主宰自我 從做強開始

　　在這春光明媚、百花盛開的美好季節(jié)，在第41屆上海世界博覽會盛大開幕之日，我們的優(yōu)秀大型代理商沙龍會的代表們也歡聚一堂。

　　分別之后再聚首，是珍視聚會的每一位代表長期以來的共同期盼。這次聚會能夠得以實現(xiàn)，正是由于得到了大家的熱情支持和廣泛參與。共同回顧崢嶸的經(jīng)營歲月，暢談深厚的同行之情，通過這次聚會，使我們的更加認識到了溝通交流的重要。

　　為此，通過這次聚會現(xiàn)代家電有幾點想法與大家共勉：

　　一、堅定代理制的重要存在價值。

　　總有那么一些品牌要把心專心放在設(shè)計研發(fā)和產(chǎn)品制造上，市場推廣和銷售則交由代理商，與代理商形成的是相互支持，長期合作的關(guān)系。只有代理商才是真正了解中國市場的業(yè)內(nèi)人士，在區(qū)域市場中，他們從最細微的市場末稍做起，真正掌握著品牌打開市場和消費者心理的金鑰匙。所以，代理商長期存在的價值是毋庸置疑的。深層次的剖析中國家電代理商群體，現(xiàn)代家電一直認為，中國家電代理商的存在不僅十分必要，而且隨著行業(yè)變革的深入，其生存空間將更為廣闊。而未來，隨著零售業(yè)的整合與發(fā)展，代理制會走到哪里，會不會誕生更好的模式，都需要廠商的智慧和嘗試。

　　二、從自我的強大開始。

　　現(xiàn)在，越來越多的代理商注重打造自身的品牌形象，通過構(gòu)建自身體系和渠道體系，打造強大的企業(yè)，希望在業(yè)內(nèi)擁有良好的聲譽和美譽度。在上下游都十分強大且發(fā)展迅速的今天，作為承上啟下的中間力量如何更好地主宰自己企業(yè)的命運卻成為他們最擔(dān)憂也最關(guān)心的問題。也就是說，企業(yè)雖然已經(jīng)開始強大，但關(guān)于前途關(guān)于未來，還是有很多問題難以厘清。

　　主宰命運從自我的強大開始，這需要企業(yè)內(nèi)功必須過硬，在管理、信息化的建設(shè)、人才隊伍的建設(shè)等多方面提升公司競爭能力。

　　三、珍惜友誼多溝通。

　　很多代理商朋友也很重視同行間的交流和溝通，都有一種互相學(xué)習(xí)的愿望。的確，相互之間面對面的做一次深度的交流，推心置腹地將平時經(jīng)營中所遇到的問題擺出來，大家一起尋求一些科學(xué)的解決之道，是十分有益的。

　　現(xiàn)代家電一直致力于打造中國家電經(jīng)銷商交流學(xué)習(xí)的平臺，多年來一直堅持推動工商合作，代理商俱樂部以及沙龍聚會等活動，都是我們?yōu)檫@一平臺上添磚加瓦的具體行動之一。作為雙方溝通的橋梁，今后將繼續(xù)發(fā)揮好這個平臺的作用。我們相信，通過我們的推動，會促進中國家電代理商的進一步成熟發(fā)展，對自身企業(yè)價值的認識更為明確。

　　學(xué)習(xí)知識，掌握經(jīng)驗，糾偏誤區(qū)，開闊眼界，修正方向……讓我們手牽手、心相約，并以此次聚會為契機，讓這份感情凝聚，走好充實的今天，助推中國家電代理之樹根深葉茂、碩果累累。我們相信，通過這個平臺的不斷學(xué)習(xí)，我們的代理商朋友會贏得更大的發(fā)展。

　　（本刊編輯部）