代理商如何選擇電熱水器品牌

　　伴隨著“家電下鄉(xiāng)”惠農(nóng)政策的實(shí)施和國家推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，電熱水器的銷量增長(zhǎng)迅速，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，10年上半年同比增長(zhǎng)達(dá) 23 %。儲(chǔ)水式電熱水器由于使用安全方便等條件，備受消費(fèi)者的歡迎。

　　作為代理商來講如何選擇電熱水器品牌？筆者認(rèn)為可從以下4個(gè)方面進(jìn)行權(quán)衡考慮：

　　一、安全最重要。電熱水器不同于一般商品，電熱水器是要與用戶“親密接觸”的，而且用戶在洗浴時(shí)，全身是水，電阻很低，這時(shí)如果熱水器的安全有問題，稍微有泄漏電流，都非常危險(xiǎn)。尤其中國因二次裝修等原因，地線帶電、火線零線接反、接錯(cuò)、私拉電線的現(xiàn)象非常普遍。根據(jù)中消協(xié)公布《中國用電環(huán)境調(diào)查報(bào)告》顯示，近7成家庭存在用電環(huán)境隱患。在惡劣的用電環(huán)境下，熱水器的安全更顯重要。根據(jù)銅業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，每年因用電環(huán)境導(dǎo)致洗浴安全事故，都在1000起以上。所以選擇代理品牌，安全是最重要的，也是第一關(guān)注的。目前海爾、帥康、威博、3G·三高等品牌的產(chǎn)品均具有完備防電墻技術(shù)，而史密斯、阿里斯頓、西門子等具有斷電法的保護(hù)技術(shù)，都是很好的安全保障措施。如果代理的品牌一旦出現(xiàn)傷人事故，不但自己辛苦的市場(chǎng)耕耘會(huì)付諸東流，而且還可能面臨經(jīng)濟(jì)賠償?shù)蓉?zé)任。安全問題仍然是一切工作的前提。

　　二、品質(zhì)是否有保障。如果代理的品牌沒有品質(zhì)保障，作為當(dāng)?shù)氐拇砩毯蠡紵o窮。尤其像熱水器這樣的產(chǎn)品，外觀可能差不多，可是內(nèi)部用戶是看不到的，但是品質(zhì)相差卻很大。品質(zhì)差的，用戶買回去1年，就漏水。最終倒霉的還是代理商或零售商。那么怎樣的品牌才有品質(zhì)保障呢？一線大品牌當(dāng)然品質(zhì)有保障，可是一些品牌大多“名花有主”了。對(duì)于一些知名度不高的品牌如何判定他的品質(zhì)如何？筆者認(rèn)為優(yōu)先選擇以給著名品牌OEM和出口為背景的企業(yè)的產(chǎn)品，這些企業(yè)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的質(zhì)量管理體系，而且通過了知名品牌苛刻的層層檢測(cè)，也經(jīng)過了消費(fèi)者多年使用的驗(yàn)證。出口更是有各種復(fù)雜的認(rèn)證，確保產(chǎn)品的品質(zhì)可靠。如果品質(zhì)沒有保證，做OEM的企業(yè)是沒有生存空間的。因?yàn)榻o知名品牌做OEM的企業(yè)，他們唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是高質(zhì)量的產(chǎn)品。選擇有OEM和出口背景的企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)肯定沒有問題。

　　三、產(chǎn)品是否有創(chuàng)新，是否有差異化，是否符合行業(yè)和社會(huì)發(fā)展的潮流。營銷的最終的目的還是發(fā)現(xiàn)用戶的需求，用好的產(chǎn)品去滿足他，最終競(jìng)爭(zhēng)的還是產(chǎn)品。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，如果沒有創(chuàng)新，很難在市場(chǎng)上存活。蘋果公司的產(chǎn)品之所以大受歡迎就是因?yàn)樗漠a(chǎn)品滿足了時(shí)尚一簇的需求。如何去創(chuàng)新？必須是以用戶的需求為中心進(jìn)行創(chuàng)新。有了創(chuàng)新，就有了差異化，就會(huì)有獨(dú)特的東西，就容易打動(dòng)消費(fèi)者。比如現(xiàn)在全國乃至全世界都在宣傳低碳、節(jié)能。越來越多的人，也認(rèn)識(shí)到低碳對(duì)地球和人類的重要性，既節(jié)能又低碳的產(chǎn)品肯定會(huì)越來越受到消費(fèi)者的歡迎。而且國家還會(huì)從政策導(dǎo)向、節(jié)能補(bǔ)貼、稅收杠桿等去鼓勵(lì)購買低碳節(jié)能產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品就是有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，這樣的品牌也是有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?。作為代理商就是要有一定的前瞻性，只有先于?duì)手發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并抓住機(jī)會(huì)，才能成功。第一批空調(diào)代理商都發(fā)了，為什么？因?yàn)樗麄兿扔趧e人抓住了空調(diào)的需求會(huì)大爆發(fā)的機(jī)會(huì)。低碳時(shí)代的來臨，低碳產(chǎn)品將是下一個(gè)需求爆發(fā)的產(chǎn)品。

　　四、企業(yè)是否有做品牌的決心與魄力。打造一個(gè)品牌是一個(gè)長(zhǎng)期而且需要巨大投入的工程，沒有一定的決心與實(shí)力，往往會(huì)半途而廢。首先企業(yè)是否有實(shí)力，如果是僅靠貼牌的皮包公司，恐怕很難有資金實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力，支持一個(gè)品牌的建設(shè)。所以代理一個(gè)品牌之前一定要去他的公司進(jìn)行實(shí)地考察。通過實(shí)地考察企業(yè)的軟硬件設(shè)施，企業(yè)確實(shí)有實(shí)力，老板也下了決心要做品牌，這才有下一步合作的可能。再考查具體操盤手，是否有操作品牌的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定。如果是職業(yè)經(jīng)理人可能就很難說穩(wěn)定，因與老板的理念不合或業(yè)績(jī)的問題，很容易經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)整體離開。這對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)中的公司而言，可能是滅頂之災(zāi)。所以經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定至關(guān)重要。

　　有了這四點(diǎn)作保證，代理該品牌，就有了九成的成功把握。

　　好的品牌是需要慧眼去發(fā)現(xiàn)的，一旦認(rèn)準(zhǔn)就要抓住不放，哪怕品牌在發(fā)展中遇到困難，也要堅(jiān)定的支持。因?yàn)槿魏问挛锏陌l(fā)展都不是一帆風(fēng)順的。“患難見真知”，品牌才會(huì)把這樣的代理商當(dāng)成自己核心經(jīng)銷商。只有這樣作為代理商才能和品牌一起成長(zhǎng)。很多大品牌的代理商就是這樣一步步發(fā)展起來的，如格力、九陽等品牌的核心代理商等。