解讀電壓力鍋市場(chǎng)

　　電壓力鍋這一20世紀(jì)90年代研制開(kāi)發(fā)的新型多功能的智能化炊具，在沉寂了十多年后，2005年成為國(guó)內(nèi)傳媒和廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，眾多廠商趨之若鶩，蘇泊爾、尚朋堂、美的等紛紛向市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，媒體的關(guān)注度也迅速升溫，讓人感受到電壓力鍋市場(chǎng)真要火起來(lái)了。對(duì)于異軍突起的電壓力鍋，作為業(yè)內(nèi)人士筆者非常高興，但同時(shí)，我們也更要客觀冷靜的分析市場(chǎng)的形勢(shì),正所謂未雨綢繆。在此筆者希望與大家分享自己對(duì)于電壓力鍋市場(chǎng)的理解，共同探討關(guān)注電壓力鍋市場(chǎng)的發(fā)展。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1996年12月拓福電壓力鍋成為第一個(gè)批量上市銷售的品牌，截止到2003年12月，市場(chǎng)上還只有唐寧、容聲、多星、創(chuàng)迪、阿迪鍋等少數(shù)品牌實(shí)現(xiàn)了批量市場(chǎng)銷售。但從2004年1月開(kāi)始，已經(jīng)有大量電壓力鍋品牌進(jìn)入市場(chǎng)銷售。筆者對(duì)北京、桂林南北兩個(gè)城市在203年6月～2005年6月電壓力鍋品牌數(shù)量的上市情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，從這一數(shù)據(jù)中，可看出，品牌數(shù)量每年都是翻番增長(zhǎng)。見(jiàn)圖一：

　　由于電飯煲市場(chǎng)高度成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)水平低，而電壓力鍋逐漸被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)接受，市場(chǎng)又處在高速成長(zhǎng)階段，利潤(rùn)豐厚，因此，大批的家電企業(yè)瞄準(zhǔn)電壓力鍋?zhàn)鳛槠髽I(yè)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，紛紛推出電壓力鍋產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)電壓力鍋市場(chǎng)起步緩慢，但成長(zhǎng)迅速。

　　據(jù)筆者的不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)生產(chǎn)和準(zhǔn)備生產(chǎn)電壓力鍋的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到50多家，但整體來(lái)講，電壓力鍋行業(yè)仍是魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)集中度極低。銷量排在前五名的電壓力鍋企業(yè)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于20%。由于電壓力鍋市場(chǎng)處于起步階段，市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)豐厚，許多不具備生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)力量的企業(yè)紛紛上馬電壓力鍋產(chǎn)品，沒(méi)有相應(yīng)的管理體系和技術(shù)力量來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量。一些傳統(tǒng)大家電品牌進(jìn)行OEM貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝都難以保證，致使產(chǎn)品合格率低，質(zhì)量良莠不齊。由于眾多品牌采取OEM方式，一些OEM廠家直接COPY委托品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，直接抄襲的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因而導(dǎo)致市場(chǎng)上的絕大多數(shù)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和功能都大同小異，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。并且企業(yè)普遍缺乏研發(fā)實(shí)力、后勁不足，技術(shù)含量、品牌價(jià)值都有待提升，行業(yè)整體專業(yè)化程度低。

　　產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　目前，在市場(chǎng)上銷售的電壓力鍋產(chǎn)品基本上可以分為兩類，一類是抄襲或者模仿“創(chuàng)迪”電壓力鍋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只在產(chǎn)品的外觀、顏色、產(chǎn)品用料、內(nèi)膽的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品命名、包裝等方面作局部的微量調(diào)整，內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本相同。此類產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、技術(shù)上相對(duì)簡(jiǎn)單、成本較低，由于并不能實(shí)現(xiàn)真正意義上的全密封烹飪，在產(chǎn)品的實(shí)際使用性能上有所欠缺。而由于該類產(chǎn)品大量采用OEM生產(chǎn)，以至于目前市場(chǎng)上90%以上的品牌外觀、功能基本雷同。此類產(chǎn)品分類按照控制模式分為機(jī)械控制和電腦控制兩個(gè)基本類別，而后根據(jù)采用的鍋體外殼材料、鍋體內(nèi)膽等進(jìn)行低、中、高檔次產(chǎn)品的劃分。（見(jiàn)表一）另一類是以“唐寧”等品牌為代表的電壓力鍋，該類產(chǎn)品屬于獨(dú)立開(kāi)發(fā)研制，并分別采用了各自擁有的專利技術(shù)，在生產(chǎn)用料，核心部件的生產(chǎn)工藝上較為復(fù)雜，生產(chǎn)成本較高，但產(chǎn)品的使用性能和安全系數(shù)較高。

