代理商與廠家平行溝通的十個細節(jié)

　　1.積極多一點，消極少一點。

　　人家“嫁女”，你娶“媳婦”,“媳婦”不好，也不能“破罐破摔”進了你家門，還得后天培養(yǎng)！多說積極，少說消極，“親家更親”，話自然好講！

　　2.不要隨意揭發(fā)廠家的業(yè)務(wù)，人前人后一個樣。

　　業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)的高低，工作上見分曉，畢竟能幫“零星忙”揭發(fā)就是給廠家損臉，同時，廠家也會給你打分！

　　3.不要超標(biāo)準(zhǔn)談要求。

　　搞特殊化，不但得不到回復(fù)，對方還會知道你計較的特性。有好事，以后都不敢向你開口。因為，你可能覺得來得應(yīng)該，而且還有水分！

　　4.尊重廠方的每一位代表。

　　尊重代表，就是尊重企業(yè)！千萬別把代表“掃地出門”替人“清理門戶“，畢竟“打狗會遷怒主人”。

　　5.不要隨意泄露廠方的內(nèi)部秘密。

　　同誰合作，都要保密。如果泄密不僅傷害別人，同時因為對方受到傷害，日后也會連累到你。因為，畢竟在未停止合作之前，你們還在同一條船上！

　　6.客情公關(guān)，不搞“賄賂”。

　　客情公關(guān)，可以禮尚往來，“賄賂”投資救了一時，終究救不了市！

　　7.適度配合，不搞對抗。

　　因為你的對抗，不但死不了企業(yè)，反而，只會讓自己先滅亡！所以要給企業(yè)留活口，適度配合。

　　8.不要越級溝通。

　　如果你認為越級溝通，能解決問題，日后的溝通，就會形成“真空”，同時還會波及和影響你的團隊效仿！

　　9.不要盤算廠家的投資成本和效益。

　　你的盤算，不能給你帶來什么利益，反而會影響你的價格策略和經(jīng)營心態(tài)，大家都是投資人，不賺錢如何維持生存，沒有生存如何發(fā)展，沒有發(fā)展，就更談不上持續(xù)合作！

　　10.離了婚，也不要詆毀對方。

　　生意場上沒有永久的朋友，也沒有永久的敵人，詆毀別人，既降低自己的形象，還會斷了后路！

　　（責(zé)編 趙志偉）