做強品牌

　　集成灶行業(yè)中最早涉足此領(lǐng)域的品牌，帶頭開創(chuàng)了一個全新的行業(yè)，自身也取得一定的市場份額，企業(yè)本身也很賺錢，但卻在品牌管理上沒引起足夠的重視，因此，只能說他們是集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者，但卻還不是行業(yè)標桿企業(yè)，這對其他企業(yè)來講就是一個難得的機會。當2008年眾多企業(yè)在到這一機會紛紛涌入集成灶市場時，其中也確實有一些企業(yè)擁有自己的技術(shù)，投入也很大，將集成灶作為市場占位的機會，希望在集成灶領(lǐng)域有所建樹。但當這些企業(yè)真正開始做市場時，卻發(fā)現(xiàn)要想在品牌建設(shè)上有所建樹所面臨的困境遠遠超出企業(yè)的預(yù)估。

　　一是很多企業(yè)對集成灶產(chǎn)品的研究不夠深入，只知道集成灶是一個好產(chǎn)品，但對于產(chǎn)品的工藝、性能沒有深入的研究，產(chǎn)品本身缺競爭力。二是，部分對產(chǎn)品研究比較透徹的企業(yè)，對產(chǎn)品的定位又出了問題，如有的品牌想走高端路線，產(chǎn)品設(shè)計有特色，前期投入也大，但價格定的很高銷不動。做國內(nèi)市場，后續(xù)費用非常高，企業(yè)卻沒有足夠的資金支撐一直以高端定位走下去。三是有的企業(yè)忽略了商業(yè)的基本規(guī)則，雖然營銷思路很不錯，卻采取了拔苗助長的策略。畢竟集成灶是一個慢熱型產(chǎn)品，還僅僅處于市場啟動期，至成長爆發(fā)期需要一定的時間實踐，需要團隊、市場投入、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新等等。但很多企業(yè)把集成灶的營銷看得簡單化，一旦市場做不起來，很容易失去信心，投入也隨之減少。加之2011年受整體市場大環(huán)境的影響，很多集成灶企業(yè)的生存狀態(tài)都不樂觀。

　　客觀來講，嵊州云集著眾多的集成灶制造企業(yè)，有著完善的集成灶產(chǎn)業(yè)鏈，是可以做出成績的。在當前行業(yè)發(fā)展不明朗的情況下，未來一二年將會是集成灶行業(yè)非常關(guān)鍵的時期，每個企業(yè)都有機會。但如果僅是單一的集成灶產(chǎn)品，可能生存的難度會大一些。而對于如奧田這樣擁本身就從煙灶OEM發(fā)展起來的企業(yè)來講，應(yīng)該是一個很好的市場機會。因在OEM的制造業(yè)務(wù)會為企業(yè)的發(fā)展提供更有力的支撐，加上產(chǎn)品制造研發(fā)的能力，對傳統(tǒng)煙灶市場管理的基礎(chǔ)等，再加上一定市場運作的方式方法，是能夠在市場中有所表現(xiàn)。這一點從實際銷售中也得到一些印證，盡管2011年整體的市場形勢并不好，但奧田集成灶的銷售上升幅度卻非常大。因此，奧田也將在集成灶領(lǐng)域作為品牌建設(shè)突圍的一個方面。但我們也很清晰地認識到品牌建設(shè)是一個長期的過程，不能急躁。

　　合理規(guī)劃產(chǎn)品線，保障企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　從市場銷售的情況來看，雖然集成灶的市場增長幅度要高于傳統(tǒng)的煙灶產(chǎn)品，但由于大部分家電產(chǎn)品消費者的接觸點在家電連鎖中，而集成灶恰恰不進入大連鎖，所以它的市場推廣速度不會太快，短期內(nèi)也不可能有很高的市場接受度。因此在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，企業(yè)應(yīng)該保持兩個產(chǎn)品線，并且目前依然以傳統(tǒng)煙灶為主，進一步鞏固傳統(tǒng)煙灶的基礎(chǔ)。

　　同時，由于集成灶約占整體煙灶市場約5%的比例，如果企業(yè)的產(chǎn)品沒有自己的特色，市場操作就會更難。但并不是所有的集成灶企業(yè)都在很認真地做市場，行業(yè)中也不乏一些在以產(chǎn)品創(chuàng)新為由頭炒作概念的企業(yè)。這就更需要企業(yè)必須要把真正的好產(chǎn)品推薦給有價值的客戶，同樣，有價值的客戶也會用專業(yè)的眼光來衡量你的產(chǎn)品。因此，我們將對集成灶產(chǎn)品線的打造放在重中之重的位置，以做好集成灶產(chǎn)品的差異化，使企業(yè)在市場操作中更要做出自己的特色。

　　做市場的時有好產(chǎn)品才會有信心，過去一年我們在集成灶領(lǐng)域所取得的一些成績，也是受益于產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新。在嵊州的集成灶行業(yè)中，以前一款產(chǎn)品就能夠救活一個企業(yè)，如果某個產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計對路了，企業(yè)的面貌就發(fā)生很大的變化，其他企業(yè)就開始跟風(fēng)。因此，很多集成灶企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)上其實并沒有一個系統(tǒng)的規(guī)劃。而奧田的制造能力在嵊州并不是最強的，但完全可以滿足市場的需求。在過去一年中，在產(chǎn)品的開發(fā)上做了很多基礎(chǔ)性的工作，將產(chǎn)品線根據(jù)市場運作的要求進行梳理，通過借助外部工業(yè)設(shè)計技術(shù)力量參與到公司當中，把產(chǎn)品設(shè)計的系統(tǒng)性植入進來。再借助于企業(yè)制造的優(yōu)勢，從外觀、結(jié)構(gòu)、材料應(yīng)用、制造工藝上都多方面對產(chǎn)品進行改進提升，形成了很多原創(chuàng)性的東西，在市場中取得良好的認可度。如采用整體拉伸灶面板，可升降設(shè)計，自動開合風(fēng)孔，工作時會自動打開吸油煙，停止就自動關(guān)閉，從視覺上看完全是平面，不僅外觀會更為優(yōu)美，也提高了產(chǎn)品在使用過程中的安全性。針對城市高層住宅煙道回風(fēng)竄味的問題，在產(chǎn)品的煙管上增加止回閥設(shè)計等，有很多自己特色專利設(shè)計，使產(chǎn)品更有格調(diào)。

　　但一個好的產(chǎn)品設(shè)計，有賴于相關(guān)配套技術(shù)的支撐才能實現(xiàn)，并不是說企業(yè)高薪聘請工業(yè)設(shè)計人員就可以設(shè)計出好的產(chǎn)品，往往設(shè)計人員對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料的特性、制造的工藝等并不擅長，企業(yè)自身必須要具備一基礎(chǔ)條件，如有對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的研究、對制造工藝控制方面的經(jīng)驗等，將這些與設(shè)計相結(jié)合，才能夠設(shè)計真正的好產(chǎn)品。