　　價(jià)格現(xiàn)狀

　　目前國(guó)內(nèi)電壓力鍋產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、高者不高、低者不低；2、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間狹窄；3、產(chǎn)品銷售的平均價(jià)格在高價(jià)位上運(yùn)行。

　　據(jù)筆者調(diào)查，截止到目前，電壓力鍋產(chǎn)品的最高零售價(jià)格還沒(méi)有超過(guò)1200元，最低零售價(jià)格沒(méi)有低于200元，低價(jià)傾銷的除外。這反映了這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌定位、市場(chǎng)營(yíng)銷的真實(shí)現(xiàn)狀：行業(yè)發(fā)展不充分，生產(chǎn)規(guī)模小，企業(yè)缺乏創(chuàng)新，成本控制水平低等弊病。通過(guò)與電飯煲市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較我們可以看出整體產(chǎn)品的價(jià)格表現(xiàn)高者不高低者也不低。見(jiàn)表二：

　　由于整體電壓力鍋行業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)企業(yè)缺乏有效的產(chǎn)品研發(fā)致使成本較高，目前各品牌電壓力鍋價(jià)格區(qū)間集中在250元～200元之間的水平段，從桂林地區(qū)2005年電壓力鍋主流品牌的零售價(jià)格統(tǒng)計(jì)表中，可以很明顯地看出產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間集中在較小的范圍內(nèi)。見(jiàn)表三：

　　從上表中可以看出，以上五個(gè)品牌的產(chǎn)品平均價(jià)格達(dá)到548元，如果扣除商場(chǎng)銷售時(shí)的優(yōu)惠，以9折來(lái)計(jì)算，平均價(jià)格也達(dá)到了493元，而且在產(chǎn)品銷售中，400元以上的產(chǎn)品所占份額高達(dá)80%。見(jiàn)圖二：

　　渠道現(xiàn)狀

　　在家電行業(yè)內(nèi)有一定知名度的家電品牌，其推出的電壓力鍋憑借品牌優(yōu)勢(shì)和已有的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，快速進(jìn)入了家電連鎖專營(yíng)店，比如蘇泊爾、美的等。以O(shè)EM形式進(jìn)入電壓力鍋行業(yè)的國(guó)內(nèi)一線小家電品牌，也有少數(shù)憑借其品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)入家電連鎖專營(yíng)店，如尚朋堂等。而早期進(jìn)入這一領(lǐng)域的專業(yè)的電壓力鍋生產(chǎn)企業(yè)如創(chuàng)迪、唐寧鍋等卻因品牌影響不夠，產(chǎn)品線短，在與家電連鎖專營(yíng)店談判時(shí)遭遇了較高的門檻，難以承受高昂的渠道費(fèi)用，都未能與家電連鎖企業(yè)簽定全國(guó)性的銷售合同。

　　因此，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大多數(shù)電壓力鍋品牌還是以百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)為主要銷售渠道，在二、三市場(chǎng)，各種類型的專賣店也是一條主要的銷售渠道。同時(shí)各區(qū)域市場(chǎng)間發(fā)展參差不齊，西南、華南市場(chǎng)發(fā)展速度快，品牌密集，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，使當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)電飯煲、壓力鍋市場(chǎng)受到較大的沖擊。但目前電壓力鍋的市場(chǎng)滲透困難，在面向縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透時(shí)，由于產(chǎn)品概念推廣不力，價(jià)格較高，電壓力鍋很難向此類市場(chǎng)滲透。

　　總體來(lái)說(shuō)，銷售渠道狹窄，分銷體系沒(méi)有建立，區(qū)域板塊發(fā)展參差不齊，市場(chǎng)滲透困難是電壓力鍋行業(yè)的通路渠道特點(diǎn)。

