A.O.史密斯（中國）有限公司總經(jīng)理 丁威提價的基礎是價值的提升

　　《現(xiàn)代家電》：國內(nèi)幾個大的電熱水器品牌的產(chǎn)品已經(jīng)開始提價，您們是否也提了？您對這個問題怎樣看待？

　　丁威：現(xiàn)在家電行業(yè)的各個主流品牌都提價了，我們新產(chǎn)品也調(diào)高了5%左右。調(diào)價的問題我們史密斯應該說研究比較早。從去年的11月份開始就在考慮是否調(diào)整價格。應該說，我們對待此事是比較慎重的。其他幾大品牌年初都提了，我們提得稍晚一些。

　　去年鋼材價格就上漲的很厲害，最近又接到鋼廠的價格函，二季度還要漲價。塑料價格也上漲很多。從去年第四季度開始，由于原材料漲價壓力太大，公司就已意識到家電行業(yè)漲價的可能性。進入2005年的1月份，可以說漲價已經(jīng)勢在必行，因為鋼材價格短期內(nèi)不可能下調(diào)，而且還有繼續(xù)著上調(diào)的趨勢。而當我們準備調(diào)整價格的時候，其他主要品牌都對不同型號的產(chǎn)品提了價，提價幅度一般為5～10%?？梢哉f，幾大品牌對成本和價格都有一種共識。

　　幾家大品牌都是做貯水式電熱水器的?？焖贌崴餍袠I(yè)因為各主流品牌，市場份額相差不太大，競爭似乎沒有那么激烈，去年就已調(diào)整了價格。貯水式的行業(yè)就不一樣。幾大品牌都比較具有實力。在成本變化很大的情況下能不以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價搞價格戰(zhàn)，表明了行業(yè)的理性，是行業(yè)健康發(fā)展的一個標志。

　　《現(xiàn)代家電》：您認為史密斯提價會有潛在的風險嗎？如何規(guī)避？

　　丁威：應該說我們價格的提升是靠產(chǎn)品技術的升級。這次價格的調(diào)整正好趕上我們產(chǎn)品升級。事實上，剛到中國市場來的時候，我們就感覺到中國市場與美國市場是不一樣的，一直在探索怎樣推出適合中國市場的一些差異化的東西，做前期開發(fā)和技術儲備方面的工作。在探討方向時，一個大家都認為有前景的課題就是防水結(jié)垢的問題。在去年11月份的熱水器專業(yè)會議上，有的企業(yè)提出了內(nèi)膽結(jié)垢的問題解決不了，結(jié)垢和腐蝕是“按起葫蘆起了瓢”，不能同時解決，我就認為這樣提法是不夠準確的。其實搪瓷部分是不結(jié)垢的，結(jié)垢部分是加熱棒。所謂除垢，是除加熱棒上的垢，而不是搪瓷上的垢。電熱水器加熱棒結(jié)垢問題行業(yè)一直都解決不了。使用時間長了，特別是在一些水質(zhì)比較差的地區(qū)，加熱棒壞損率很高。我們一直在探討如何讓加熱棒不結(jié)垢的問題，公司研發(fā)部門進行了大量實驗, 嘗試了各種辦法，尋找解決加熱棒結(jié)垢的方法。到去年年底，我們的研究取得了突破性進展, 尋找到了防止加熱棒結(jié)垢的辦法，并已完成了專利的申請工作，這樣就為今年上市做好了準備。從我們的實驗數(shù)據(jù)來看，效果是非常好的。可以說，它有兩大優(yōu)勢：一是在某種意義上它變成了一個免清洗的熱水器內(nèi)膽；同時也能夠減少陽極鎂棒的消耗速度，對熱水器維護的成本的降低和壽命周期的提高都有了非常大的改善。

　　所以，我們新產(chǎn)品提價，它不僅是價格上漲，也是對產(chǎn)品的全面升級。

　　這樣，通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代來做價格的調(diào)整，我想比直接漲價風險要小一些。

　　《現(xiàn)代家電》：您認為這次提價是行業(yè)必然的選擇嗎？

　　丁威：我覺得在環(huán)境的壓力下，提價是勢在必行的，因為鋼材漲價的壓力的確是很大的.我們上個星期又收到了鋼廠的通知。二季度又要漲價了，鋼廠漲價是不會與制造商商量的，只是告訴你它要漲價了，鋼材完全處在一種賣方市場狀態(tài)。事實上，從去年9月份開始，我們收到的漲價通知基本上是一個季度一個，不斷的價格上調(diào)，，我想任何廠家都受不了，除非企業(yè)非理性經(jīng)營，過去一年可能是1000萬的利潤，明年降低到500萬，這樣的企業(yè)可能會不調(diào)價，但我認為這樣的企業(yè)是沒辦法發(fā)展的。

　　所以，我們看到家電行業(yè)的品牌幾乎都動了，總體漲幅在5～10%。應該說我們的產(chǎn)品和同類其他品牌相比，價格的相對漲幅還算比較小的。同時我們對新產(chǎn)品延長內(nèi)膽的保修期。我們不僅是調(diào)整價格，還在加大產(chǎn)品的價值。

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