做好產(chǎn)品是發(fā)展的根本

　　空氣能行業(yè)是新型的環(huán)保節(jié)能行業(yè)，前景大好，但目前市場占有率還很有限。它的發(fā)展也如同太陽能行業(yè)剛剛起步發(fā)展階段一樣，需要企業(yè)很好地潛伏下來，堅持把產(chǎn)品品質(zhì)做好。

　　天舒電器從事空氣能熱水器研究生產(chǎn)，在行業(yè)中是比較早的，最初主要是做商用產(chǎn)品。在商用產(chǎn)品領(lǐng)域，天舒有很高的市場知名度?？諝饽墚a(chǎn)品的家電化是必然的趨勢。目前，我們也做好了向家電市場進(jìn)軍的準(zhǔn)備。在開拓家電市場時，我們堅持的是優(yōu)質(zhì)高端路線，價格在市場同行中屬于中高檔。作為一個有責(zé)任感的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，從原材料、勞動力、物流等成本方面肯定要比一般的企業(yè)都要高;同樣容積的機(jī)器，天舒產(chǎn)品的重量比一般品牌的要重很多，與一般品牌產(chǎn)品不具備可比性。天舒公司是熱泵行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位，毋須質(zhì)疑，會嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)來做。目前，天舒公司的空氣能熱水器家用產(chǎn)品線比較全，既有分體機(jī)也有一體機(jī)，一體機(jī)又分柜式機(jī)和壁掛式機(jī)，能夠滿足不同客戶的需求。

　　目前，壁掛式的80L、100L等小容量的室內(nèi)一體機(jī)更適合中國大部分家庭。例如某知名家電公司推出的熱泵帶電輔助加熱的產(chǎn)品，使用成本比傳統(tǒng)電熱水器低，安裝簡單，價格也比普通電熱水器高不了多少，老百姓很容易接受，這樣就能夠進(jìn)入到家電的主流賣場中銷售。而以前，分體式空氣能熱水器、太陽能熱水器很少能夠進(jìn)入到賣場中，體積大也是一個重要原因。

　　在產(chǎn)品線的拓展上，天舒既有熱泵與電熱水器組合的產(chǎn)品，也有使用環(huán)保冷媒的純空氣能壁掛式產(chǎn)品。壁掛一體機(jī)解決了冬季使用熱水的問題，特別是在北方地區(qū)。北方地區(qū)家庭都有暖氣，一體機(jī)安裝在室內(nèi)，可以把產(chǎn)品的容積做小一些，一般80L或100L的室內(nèi)壁掛式空氣能熱水器，水溫加熱能達(dá)到70～80℃，能夠滿足普通家庭的使用需求。中國幅員遼闊，地域環(huán)境比較復(fù)雜，每個地方都不一樣，這就需要企業(yè)多加研究，不同區(qū)域有不同的產(chǎn)品要求，什么樣的產(chǎn)品更適合用于什么樣的地方，在研發(fā)上做深做細(xì)。

　　除了空氣能以外，天舒公司目前還在開發(fā)廢水源熱泵產(chǎn)品。現(xiàn)在有很多化工廠、農(nóng)藥廠排放了大量高溫廢水，我們?nèi)绾瓮ㄟ^技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對這些高溫廢水的熱量回收及再次利用，這也是一個發(fā)展方向。另外，我們還將空氣能產(chǎn)品從熱水器延伸到地暖。在3月份上海的熱泵展會上，我們的空氣能地暖產(chǎn)品、空調(diào)產(chǎn)品、熱水器產(chǎn)品等全系列產(chǎn)品已經(jīng)有集中展示。

　　目前，我們要做的就是如何把系統(tǒng)匹配做到更優(yōu)，讓產(chǎn)品更好用，最終以更好的姿態(tài)進(jìn)入市場?？諝饽軣崴骱涂照{(diào)不一樣，使用頻率高，核心部件的負(fù)荷比較重，期待的使用壽命會更長。一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)，要把它的壽命做到十年以上才是合格的。除了使用專業(yè)可靠的壓縮機(jī)以外，系統(tǒng)的匹配性也很重要，有很多品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)壓縮機(jī)損害問題，這可能并不是壓縮機(jī)本身的問題，而是系統(tǒng)的匹配及合理程度上存有缺陷所致。另外，機(jī)器售后的定期保養(yǎng)和維護(hù)也很重要，這就需要企業(yè)建立健全的售后隊伍。

　　目前，空氣能熱水器行業(yè)的售后服務(wù)還不夠健全，售后隊伍的建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場發(fā)展的進(jìn)程。這也可以理解，但首先企業(yè)自身要對銷售出去的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任。有些小企業(yè)的售后服務(wù)基本上靠經(jīng)銷商去維護(hù)，如果經(jīng)銷商不做了，售后就會出現(xiàn)扯皮的現(xiàn)象，廠家無法管控。天舒一開始做家用市場，就非常重視售后服務(wù)隊伍的建設(shè)，企業(yè)自有的售后人員比較多。對于前幾年經(jīng)銷商遺留下來的售后服務(wù)問題，公司派人去解決，無形之中增加了成本。現(xiàn)在，我們在與經(jīng)銷商簽定的協(xié)議中，對經(jīng)銷商的售后服務(wù)有非常嚴(yán)格的要求，并且提高了門檻，經(jīng)銷商要交納保證金，由工廠負(fù)責(zé)發(fā)配件，在保修期內(nèi)配件以舊換新，以保證他們做好售后服務(wù)。另外還有售后返點(diǎn)，即便經(jīng)銷商不做天舒的產(chǎn)品了，也能夠保證在下一任經(jīng)銷商接手后，能夠把上一任的售后問題解決掉。接下來，我們會逐步建立起真正屬于自己的售后網(wǎng)點(diǎn)，借鑒成熟家電行業(yè)售后服務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)，提升在售后服務(wù)上的競爭力。

　　天舒空氣能熱水器在全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國，包括臺灣地區(qū)。有些市場做得相當(dāng)有聲有色。例如在云南，我們的經(jīng)銷商2009年就開始進(jìn)入賣場，剛開始銷售很困難，經(jīng)過不斷的推廣，前景是越來越好，銷售量越來越大，目前已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膰馈⑻K寧大部分門店。事實(shí)證明，空氣能熱水器同樣適合進(jìn)入賣場銷售，并且前景非常好。今年我們將借助壁掛式一體機(jī)正式上市的契機(jī)，通過新品推薦的方式，借助媒體等多種途徑，主動加強(qiáng)與渠道商的溝通，加大與家電類代理商的合作，讓產(chǎn)品進(jìn)入到更多的終端市場。現(xiàn)階段，我們也在積極尋求與優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，最早我們合作的經(jīng)銷商多是銷售太陽能熱水器產(chǎn)品的，后來引進(jìn)空調(diào)類產(chǎn)品的代理商，現(xiàn)在需要引進(jìn)廚衛(wèi)類家電產(chǎn)品的代理商，優(yōu)秀的廚衛(wèi)代理商終端資源豐富，市場操作經(jīng)驗(yàn)豐富，是非常好的合作伙伴。

　　俗話說，讀萬卷書不如行萬里路，我們會經(jīng)常走訪一些同行，與同行交流，向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。天舒公司致力于品牌建設(shè)，對于家用市場的拓展，比其它家電類知名品牌可能會慢一些，好在空氣能行業(yè)發(fā)展本身也還有個過程。在市場成熟之前，我們要扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，努力完善健全的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓“天舒’成為一個老百姓公認(rèn)的好品牌。

　　(責(zé)編 連小衛(wèi))