　　廣告促銷現(xiàn)狀

　　目前電壓力鍋行業(yè)仍屬于起步階段，還沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)研究公司關(guān)注此類信息的收集和統(tǒng)計(jì)分析，據(jù)筆者所在公司收集的資料顯示：目前各品牌在電壓力鍋的廣告投放上基本以地方報(bào)紙媒體為主，少數(shù)品牌在央視嘗試投放電視廣告。廣告投放形式也以報(bào)紙軟文為主，部分品牌借鑒了快速消費(fèi)品的廣告投放方法，采用報(bào)紙夾頁(yè)進(jìn)行投放，以較低的費(fèi)用取得了良好的廣告效果。而在區(qū)域分布上，西南、華中、山東、東北這些地區(qū)當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告投放較為密集。

　　在廣告創(chuàng)意方面，由于電壓力鍋行業(yè)的企業(yè)普遍實(shí)力較小，品牌建立和塑造上較為困難，廣告宣傳多集中在產(chǎn)品功能上，同時(shí)相比電飯煲、壓力鍋而言，電壓力鍋產(chǎn)品賣點(diǎn)較多，挖掘廣告核心訴求點(diǎn)較為困難，受廣告投放費(fèi)用和廣告表現(xiàn)的限制，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)難以全面準(zhǔn)確的傳達(dá)給目標(biāo)受眾。在廣告創(chuàng)意方面表現(xiàn)最好的，當(dāng)屬樂(lè)邦電器推出的阿迪鍋的概念，多數(shù)品牌還是將早期進(jìn)入這一領(lǐng)域內(nèi)，一些比較成功廣告創(chuàng)意當(dāng)成其抄襲的標(biāo)本。

　　市場(chǎng)前景

　　近年來(lái)，包括電飯煲、電磁爐、電壓力鍋等在內(nèi)的電熱炊具市場(chǎng)規(guī)模在迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2008年全國(guó)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到6800萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率為38%。專家預(yù)測(cè)；電熱炊具行業(yè)將成為大行業(yè)。但是與傳統(tǒng)的壓力鍋、電飯煲、電磁爐相比，電壓力鍋的市場(chǎng)份額仍然較小。1996年12月，北京拓福電器公司的拓福電壓力鍋率先在國(guó)內(nèi)批量上市銷售，之后，順德容聲電器、寧波唐人鍋業(yè)等的產(chǎn)品也先后批量進(jìn)入市場(chǎng)銷售。但由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷售受到專利使用限制、新概念產(chǎn)品推廣投入大、產(chǎn)品線不夠成熟等條件的制約，在2004年前，各品牌在市場(chǎng)推廣、品牌建立和銷售渠道開(kāi)發(fā)等市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)均持觀望、等待及試探態(tài)度，市場(chǎng)培育緩慢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2004年國(guó)內(nèi)的電壓力鍋市場(chǎng)的總銷售量約在30～40萬(wàn)臺(tái)左右，其中市場(chǎng)份額最大是樂(lè)邦，其次是唐寧、尚朋堂，蘇泊爾等專業(yè)小家電品牌。

　　盡管目前電壓力鍋的市場(chǎng)規(guī)模有限，但其特有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)滿足了消費(fèi)者更健康、更輕松快捷、更安全節(jié)能的產(chǎn)品消費(fèi)需求。資料顯示，電壓力鍋比傳統(tǒng)壓力鍋、電飯煲烹飪食物營(yíng)養(yǎng)保存率高20%～60%左右，可以使肉類食物中的膽固醇含量降低58%；省時(shí)省電，比普通電飯煲節(jié)能30%以上；更為科學(xué)合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)保證了產(chǎn)品的安全性能等等。而能源供應(yīng)緊張，倡導(dǎo)節(jié)約型社會(huì)已經(jīng)成為共識(shí)。注重消費(fèi)成本是農(nóng)村消費(fèi)群體的一個(gè)顯著特征，電壓力鍋的節(jié)能優(yōu)勢(shì)能夠充分滿足這類需求。同時(shí)研發(fā)水平的提高，將使電壓力鍋產(chǎn)品的功能、外觀更加人性化、時(shí)尚化，滿足城市消費(fèi)人群的需求。例如，外觀會(huì)更加小巧，時(shí)尚、外觀線條更流暢，控制方式上能夠精確控制（顯示）烹飪的具體時(shí)間和火候程度，彩色液晶屏將會(huì)成為主流款式，功能上實(shí)現(xiàn)時(shí)間預(yù)約等功能。電壓力鍋其特有的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)將逐漸部分取代傳統(tǒng)壓力鍋、電飯鍋、燜燒鍋的市場(chǎng)份額，吸引更多的消費(fèi)人群。

