豆?jié){機(jī)市場前景依舊看好

　　自2004年涉足豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的研制和開發(fā)以來，近幾年對于國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場的拓展和推廣是我們工作的重點(diǎn)，但是經(jīng)過一段時間的市場運(yùn)作和觀察我看到國內(nèi)豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程與電磁爐市場有很多的相似點(diǎn)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)走到了行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)，洗牌在即，但綜觀豆?jié){機(jī)的明天，其發(fā)展前景非常樂觀，依舊存在長期市場價值。

　　因?yàn)槔麧欇^大，各品牌為自己利益分而作戰(zhàn)，由于沒有統(tǒng)一的規(guī)劃和作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，致使現(xiàn)在的豆?jié){機(jī)市場度陷入了一個相對無序的競爭狀態(tài)，我們最擔(dān)心的是出現(xiàn)了像電磁爐市場目前走下坡路的局面。比如以往電磁爐代理的提貨價格是300元左右，利潤非?？捎^，而現(xiàn)在市場上的零售價格就已經(jīng)做到了399、299甚至是199元，各品牌為加大競爭力度，還有各種形式的贈品贈送，利潤大大縮水。而豆?jié){機(jī)市場從目前市場上價格競爭態(tài)勢來看，大有向磁爐靠攏的趨勢，這無論對廠家還是代理商來說都是不愿意看到的。

　　隨著大品牌的頻繁參與，尤其是美的的高調(diào)介入，使九陽一家獨(dú)大的地位受到?jīng)_擊，品牌無論大小、技術(shù)無論有網(wǎng)還是無網(wǎng)、渠道無論內(nèi)銷還是外銷，189元、199元的價格輪番赤膊上陣，這樣一來最直觀的就是將整個行業(yè)的利潤直接拉低，這也必將增加了其他企業(yè)運(yùn)作市場的壓力。然而無論對任何行業(yè)，價格戰(zhàn)都不是維持其生命線的長久之計，當(dāng)價格超越了企業(yè)能夠承受的底線，由于規(guī)模效益、品牌效益的限制，年底部分實(shí)力有限的企業(yè)度不過價格難關(guān)的話很可能就退出了未來的競爭，被市場所淘汰，熱火朝天的競爭表向下是蓄勢待發(fā)的豆?jié){機(jī)市場洗牌之旅。

　　在這樣的背景下進(jìn)軍豆?jié){機(jī)市場顯然是存在風(fēng)險的，但厚積薄發(fā)，經(jīng)過長足外銷經(jīng)驗(yàn)的積累和對國內(nèi)市場的調(diào)查，我們推出“百維”品牌系列豆?jié){機(jī)產(chǎn)品，發(fā)力國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場。

　　進(jìn)入國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場，我們就將價位鎖定在中高端的消費(fèi)層次，產(chǎn)品上力求創(chuàng)新突出自己的差異化賣點(diǎn)。

　　功能上，百維擁有酷飲和百維功能，所謂這兩大功能就是可以多元化的混合更多營養(yǎng)，同時支持消費(fèi)者的創(chuàng)意，在符合實(shí)物搭配的原則下，可以自制更多的花樣飲品，保證維生素和豆類蛋白的同時，提供給人們口感最佳的營養(yǎng)搭配。同時采用精致的水磨營養(yǎng)控制芯片，控溫熬煮，通過設(shè)計最佳的熬煮時間，加熱溫度和多段控制，最大化的保留維生素和蛋白質(zhì)等營養(yǎng)，同時制定健康營養(yǎng)食譜，為消費(fèi)者提供健康、營養(yǎng)、科學(xué)的飲品。

　　在產(chǎn)品外型上，仍然傾向于西方化的設(shè)計，延續(xù)外銷產(chǎn)品的線條簡單、流暢和大氣，金屬質(zhì)感較強(qiáng)的外型更加貼切產(chǎn)品的高端定位。而針對國內(nèi)市場時尚消費(fèi)的特點(diǎn)，我們與正在全國熱播的動畫片“喜洋洋與灰太狼”合作，細(xì)分產(chǎn)品組合，相繼推出豪華、時尚和喜洋洋系列產(chǎn)品，打造健康美食的新形象。

　　營銷模式上力求渠道多樣化，既與傳統(tǒng)的大型商超進(jìn)行合作，又有sunzone專賣店、社區(qū)體驗(yàn)店的建立，同時進(jìn)駐家電批發(fā)市場以及涉及禮品團(tuán)購渠道，全方位打造多渠道的銷售模式。然而因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售渠道成本相對要高，我們比較偏向于網(wǎng)絡(luò)銷售這部分，力爭構(gòu)建起適合自身銷售模式同時減少中間流通環(huán)節(jié)，帶給消費(fèi)者最大的讓利之外實(shí)現(xiàn)自身利潤的最大化。我們在淘寶上建立了“百維”官方網(wǎng)，通過官方授權(quán)在網(wǎng)上商城展示產(chǎn)品，形成品牌、銷售、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)對接。同時通過品牌營銷網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)企業(yè)文化的推廣宣傳。獨(dú)特的營銷網(wǎng)絡(luò)銷售平臺體系為代理商提供一個巨大的網(wǎng)絡(luò)推廣和招商平臺。此外，電視購物作為成本低、效果直接、受眾面廣泛、迅速建立品牌形象、短時間實(shí)現(xiàn)商品利益最大化的傳播方式也是我們不可忽視的一條營銷渠道。

　　從2008年的風(fēng)起云涌到2009年的群雄逐鹿，2010年的豆?jié){機(jī)市場注定是不平凡的一年，這一年當(dāng)中又會發(fā)生怎樣的風(fēng)云變幻，行業(yè)將面臨怎樣的磨礪考驗(yàn)，作為商潮中的一份子除了拭目以待的寄托，我們更多的是厚積薄發(fā)、積極備戰(zhàn)，盡自己最大的努力去爭取和贏得市場。

　?。ㄘ?zé)編 白洋）