　　電壓力鍋行業(yè)最主要的市場(chǎng)是替代電飯煲、壓力鍋的市場(chǎng)份額，尤其是電飯煲市場(chǎng)。因此，電飯煲市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程對(duì)電壓力鍋行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及方向有重要的參考借鑒作用。隨著電壓力鍋行業(yè)水平的提高，產(chǎn)能增加，產(chǎn)品成本會(huì)有較大程度的下滑，零售價(jià)格隨之滑落，為低端產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村、小城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供了可能。

　　大量家電強(qiáng)勢(shì)品牌陸續(xù)進(jìn)入到電壓力鍋行業(yè)，將有助于迅速增加產(chǎn)能，降低成本，提高行業(yè)發(fā)展水平。目前，美的、蘇泊爾、尚朋堂、老板等國(guó)內(nèi)一線品牌的小家電企業(yè)紛紛進(jìn)入電壓力鍋市場(chǎng)。產(chǎn)品型號(hào)不斷增加，在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品用料、功能使用上有了顯著的變化，更好地滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格也必將會(huì)不斷下調(diào)，廣告、促銷等市場(chǎng)推廣力度不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)培育速度加快，電壓力鍋市場(chǎng)將會(huì)高速成長(zhǎng)。以2004年國(guó)內(nèi)電壓力鍋市場(chǎng)總銷售量40萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，結(jié)合2004年電壓力鍋市場(chǎng)的實(shí)際情況，（處在初級(jí)市場(chǎng)培育階段），40萬(wàn)臺(tái)的銷量絕大部份被創(chuàng)新采用者群體購(gòu)買，根據(jù)新產(chǎn)品擴(kuò)散理論，這部分消費(fèi)者約為2.5%，由此推算，電壓力鍋市場(chǎng)擁有1600萬(wàn)臺(tái)/年左右的市場(chǎng)規(guī)模。

　　行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著未來(lái)市場(chǎng)的不斷細(xì)分，產(chǎn)品將會(huì)向低、高端兩頭發(fā)展，社會(huì)分工也將進(jìn)一步細(xì)分，專家預(yù)測(cè)：未來(lái)2～3年行業(yè)前5名的產(chǎn)品將占據(jù)市場(chǎng)70%以上的份額，部分廠家發(fā)展成為專業(yè)的OEM廠商，相當(dāng)一部分企業(yè)淘汰出局。形成這種局面的主要原因是國(guó)美、蘇寧等家電連鎖專營(yíng)店的迅速擴(kuò)張，未來(lái)三年市場(chǎng)占有率將從現(xiàn)在的20%上升到50%。全國(guó)性的家電連鎖零售賣場(chǎng)對(duì)企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)、品牌影響力小、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的家電中小制造商設(shè)置了較高的行業(yè)壁壘，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)自有品牌變得越來(lái)越困難，客觀上加速了家電行業(yè)整合，有利于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的成長(zhǎng)，提高市場(chǎng)占有率。因此，電壓力鍋行業(yè)的發(fā)展方面將會(huì)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：1、具有較高生產(chǎn)管理水平和質(zhì)量控制的廠家成為專業(yè)的OEM企業(yè)；2、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，少數(shù)具有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)、擁有較強(qiáng)營(yíng)銷資源的企業(yè)成為區(qū)域性主導(dǎo)品牌；3、3～5家大品牌成為行業(yè)兩頭羊，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%；4、部分企業(yè)淘汰出局。

　　營(yíng)銷建議

　　市場(chǎng)的前景非常好，但我們應(yīng)走怎樣的發(fā)展道路，筆者認(rèn)為，電壓力鍋企業(yè)應(yīng)科學(xué)、理性分析企業(yè)自身的資源，明確企業(yè)的市場(chǎng)定位，結(jié)合企業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際情況作出正確的企業(yè)規(guī)劃和品牌定位。有專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但無(wú)品牌影響力的企業(yè)可以走專業(yè)OEM廠商的發(fā)展道路；有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者銷售資源比較強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)的企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)走“專”“精”的發(fā)展思路，在“專”“精”的基礎(chǔ)上做強(qiáng)。例如家電行業(yè)里的“九陽(yáng)豆?jié){機(jī)”和“格蘭仕微波爐”就是個(gè)很好的例子。必須強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)能力，豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。加大市場(chǎng)細(xì)分的力度，劃分多層次的消費(fèi)群體，針對(duì)各個(gè)群體開(kāi)發(fā)差異開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性、系列化、配套化，新穎化，形成產(chǎn)品特色。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上向人性化、個(gè)性化方向發(fā)展。同時(shí)要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品合格率，穩(wěn)定產(chǎn)品性能，降低目前行業(yè)普遍較高的售后配件費(fèi)用。努力縮小產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，提供不同價(jià)格層次的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)人群的需求。

　　目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)電壓力鍋的企業(yè)市場(chǎng)集中度低，但品牌的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，電壓力鍋企業(yè)必須重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)，確定基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷理念，確立和保持自己在于批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者合作中的主導(dǎo)地位，避免受制于外界因素，并力爭(zhēng)成為產(chǎn)銷渠道的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的流通，構(gòu)建穩(wěn)定高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而掌握市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

　　進(jìn)入全國(guó)連鎖性家電零售渠道，雖然能夠幫助企業(yè)較快建立起分銷渠道，快速向各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)滲透，但這是以高昂的渠道費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用為代價(jià)的，對(duì)企業(yè)的實(shí)力要求很高。企業(yè)自身必須具備有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高度執(zhí)行力的銷售隊(duì)伍，進(jìn)行廣告及促銷推廣的成功模式，能保證在企業(yè)進(jìn)行巨額投入后能夠按照營(yíng)銷計(jì)劃完成預(yù)定目標(biāo)。不少中小企業(yè)在支付高昂的渠道費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用后，市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，很快就不堪重負(fù)，面臨退場(chǎng)的危險(xiǎn)。因此，目前的市場(chǎng)環(huán)境，全國(guó)連鎖性家電零售渠道并不適合所有的家電生產(chǎn)企業(yè)。品牌影響力小，產(chǎn)品同質(zhì)化高，產(chǎn)品線短的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入家電連鎖賣場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)很低，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大。小家電產(chǎn)品分銷渠道的特征是家電專營(yíng)店（家電賣場(chǎng)）銷量繼續(xù)不斷攀升，超級(jí)市場(chǎng)在低端成熟產(chǎn)品上占有重要地位，百貨商場(chǎng)則以中高端產(chǎn)品銷售為主。企業(yè)應(yīng)在此基礎(chǔ)上，擴(kuò)大分銷體系，加強(qiáng)市場(chǎng)滲，同時(shí)優(yōu)化銷售渠道，降低渠道成本。

　　小家電行業(yè)屬于彈性比較高的行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品在終端的促銷及市場(chǎng)推廣依賴性很強(qiáng)，強(qiáng)化終端管理，重視促銷推廣工作不容忽視。在廣告投放上應(yīng)該與渠道建設(shè)、促銷活動(dòng)相互配合、相互支持，切忌空中轟炸，地面無(wú)人，貨架沒(méi)貨。各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，在廣告投放前充分研究目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，研究渠道商對(duì)于媒體的喜好，借鑒業(yè)內(nèi)知名小家電品牌的廣告投放方式方法。有實(shí)力經(jīng)營(yíng)自主品牌的企業(yè)應(yīng)該抓住市場(chǎng)集中度低，知名品牌少的時(shí)機(jī)在質(zhì)量、營(yíng)銷、宣傳上下功夫，選擇與業(yè)內(nèi)知名媒體合作，擴(kuò)大渠道影響力，樹(shù)業(yè)內(nèi)名牌形象，為創(chuàng)立品牌奠定良好的基礎(chǔ)。結(jié)合渠道開(kāi)發(fā)，在有規(guī)劃、有層次開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的前提下，廣告投放應(yīng)該以省級(jí)媒體為主，達(dá)到配合招商、建立產(chǎn)品分銷體系的目的。同時(shí)由于電壓力鍋還屬于新興行業(yè)，產(chǎn)品概念并未被廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解，因此在廣告創(chuàng)意方面應(yīng)該強(qiáng)化概念教育，制造懸念，吸引消費(fèi)者注意。

　　總之，盡管電壓力鍋行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)豐厚，市場(chǎng)前景廣闊，但同樣也面臨產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、成本控制、競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道變革劇烈，市場(chǎng)培養(yǎng)等諸多問(wèn)題。企業(yè)只有科學(xué)準(zhǔn)確地進(jìn)行定位，重視消費(fèi)者地真實(shí)需求，制定正確地營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)施有效地營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)組合，才能站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)地發(fā)展成長(zhǎng)目標(biāo)。

　?。ㄘ?zé)編 連小衛(wèi)）